澎湃新聞 劉箏  制圖

姓名：李見(jiàn)剛

職業(yè)：涉外律師

居住地：中國(guó)·上海

律師李見(jiàn)剛錯(cuò)過(guò)了中國(guó)律師發(fā)展最好的那幾年。

2007年次貸危機(jī)爆發(fā)后，全球經(jīng)濟(jì)下行，但在全球化進(jìn)程加速的21世紀(jì)，貿(mào)易無(wú)國(guó)界，在危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)糾紛數(shù)量暴增，對(duì)于中國(guó)的律師而言，他們?cè)谖C(jī)中遇到了行業(yè)發(fā)展的爆發(fā)期。

然而，2005年開(kāi)始從事律師工作的李見(jiàn)剛卻在律師黃金期的那幾年投身中國(guó)當(dāng)時(shí)另一個(gè)處于黃金期的行業(yè)——光伏產(chǎn)業(yè)，做了職業(yè)經(jīng)理人。

不巧的是，光伏產(chǎn)業(yè)曇花一現(xiàn)，而律師業(yè)卻風(fēng)生水起。

在做了三年多對(duì)外貿(mào)易后，李見(jiàn)剛重新做回了老本行：涉外律師。

這就是一個(gè)中國(guó)中產(chǎn)階層次貸十年的職業(yè)軌跡。

（一）

李見(jiàn)剛伸了個(gè)懶腰，回憶令人感慨?！胺艞壜蓭?，做公司總經(jīng)理，把我人生中最好的經(jīng)歷給消耗掉了。”

2007年至2011年，他由一家集團(tuán)公司的法律顧問(wèn)變?yōu)橐患壹瘓F(tuán)下主營(yíng)光伏業(yè)的公司總經(jīng)理。在大環(huán)境下，李見(jiàn)剛的選擇似乎也挺正確。當(dāng)年次貸危機(jī)溢出效應(yīng)明顯，幾乎各個(gè)行業(yè)，尤其是在制造業(yè)受到了沖擊，但對(duì)于光伏行業(yè)，市場(chǎng)的縮微并沒(méi)有那么強(qiáng)烈。

2006年起，中國(guó)太陽(yáng)能光伏電池產(chǎn)量連續(xù)5年年增長(zhǎng)超過(guò)或接近100%，2007年起，產(chǎn)量連續(xù)4年居全球首位。

當(dāng)時(shí)光伏行業(yè)如此熱門(mén)，生產(chǎn)設(shè)備供不應(yīng)求。

“意大利都是家族企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備都是慢吞吞的，但是中國(guó)的需求不得了?！碑?dāng)時(shí)，李見(jiàn)剛親自跑到威尼斯隔壁的一個(gè)小鎮(zhèn)上去蹲著“搶”設(shè)備。

特別是2010年，歐洲需求高漲，一時(shí)間供不應(yīng)求，李見(jiàn)剛記得，一些客戶提著現(xiàn)金就來(lái)提貨了。

而好景不長(zhǎng)，2011年，歐洲爆發(fā)歐債危機(jī)，同時(shí)美國(guó)企業(yè)提出對(duì)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼“雙反”訴訟。一下子，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)跌入嚴(yán)冬。

“99%是外銷(xiāo)。公司利潤(rùn)從供不應(yīng)求，一下子跌到地面了?！?/p>

不好意思拿著年薪繼續(xù)呆在公司，2011年，李見(jiàn)剛重返律師行業(yè)。

“單從經(jīng)濟(jì)收入和身體角度看是不合算的，付出太多了，但收獲也有。”由于做對(duì)外貿(mào)易的三年，自己身兼總經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售、法律顧問(wèn)等多重職務(wù)，一多半的時(shí)間往歐美跑，他去過(guò)很多當(dāng)?shù)厝硕疾恢赖泥l(xiāng)村和小城，了解了各國(guó)的風(fēng)土人情、交易習(xí)慣、合作思維等，也建立了人脈，這些為他后來(lái)走上涉外非訴業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

（二）

在主要處理涉外案件后，李見(jiàn)剛認(rèn)為，近兩年算是事業(yè)上的機(jī)遇年。

出于經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入世貿(mào)組織的考慮，中國(guó)在2000年提出實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，當(dāng)時(shí)企業(yè)多數(shù)是自發(fā)地、零散地“走出去”。而2013年來(lái)，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐不斷加快。

2014年，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)對(duì)外投資呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，同比增加295%，投資案例數(shù)占當(dāng)年總案例數(shù)的69%。

“這兩年有點(diǎn)瘋。感覺(jué)大家一窩蜂地出去了。”事務(wù)所的案子多得接不過(guò)來(lái)，如果是要求上門(mén)去對(duì)方公司洽談的，忙的時(shí)候只能忽略。

李見(jiàn)剛語(yǔ)速快得很，每次國(guó)際電話會(huì)議，他也不跟人過(guò)多寒暄，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山“point one，point two……”說(shuō)完了要點(diǎn)，接著說(shuō)“thank you , goodbye”。

和那些“天天西裝革履，端著，腳踩得筆直筆直的，文件形式上做得很好看”相比，李見(jiàn)剛坦言的“特別”，他甚至還被評(píng)價(jià)過(guò)“自命清高”。

李見(jiàn)剛一直在強(qiáng)調(diào)，律師一定要有“主導(dǎo)”意識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)律師不能在國(guó)外的法庭出庭，但是李見(jiàn)剛經(jīng)常尋找依據(jù)堅(jiān)持出庭。

“按國(guó)外有些律師的風(fēng)格，經(jīng)常會(huì)說(shuō)些confusing和誤導(dǎo)證人的話，而且都是法律上的專業(yè)詞匯，翻譯也不一定完全理解和翻譯正確。我就說(shuō)我坐在這里聽(tīng)，不插話，但是翻譯錯(cuò)了我會(huì)提醒?！?/p>

今年六月，李見(jiàn)剛被一家央企邀請(qǐng)去做關(guān)于中國(guó)企業(yè)跨境并購(gòu)的講座。像2016年末中東歐基金董事長(zhǎng)、中國(guó)工商銀行原行長(zhǎng)姜建清公開(kāi)演講時(shí)講的“中國(guó)企業(yè)在買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的同時(shí)準(zhǔn)備不夠?！?/p>

李見(jiàn)剛看到這些精明的企業(yè)主在對(duì)外投資時(shí) “非常草率”。在國(guó)內(nèi)精打細(xì)算的生意人在對(duì)外投資時(shí)卻感性起來(lái)。不少人全權(quán)托付給一個(gè)在國(guó)外當(dāng)?shù)氐娜A人律師，自己只負(fù)責(zé)在合同上簽個(gè)名字。很多次，李見(jiàn)剛接手時(shí)，一場(chǎng)涉外并購(gòu)已經(jīng)變成一個(gè)爛攤子。

李見(jiàn)剛處理過(guò)典型的事件是一家私營(yíng)企業(yè)與一家德國(guó)公司合作的案例。這家盲目的中國(guó)公司將業(yè)務(wù)托付給在德國(guó)的華人律師，打過(guò)去借款500萬(wàn)歐元，后卻被告知項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)了，再不投錢(qián)，項(xiàng)目就是破產(chǎn)的結(jié)局。

“以為同為華人便值得信任，或者認(rèn)為德國(guó)人信譽(yù)好，他們就放松了警惕。”李見(jiàn)剛?cè)ギ?dāng)?shù)卣{(diào)查，德國(guó)合作方表示曾許諾給那位華人律師好處。而草率的中國(guó)公司連合同都沒(méi)翻譯成中文，就在德國(guó)合同上簽上了字。

李見(jiàn)剛說(shuō)，這個(gè)失敗案例起碼是二至三成的對(duì)外投資公司的縮影。不僅私營(yíng)企業(yè)如此，同樣沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的大型國(guó)有企業(yè)在對(duì)外投資上也有著同樣的盲目。

“還有一個(gè)問(wèn)題時(shí)，他們?yōu)槭裁匆?guó)外？目標(biāo)不是很清楚，往往一廂情愿地往好處想。但是中國(guó)企業(yè)走出去缺乏配套人員，管理層也跟不上?！?/p>

同樣的問(wèn)題也在姜建清的演講中被指出：“中國(guó)真正能夠管理國(guó)外的大型企業(yè)的公司不多，民營(yíng)企業(yè)依靠的是金手銬，我收購(gòu)你，跟你總經(jīng)理說(shuō)，你好好干，賺了錢(qián)多分一點(diǎn)。但是大家知道在全世界千千萬(wàn)萬(wàn)的企業(yè)破產(chǎn)了，也是老外管理的，并不是外國(guó)人鼻子長(zhǎng)高一點(diǎn)，就能把企業(yè)管好。”

根據(jù)經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（OECD）2016年度全球?qū)ν馔顿Y統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)對(duì)外投資連年攀升，到2016年對(duì)外投資額超過(guò)吸引外資總額，首次成為資本凈輸出國(guó)。

從貿(mào)易國(guó)、對(duì)外貿(mào)易逐步走向?qū)ν馔顿Y，這是一條很多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的必經(jīng)之路。

（三）

從2005年開(kāi)始做律師，李見(jiàn)剛眼看著這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)點(diǎn)地興起。不僅僅得益于始于2007年的那場(chǎng)危機(jī)，21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)人整體素質(zhì)的提高，法律觀念的增強(qiáng)都是促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)力。

李見(jiàn)剛印象深刻，以前大家創(chuàng)業(yè)都是花幾百元找注冊(cè)代理，而現(xiàn)在越來(lái)越多的人會(huì)花兩萬(wàn)元找律師做股東協(xié)議、公司章程、代持協(xié)議等成立公司的文件。一些大公司也不再依賴一個(gè)法律顧問(wèn)，而是在不同的類(lèi)別上運(yùn)用不同的律師。

社會(huì)法律意識(shí)的提升是一個(gè)逐漸變化的過(guò)程。拿涉外公司來(lái)說(shuō)，“特別是中國(guó)融入全球的進(jìn)程加快，很多企業(yè)在對(duì)外投資中吃了虧，但他們也從國(guó)外學(xué)到了一些，比如外國(guó)公司是用律師的。對(duì)方用了律師，我們的企業(yè)就很慌，也就學(xué)著請(qǐng)律師?！?/p>

當(dāng)然，發(fā)展本身就意味著競(jìng)爭(zhēng)。李見(jiàn)剛認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展遠(yuǎn)不及律師數(shù)量漲得快。

李見(jiàn)剛直言：“律師不是越來(lái)越吃香，是越來(lái)越多了。”

至今李見(jiàn)剛還清晰地記得毛主席去世時(shí)，村里人聚集在一間大教室里哭的場(chǎng)景，那時(shí)的他才5歲。所以他對(duì)社會(huì)逐步改善的體會(huì)也極為深刻。

有丹麥客戶要求他去當(dāng)?shù)毓ぷ鞯臋C(jī)會(huì)，他沒(méi)有一絲心動(dòng)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)還是中國(guó)更多?？傮w上，李見(jiàn)剛還是保持著樂(lè)觀。他始終相信那些令人產(chǎn)生不安全感的事件更屬于“個(gè)體差異”所致。

“社會(huì)規(guī)則是一個(gè)平衡關(guān)系。”曾有一家國(guó)有企業(yè)在接待他時(shí)說(shuō)的第二句話是“上回一個(gè)拿回扣的員工被開(kāi)除了”。所以李見(jiàn)剛說(shuō)：“如果潛規(guī)則在退，那正常規(guī)則就會(huì)往前進(jìn)。現(xiàn)在就在發(fā)生這樣的變化?！?/p>

中午，公司樓下的自助餐廳是李見(jiàn)剛解決午飯的常選項(xiàng)之一。

他切著盤(pán)里的牛肉，想起了兩個(gè)他最難忘的人。一個(gè)農(nóng)民工和一個(gè)中年女人，這兩人是他所有客戶里最窮的人。這兩位社會(huì)底層者互不相識(shí)，但有著相似的行為邏輯。

官司勝訴后，他們都再約見(jiàn)了一次李見(jiàn)剛，說(shuō)了感激的話后，突然，把錢(qián)使勁往李見(jiàn)剛的手一塞——一千元。

還沒(méi)等李見(jiàn)剛反應(yīng)過(guò)來(lái)。他們跑了。