嘉華(中國)投資有限公司副董事谷文勝表示，希望自己與同行們能夠在土地、產品和客戶資源競爭激烈的市場環境下，于生存中求發展，更多地思考一些策略性問題，如拿地時機、拿地區域等，同時根據市場情況調整相應的銷售策略。

作為一家穩健進取的上市企業，未來在積極拓展新的發展機會的同時，嘉華國際將繼續深耕既有土地和項目，持續打造標桿型優質項目。并通過逐步擴大自持物業的運營，獲得持續穩定的租金收益，為股東帶來良好回報。

擴大長三角和珠三角布局

自上世紀90年代進入上海以來，嘉華集團始終堅持“穩健創新品精質優”的宗旨，在上海核心地區建設了包括甲級寫字樓、頂級住宅和高端服務式公寓酒店等多個精品項目，不僅成為上海市中心豪宅項目的主要締造者，更帶動了上海城市部分核心地區建設。

近30年的時間里，嘉華走得很穩。穩健的發展策略，使得嘉華集團長期保持著令同行羨慕的低負債率。而隨著一線城市拿地越來越困難、在上海市中心土地日趨緊張的今天，嘉華未來能否繼續順利走好“精品之路”，備受人們關注。

嘉華顯然也意識到了這一點。嘉華(中國)投資有限公司副董事谷文勝近日在接受澎湃新聞記者專訪時表示，“當前及未來最為重要的事情，仍是在波瀾起伏的市場變化中把握良機，獲取優質的土地和投資機會，同時增加投資物業組合，為集團的長遠發展注入動力。”

“缺乏土地儲備，是包括嘉華在內目前很多房企都在面臨的問題。”谷文勝沒有回避澎湃新聞記者拋出的難題，直言近年來上海土地市場競爭激烈。而一線城市土地市場競爭也催生了產品之間的激烈競爭，使得成本越來越高。

不過，谷文勝對地塊的獲取并不擔心：“穩健進取是嘉華一貫的發展理念，這一理念同樣也體現在買地方面。”

從區域方面來看，嘉華對內地房地產市場、尤其是一線城市和強二線城市仍持樂觀態度，認為尤其是上海、長三角強二線城市及環上海如嘉興、南通等城市的房地產市場前景更為值得期待。未來，嘉華會繼續在這些區域和城市積極物色優質的地塊，增加土地儲備。“發展核心區域的品質住宅依舊是嘉華關注的重點，這樣可以滿足一線溢出人口的購房需求及提升當地的房屋品質。”谷文勝向澎湃新聞記者透露。

目前，嘉華的業務已分別拓展至上海、廣州、東莞、南京等地。其中南京為嘉華的重點布局城市，除了在建的嘉譽山項目，去年嘉華還接連拿下了江寧區G89商住地塊及位于浦口區的G87純住宅地塊。

同時，嘉華將繼續堅持中國香港和內地協同發展。在大本營香港，嘉華國際的投資一直保持穩步增長，多個項目均取得良好銷售業績。就在今年5月，嘉華與另外兩家發展商合組財團，成功投得一個香港軌道交通住宅發展項目(錦上路站項目)。接下來，嘉華國際也將嚴選優質地塊，在中港兩地繼續推出多個全新項目，為集團發展注入增長動力，推動業務長期持續發展。

增加自持及投資性物業比重

不僅僅是在拿地策略上的調整，嘉華還增加了自持物業和投資性物業的比重，希望開拓更大的業務范圍。

不過，關于自持與投資性物業的比重，谷文勝認為沒有必要設定固定的范圍。唯一可以肯定的是，集團投資型物業的比重將會繼續逐步增加。

“這源于集團看好內地一線城市核心區域物業的長遠增值潛力。通過自持物業，也可以獲得持續穩定的租金投資回報，加強集團的經常性收入和現金流。”谷文勝說。

目前，嘉華正積極布局旗下高端服務式公寓品牌“尚臻”，自2015年開始相繼在上海落地了尚臻靜安、尚臻徐匯兩大高端服務式公寓產品。今年底，位于浦東金橋板塊的尚臻金橋服務式公寓將投入運營。

谷文勝同時透露，“尚臻”之外，嘉華正在積極物色其他商業項目或綜合性項目的發展機會。目前，位于東莞的星際灣商業部分——星際匯已于今年第二季度投入運營。在上海，一個位于蘇州河的商辦項目（項目名未定）即將動工建設。“我們重視項目的地理位置，倘有上海嘉華中心這樣質素的項目，都是我們的目標。”

另一方面，谷文勝強調，嘉華打造高端優質住宅產品的優勢會繼續保持。除了產品品質這些“傳統優勢”，積極創新的嘉華開始更為注重公共空間等方面的設計，并通過實景呈現的方式，實現客戶的真實體驗感。例如，嘉御庭就配備了3600平方米的豪華會所，及游泳池、健身館、酒吧等休閑娛樂的設施；而南京項目在銷售之初就完成了會所、游泳池、健身房等設施，成功贏得買家青睞。此外，嘉華還將科技、智能家居、物聯網等全新的技術類產品應用在開發過程中。

穩健務實的銷售策略

當前，2017年已經過半。考慮到2016年第四季度以來，上海及周邊城市的市場調控升級，嘉華今年制訂了較為穩健務實的銷售策略。

目前嘉華在售的項目主要為嘉天匯剩余單位及南京嘉譽山項目。其中，嘉譽山項目新的一期即將面市，嘉御庭三期、嘉瀧匯及嘉濤灣項目均因市場等因素暫緩銷售，但“不排除下半年擇機推出的可能”。同時，上海將繼續拓展自持物業，即尚臻品牌產品，穩健布局滬上高端服務式公寓市場。

谷文勝稱，針對目前的房地產市場，希望住宅用地增加供應，以緩解供需關系。同時，作為國際大都市，放寬建筑和規劃條例，如提高設計靈活性，增加土地使用率；采取容積率獎勵等措施，鼓勵開發商打造開放式城市空間；調整停車位配比，鼓勵綠色出行；通過適當的技術手段, 放寬對玻墻比的要求等，使得城市的發展更具活力和多樣性。

談到今年下半年的上海房地產市場，谷文勝認為，由于市場等因素，部分開發商延緩項目銷售，一手房上市量有限，市場供不應求。二手房市場置換客戶在流通環節因市場調控升級，成交進度和成交量也將放緩。

盡管如此，谷文勝對未來還是很樂觀：“綜合市場需求、政策等各方面來看，我們看好整體市場的發展。”在其看來，隨著優質人口的不斷引入和增加，以及改善性需求的提升，市場購買力仍將積極增長。由于管理層的積極調控，整體房價會處于一個良好的預期范圍內。