原創(chuàng) 劉黎平 礪石商業(yè)評(píng)論

導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)一直是人類(lèi)社會(huì)的重要組成部分，在中國(guó)古代也有著很多杰出的商業(yè)人物，但較少被世人了解。為了歸納這些源自古代先人的商業(yè)智慧，以啟示當(dāng)下，『礪石商業(yè)評(píng)論』專(zhuān)門(mén)策劃了《中國(guó)古代商業(yè)人物》系列，以饗讀者。本期人物是被譽(yù)為千古商圣的范蠡。

劉黎平 | 作者

平凡 | 策劃

礪石商業(yè)評(píng)論 | 來(lái)源

西漢的國(guó)都在哪里？

當(dāng)然是長(zhǎng)安。

但是劉邦稱(chēng)帝是在哪里？如果你回答是長(zhǎng)安，那肯定是錯(cuò)了。

公元前202年，剛剛殲滅楚軍的劉邦，在汜水之北稱(chēng)帝，具體而言，他的稱(chēng)帝之處就是陶，即今天的定陶。之后，他把國(guó)都暫時(shí)定在洛陽(yáng)，劉邦表?yè)P(yáng)漢初三杰的講話，就是在洛陽(yáng)。后來(lái)聽(tīng)取婁敬的建議，才決定建都長(zhǎng)安。

這里的重點(diǎn)并非劉邦，也不是洛陽(yáng)，西漢三杰和長(zhǎng)安，而是一個(gè)地名：陶。

當(dāng)我們看楚漢演義的時(shí)候，記住了咸陽(yáng)、彭城、滎陽(yáng)、成皋、沛縣等諸多地名，卻沒(méi)能多關(guān)注一下陶這個(gè)地名，殊不知，在春秋戰(zhàn)國(guó)乃至于漢朝，陶都是一個(gè)具有強(qiáng)烈存在感的城市。

而這座城市，和一個(gè)春秋時(shí)代的首富緊緊維系在一起，此人就是：

范蠡。

商圣范蠡。

一

越國(guó)首席軍師下海經(jīng)商成首富

公元前473年，越王勾踐得償所愿，滅吳報(bào)仇。

然而，勾踐最得力的助手范蠡不開(kāi)心了，他深諳人心，知道那個(gè)鷹鉤鼻子老大的德行，這種人一塊搬磚可以，一塊喝酒吃肉就不行，所謂能共患難不能共享樂(lè)的那種，于是辭職下海，干起了買(mǎi)賣(mài)活。

范蠡的下海不是沒(méi)有把握的，一來(lái)他有理論儲(chǔ)備，二來(lái)他有實(shí)踐準(zhǔn)備。

理論上，他曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)春秋首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家計(jì)然的課，計(jì)然有七策，基本上都是經(jīng)濟(jì)上的，只用了五策，越國(guó)就復(fù)仇成功，還剩下兩策，范蠡就撿個(gè)現(xiàn)成的，拿去經(jīng)商。

關(guān)于智庫(kù)資源被用掉多少，還剩多少的說(shuō)法，不只是在計(jì)然這里，在文種那里也有。

文種也是輔佐勾踐的天花板級(jí)別的軍師，他制定了九術(shù)，只用了三術(shù)就成功，成功后，勾踐就送了他一程，送他到越國(guó)歷代先王那里去運(yùn)用還沒(méi)來(lái)得及派上用場(chǎng)的六術(shù)。

不管版本怎樣，說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：越國(guó)的復(fù)仇滅吳計(jì)劃，只是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論當(dāng)中的一部分，計(jì)然和文種的戰(zhàn)略思想，覆蓋了戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)的方方面面。

實(shí)踐上，計(jì)然的經(jīng)濟(jì)理論運(yùn)用在越國(guó)身上，已經(jīng)取得明顯的成效，范蠡也是這些經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的執(zhí)行者，好不好用，怎么用，他都知道，畢竟是練過(guò)手的。

因此，范蠡胸有成竹地說(shuō)：“既已施于國(guó)，吾欲用之家。”

既然已經(jīng)在國(guó)家大事上見(jiàn)效，我打算用在發(fā)家致富上。

范蠡經(jīng)商，足跡在東部，在齊國(guó)，他換了一個(gè)馬甲，名為“鴟夷子皮”。

先是在海邊經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是艱苦的，“苦身戮力”，迎著苦咸的海風(fēng)，在海濱貧瘠的土地上耕耘，其艱苦程度可想而知，都用不著怎樣腦補(bǔ)。

沒(méi)花多少時(shí)間，就富起來(lái)了，“居無(wú)幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)。”也就是大富。

躋身富豪榜，知名度再次爆棚，煩惱也來(lái)了，諸侯們又在向他招手，“齊人聞其賢，以為相。”

因?yàn)樯朴诮?jīng)營(yíng)而被聘用為齊相，這說(shuō)明在春秋時(shí)期，諸侯國(guó)還是重商的。

但范蠡對(duì)自己的身份界定很明顯：純粹的商人，不再和諸侯攪合。

他轉(zhuǎn)身就跑，而且是裸捐之后再跑，從決絕的態(tài)度來(lái)看，他分明不想和任何一個(gè)諸侯國(guó)捆綁在一起。

二

春秋時(shí)第一大商業(yè)中心在定陶

第二次創(chuàng)業(yè)，范蠡選擇了一個(gè)商業(yè)制高點(diǎn)，而當(dāng)時(shí)的制高點(diǎn)不在洛陽(yáng)，不在臨淄，而是在陶。

為什么是陶？

范蠡的解釋是：“陶天下之中，諸侯四通，貨物所交易也。”陶居于天下的中心位置，各地都在這里交流，貨物集中進(jìn)行交易的地方。

也就是說(shuō)，陶是一個(gè)商業(yè)大都市。

司馬遷也認(rèn)為陶是一大中心城市，“陶、睢陽(yáng)亦一都會(huì)也。”

從西周開(kāi)始，就有洛陽(yáng)是天下之中的說(shuō)法，周的國(guó)都在豐鎬，但又設(shè)洛陽(yáng)為東都，按照周公的版圖，洛陽(yáng)是諸侯進(jìn)貢上繳財(cái)物的地方，因?yàn)殛P(guān)中偏西，而洛陽(yáng)居天下之中，四方的財(cái)物運(yùn)輸里程到洛陽(yáng)最適中。

洛陽(yáng)，是王朝進(jìn)貢體系的天下之中；而陶才是真正商業(yè)意義上的天下之中。

陶曾是曹?chē)?guó)的首都，其地理位置可謂“襟帶河濟(jì)，扼控魯宋”，黃河和濟(jì)水是其衣襟，魯國(guó)和宋國(guó)的必經(jīng)之地。

而這個(gè)在后人心目中沒(méi)有多少存在感的曹?chē)?guó)，在史上曾經(jīng)是富強(qiáng)之邦。

曹?chē)?guó)是周朝的嫡親諸侯，其始祖是周文王的嫡六子曹叔鐸，春秋時(shí)期不是七雄，而是十二雄，其中就有曹?chē)?guó)：魏、楚、齊、趙、韓、魯、衛(wèi)、曹、宋、鄭、陳、許。曹?chē)?guó)的政治使命很重大，是要和魯國(guó)一起拱衛(wèi)周王朝東邊的領(lǐng)土。更遠(yuǎn)一點(diǎn)說(shuō)，舜在這里捕魚(yú)，后來(lái)又在這里建宮殿，商朝的開(kāi)國(guó)國(guó)君則在這里建都。

陶一帶的居民天生喜歡積蓄，哪怕是吃得差，穿得不光鮮，也要存大把現(xiàn)金在保險(xiǎn)柜里面，“能惡衣食，致其蓄藏”，可見(jiàn)其貨幣存儲(chǔ)量很大，購(gòu)買(mǎi)力估計(jì)也很剽悍。

范蠡來(lái)到陶的時(shí)候，至少是在公元前473年之后；而曹?chē)?guó)，在公元前487年被宋國(guó)所滅，但諸侯政權(quán)的更替，并不能影響陶的商業(yè)中心位置。

范蠡在這里，又換了個(gè)馬甲，名為“陶朱公”，然后囤積貨物，相時(shí)出售，他不太注重在貿(mào)易過(guò)程中的人的因素，而是注重時(shí)機(jī)，也就是說(shuō)管你張三王五六麻子，我只管何時(shí)進(jìn)貨，何時(shí)拋出，人只是個(gè)執(zhí)行的工具而已。

原文記載：“與時(shí)逐而不責(zé)于人”。

三

春秋首富的發(fā)家周期：六年

從《史記 越王勾踐世家》來(lái)看，范蠡第二次創(chuàng)業(yè)從事的是農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)，同時(shí)又進(jìn)行貿(mào)易，準(zhǔn)確地捕捉行情，其利潤(rùn)空間在十分之一左右，“逐什一之利”。

而之后戰(zhàn)國(guó)時(shí)代洛陽(yáng)一代的商人，則是將其定位在百分之二十。

縱橫家蘇秦早年從事政治活動(dòng)未成，很困頓地回到家里，被人嘲笑，家人親戚都勸他從事商業(yè)，在他們的口中，理想的商業(yè)利潤(rùn)是這樣的：“逐什二以為務(wù)”，在百分之二十左右。

不知道是不是戰(zhàn)國(guó)的商業(yè)利潤(rùn)比春秋時(shí)代的提高了，或者只是一個(gè)籠統(tǒng)的說(shuō)法。

關(guān)于范蠡的盈利法寶，經(jīng)營(yíng)原則，史書(shū)并沒(méi)有過(guò)多的闡述，既然范蠡聽(tīng)過(guò)計(jì)然的課，那么范蠡所遵循的應(yīng)該是計(jì)然在會(huì)稽山課堂上所講的“貴出如糞土，賤取如珠玉”。物價(jià)高的時(shí)候就像扔糞土似地拋出去，物價(jià)低的時(shí)候就如同買(mǎi)珠寶似地買(mǎi)進(jìn)來(lái)。

范蠡在陶邑再次致富，具體數(shù)額沒(méi)有記載，但是他致富的節(jié)奏有記載，“十九年之中三致千金”，十九年時(shí)間三次登上富豪榜，平均六年左右，這和計(jì)然所說(shuō)的每六年一個(gè)農(nóng)業(yè)和財(cái)富輪回是相吻合的。

計(jì)然認(rèn)為，當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)收成，六年豐收，六年干旱，十二年一次災(zāi)荒，在他的眼里，經(jīng)濟(jì)周期似乎就是十二進(jìn)制，范蠡的發(fā)家周期正好踩在這個(gè)節(jié)奏上。

行走在計(jì)氏財(cái)富周期道路上的范蠡，很自信地把自己的財(cái)富拋出去，然后一路追上去，六年之后，扔出去的財(cái)富又穩(wěn)穩(wěn)地落到他手上。

范蠡既然已經(jīng)看清了財(cái)富的軌跡，所以把財(cái)富裸捐出去之后，自然有把握再賺回來(lái)，因?yàn)樗雷叩侥膫€(gè)階段，就會(huì)在哪個(gè)階段還回來(lái)。

范蠡生活的年代，與司馬遷相去不到三百年，不算很遙遠(yuǎn)，所以其記載應(yīng)該可信度比較高，史書(shū)中的范蠡也有可能是一群商人的綜合體，甚至被理想化了。但至少也能看出先秦時(shí)期的商業(yè)生態(tài)：理論上遵循十二進(jìn)循環(huán)制，進(jìn)出上貴賣(mài)賤守，善于盈利而不貪利，善于在商人身份和諸侯身份之間做明白的切割，這一點(diǎn)范蠡比呂不韋清楚。

原標(biāo)題：《商圣范蠡：千金散去還復(fù)來(lái) | 中國(guó)古代商業(yè)人物系列》

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