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電商促銷戰商家受傷:樂視稱價格擊穿成本,裂帛稱定價權被搶
又一年“貓狗大戰”開始,阿里巴巴和京東兩家電商平臺再次開打,有人狂歡,有人受傷。
平臺公布的數據顯示,在6月1日-6月18日,京東商城累計下單金額達1199億元,累計賣出商品超過7億件。天貓6月18日開場一小時,天貓電器城成交額同比增長近2倍。截至6月18日15時,天貓洗衣機同比去年提升超150%,空調銷售同比去年提升190%。
在跳動的數字背后,阿里、京東等電商平臺方,迫使品牌商以更低的價格在自己的平臺銷售,導致一些品牌商利益受損。而消費者看似薅到了羊毛,實則不然。
在平臺方面前有一定話語權的樂視看不下去了。

品牌商利益受損的后果是,“電商平臺強行降價,已經引發惡性競爭。我們看到,一些企業面對成本壓力,甚至采用低配,低質的產品參加電商節,損害用戶利益。”樂視在聲明中稱。
阿里巴巴和京東未予置評。樂視沒有直接點名阿里和京東,樂視在隨后的一則聲明中稱,樂視不存在炮轟任何合作伙伴,只是在維護我們的利益和良好的市場價格秩序。樂視電視與京東合作良好,京東也沒有這種行為。
連樂視都要在聲明中斟酌用詞,諸多中小商家在這場電商大戰中則是“欲哭無淚”。 尤其是在阿里和京東各自的長項領域,因為平臺方的毫不相讓,受傷的商家比比皆是。
6月18日晚間,新浪微博認證為“裂帛公司創始人湯大風”的@裂帛家的大風小風稱,因無法承受超賣及不同價損,不得不提出暫時關閉京東旗艦店的決定。
湯大風稱,6月2日,京東鎖死了裂帛旗艦店所有功能,包括庫存、價格、頁面等,導致超賣現象發生。618年中大促期間,裂帛未申請參加京東女裝會場活動,只參加京東的多件多折。6月17日,京東將裂帛放入會場并施加由商家承擔的3.8折優惠券。

對此,京東女裝部強硬回應,臨近618大促節點,“由于眾所周知的原因”,裂帛等極個別商家在618期間提出撤出會場,并將產品標價大幅提高至遠超于市場售價,違反了契約精神,京東女裝部將關閉裂帛京東旗艦店,對于尚未履約的訂單,京東服飾將會保障消費者權益,妥善處理。
需要指出的是,裂帛是最早在淘寶起家的“淘品牌”。2016年,阿里巴巴還成立了“協助商家上市辦公室”,裂帛服飾向證監會提交了IPO申請,擬在深交所創業板上市。
招股書顯示,2015年,裂帛來自淘寶收入占58.49%,來自唯品會收入占36.36%,來自京東收入占2.58%。
樂視、裂帛的反應并非特例。
更早些時候的6月13日,有新浪微博認證用戶貼出與神舟電腦匿名員工的微信聊天截圖稱,京東強逼神舟天貓店漲價。在遭到拒絕后,京東強行下調了神舟電腦在京東的價格,并提出降價的錢讓神舟電腦承擔。為此,神舟電腦向工商總局投訴京東“惡意擾亂市場價格”。
隨后,阿里巴巴持股49%的《天下網商》在其微信公眾號轉載了上述微博,并表示,眾多3C數碼品牌都收到了京東的逼迫。
對此,京東澄清說,對阿里巴巴旗下媒體《天下網商》違背新聞事實,已向網信辦等相關部門進行了實名舉報。
阿里官方稱,美的、海爾、三星、索尼、夏普、小米、格力等數百個品牌紛紛表態支持天貓618,為天貓用戶提供3000余款獨家商品和上億臺現貨。
京東則表示,京東家電事業部在6月17日傍晚迎來了西門子、三星、飛利浦、美的、奧克斯、海信等十余家國內外家電企業的高層領導,隨時根據競爭情況現場拍板制定各種促銷政策。
更多的品牌商則沒有發聲。
“很多品牌商朋友電話我,其實我也幫不上忙。品牌商欲哭無淚,可見電商平臺運營者鐵血無情!什么平臺和品牌之間的互利都是扯的,平臺自身利益最大化才是真實的。”電商分析師李成東在微博上透露。
“618”大促最早是京東的店慶日,今年阿里巴巴一反常態,主動強勢加入“618”大促并積極跟進狙擊、瓜分用戶和份額。
每次大促,電商巨頭為了爭奪“雙十一”期間的客戶資源,往往會圍繞低價、打假等展開拉鋸戰。而今年又被爆出平臺脅迫商家“二選一”的傳聞。
早在2015年,工商總局便針對“雙11”、“雙12”等電商大促發布《網絡商品和服務集中促銷活動管理暫行規定》,規定平臺不得限制賣家參與另一平臺的促銷活動。
李成東建議品牌商,強化第三方渠道(尤其是在微信平臺)變得至關重要,“不然年年都要被阿里和京東兩大平臺折騰兩回。 ”
而對于阿里和京東,李成東則呼吁監管機構站出來遏制這種情況,這些主導了“二選一”戰爭的平臺方,從長遠看也是輸家。





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