面對經營成本的壓力，以及終端市場的競爭，家電企業的漲價動作，真的能在一線市場落地，讓零售價格漲起來嗎？

池欒||撰稿

從江森自控旗下的約克空調、三菱電機中央空調、奧克斯中央空調，到海爾空調、美的空調、TCL空調、康佳空調，再到沁園凈水、開能凈水……

進入3月以來，中國家電一線市場上，各類家電產品的漲價函，再次于各個家電經銷商等多個渠道齊飛。家電圈注意到，這一輪漲價涵蓋范圍基本以白色家電為主，除了已經明確要漲價的家用空調、中央空調、凈水機，還有即將漲價的冰箱、洗衣機，以及廚電產品。基本上，再次呈現出一輪普漲局面，原因自然是各種有色金屬等大宗原材料的上漲。

不過來自市場上的經銷商，以及消費者們，最為關心的問題卻是：這一輪因為原材料成本上漲，推動的家電產品漲價，到底會持續多久，未來拐點又在哪里？接下來的家電市場競爭格局，商家能不能繼續囤貨賭一輪產品升值，以及消費者何時購買家電才最實惠？對于家電企業來說，又如何在這一輪運營成本高位經營的通道中，保持經營的穩定與轉型的持續？

在這一系列問題的背后，簡單概括起來，就是一個焦點問題：這一輪因為外部大宗原材料價格波動等外部輸入性因素，導致的家電企業漲價，能不能在終端市場上助力家電廠商的“推高賣精”調結構，從而實現市場經營策略的變軌。這直接關系到，接下來的家電產品終端售價到底能不能漲起來，以及消費者到底是有需要就買還是等等再買。

因為就在過去的2021年家電市場上，各種原材料價格一路上漲并持續高走，眾多家電企業也紛紛啟動了多輪的漲價動作。但是，無論是上半年的618大促，還是下半年的雙11大促，降價優惠仍然是關鍵詞，各類家電產品的終端出貨價格雖然出現了一定程度的上漲，但是整體漲幅遠低于家電廠商的預期。這也造成了不少家電經銷商年初的囤貨，并沒有在接下來的市場競爭中形成“競爭優勢”。

在進入2022年后，各個家電廠商對于終端市場的價格走勢，仍然缺乏可以預測和把握的能力。雖然上漲的原材料、經營管理、營銷服務等綜合成本的走勢，已經毫無疑問，那就是“穩步上漲”。但是，在一線市場上，面對需求的多變，以及競爭的加劇，還有商業的升級和時代的更迭，變化永遠在進行，階段性降價促銷不可避免。

那么在2022年的市場競爭中，家電廠商們又如何在持續變化中維持經營的相對穩定，從而推動發展與變革的可持續。家電圈認為，外部的變數仍然存在，而且不少。

一是，消費端。雖然這幾年的消費升級，帶動了一輪高端家電產品的銷售，以及市場份額的提升，但是家電銷售的主戰場仍然在中低端。不只是高性價比產品，還有大企業的年輕化品牌、高性價比品牌等搶市場，這些基本上占據著市場近七八成的份額。而且與過去“只要價格便宜都行”相比，現在中低端的家電消費則是“大品牌的優惠價”。所以，品牌企業的價格戰將無法避免。

二是，產業端。家電廠商之間的競爭已經走向“寸土必爭”階段，特別是在存量市場激活乏力的背景上，眾多企業的增長空間正是來自于同行和對手的市場份額搶奪。所以，在這種持續的商業爭奪中，大企業利用成本優勢、資源優勢，必然會階段性使出價格手段，從而帶動一輪市場的價格亂戰出現。

三是，商業端。目前原材料上漲只是家電廠商經營壓力加劇的一個縮影，本質上還是傳統家電產業的商業模式遭遇了時代的沖擊，往上游無法保障供應商的利潤率，往下游無法保障商家的利潤和用戶的品質服務需求。所以，一旦市場出現外部沖擊力，原有的商業邏輯難以持續，最終會加速市場競爭亂局的出現。短期這種經營節奏的調整很難快速見效。

所以，2022年家電廠商經營成本的高位運營，是不爭的事實。但是，商家的囤貨風險仍然大，回歸理性競爭將是必然。由于一線市場競爭壓力大、價格競爭不會停歇。對于眾多消費者來說，只要是選擇好產品、享受到大品牌、優價格，任何時候購買家電，都是合適的。