原創(chuàng) 吳梅梅 IT桔子

來源：IT桔子

作者：吳梅梅

2022 年北京冬奧會(huì)如期閉幕，「冠軍」「頂流」成為谷愛凌身上最耀眼的標(biāo)簽。而谷的媽媽在創(chuàng)投圈的過往經(jīng)歷也被頻頻提起。根據(jù)報(bào)道，谷愛凌的媽媽擁有高學(xué)歷，是金融人士出身，早在 20 年前就回國從事風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)。她不僅將先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)投資理念從硅谷帶到中國，后來成為一名滑雪教練的她也致力于推廣滑雪這門酷颯的極限運(yùn)動(dòng)。

如今的風(fēng)險(xiǎn)投資圈子里，滑雪、F1 賽車和德州撲克被并列為投資人最津津樂道的社交活動(dòng)。

滑雪事業(yè)的背后需要眾多人力、物力、財(cái)力的支持，在 3 年前谷愛凌發(fā)布的這篇微博中就提到了南山滑雪場(chǎng)和 GOSKI 等幾家公司及其創(chuàng)始人。

事實(shí)上，滑雪和冰上運(yùn)動(dòng)在近幾年已經(jīng)日益走向大眾，「3 億人上冰雪」并不只是一個(gè)口號(hào)。同時(shí)，國內(nèi)的冰雪產(chǎn)業(yè)融資取得了突破性的發(fā)展，也涌現(xiàn)了一些獲得資本青睞的新銳公司，比如高瓴創(chuàng)投投資的滑唄 APP，波司登投資的萬域芳菲，小紅書投資的雪鸮科技等。

滑雪及冰雪產(chǎn)業(yè)股權(quán)融資情況

體育產(chǎn)業(yè)是新興的第三產(chǎn)業(yè)，素有「無煙朝陽產(chǎn)業(yè)」之稱。國家體育總局曾規(guī)劃，到 2025 年，我國體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望超過 7 萬億元。在這萬億市場(chǎng)中，冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)能分得幾杯羹呢？

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研究報(bào)告，中國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從 2015 年的 2700 億元增長至 2019 年的 5208.8 億元。場(chǎng)地是進(jìn)行冰雪運(yùn)動(dòng)最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，數(shù)據(jù)顯示，截止 2020 年底，中國滑雪場(chǎng)總數(shù)為 701 個(gè)，是滑冰場(chǎng)數(shù)量的 60%，主要分布于東北、新疆及京津冀地區(qū)。

不同于其他球類運(yùn)動(dòng)等「國民運(yùn)動(dòng)」，中國商業(yè)滑雪產(chǎn)業(yè)的起步時(shí)間相對(duì)較晚。1978 年，中國有了第一個(gè)室內(nèi)冰場(chǎng)。1996 年，哈爾濱舉行第三屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。中國國際期貨公司投資 3 億多元建成亞布力風(fēng)車山莊，中國第一座大型滑雪度假村由此誕生。

之后的 10 多年，冰雪產(chǎn)業(yè)在我國并沒有得到快速發(fā)展，主要原因是民眾對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的認(rèn)識(shí)度和參與度并不高，市場(chǎng)需求不足。另一方面，包括滑雪服、滑雪板、滑雪鏡等雪具廠商和零售品牌，滑雪媒體及社交平臺(tái)，組織滑雪團(tuán)等戶外活動(dòng)的旅行社，滑雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，滑雪場(chǎng)及周邊支持設(shè)施運(yùn)營商，專業(yè)極限運(yùn)動(dòng)員及滑雪賽事經(jīng)紀(jì)公司等，圍繞滑雪和冰雪運(yùn)動(dòng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完全建立起來。

自 2015 年北京成功申辦 2022 年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)以來，中國冰雪產(chǎn)業(yè)投資就迎來了突破性的發(fā)展；2020 年受疫情影響，旅游和教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)遭遇重大打擊，冰雪產(chǎn)業(yè)融資降至冰點(diǎn)；到 2021 年又迎來了一個(gè)小高峰，年度內(nèi)有 10 起融資事件，融資金額近 3 億元。至此，已有一批新興的中國冰雪運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得了私募股權(quán)融資，融資總額近 8 億元。同時(shí)，以高瓴創(chuàng)投、紅杉中國、金沙江創(chuàng)投為首的一線 VC 和波司登、小紅書等巨頭已投資入局中國冰雪賽道。

滑雪產(chǎn)業(yè)明星企業(yè)點(diǎn)兵點(diǎn)將

相比國外，滑雪運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)是一個(gè)新興的運(yùn)動(dòng)品類。而近年來，越來越多的冰雪產(chǎn)業(yè)公司借助外部股權(quán)投資，由此進(jìn)入了發(fā)展的快車道，也走向了公眾的視野。這不斷加速了我國冰雪裝備國產(chǎn)替代進(jìn)程，推動(dòng)了我國冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

目前，滑雪產(chǎn)業(yè)已有一些「概念股」上市公司，以大型設(shè)備制造商、供應(yīng)廠商為主。比如造雪機(jī)和壓雪機(jī)領(lǐng)域，新三板掛牌公司有卡賓滑雪公司和諾泰可公司，制冷系統(tǒng)有上市公司雪人股份和冰山冷熱，而雪人股份已有產(chǎn)品應(yīng)用于冬奧會(huì)國家訓(xùn)練場(chǎng)地之一的崇禮長城嶺滑雪場(chǎng)、延慶賽區(qū)國家雪車雪橇中心的氨制冷系統(tǒng)。這也表明，我國冰雪產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備相關(guān)的制造業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟。

除此之外，更多獲投的冰雪產(chǎn)業(yè)公司是處于 A 輪前后初級(jí)的發(fā)展階段。從細(xì)分方向來看，這些企業(yè)都是冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)向的，其中又以滑雪/滑冰場(chǎng)館及培訓(xùn)、滑雪服飾及用品品牌的融資較為熱門。這也說明國內(nèi)面向滑雪用戶的消費(fèi)市場(chǎng)還在培育過程中，市場(chǎng)有待挖掘。

從最近一年獲投的新興冰雪產(chǎn)業(yè)公司中，我們選取了包括「天才少女」谷愛凌提到的 GOSKI 等幾家明星公司代表作為案例。

1. 從滑雪運(yùn)動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)型品牌的 GOSKI/去滑雪

滑雪社區(qū)服務(wù)平臺(tái) GOSKI 成立于 2013 年，GOSKI 創(chuàng)始人賴剛曾創(chuàng)建 TOM 體育和騰訊體育頻道，也是滑雪論壇「單板地帶網(wǎng)」、雪具零售連鎖店冷山的創(chuàng)始人。

GOSKI 是業(yè)內(nèi)較早公開融資，且融資次數(shù)較多的新興滑雪項(xiàng)目。早在 2015 年，清流資本就投資了其天使輪。2016 年 7 月，GOSKI 完成 A 輪融資，之后公司通過 App 在滑雪培訓(xùn)、賽事運(yùn)營、境外滑雪旅行（解藥旅行）上都做了嘗試，但后來受各種因素影響，這部分業(yè)務(wù)有所收縮。GOSKI APP 用戶累計(jì)已達(dá)百萬。

2021 年初 GOSKI 獲得了兩千萬元 A+輪融資，這輪融資主要目的是推廣自有品牌 GOSKI ORIGINALS。這也意味著。相比幾年前，GOSKI 正在從滑雪服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為滑雪運(yùn)動(dòng)品牌。為此，賴剛還將 Champion 的創(chuàng)意總監(jiān) Nick 挖來當(dāng)高級(jí)合伙人，同時(shí)擔(dān)綱原創(chuàng)品牌團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，Nick 具備 21 年鞋服產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)以及豐富的行業(yè)資源。

GOSKI 品牌主打性價(jià)比產(chǎn)品，涉及鞋服、單板、配件等各個(gè)細(xì)分賽道；GOSKI 旗下的云動(dòng)極限則成為了國際大牌 NITRO 的中國總代理，同時(shí)代理多個(gè)品牌，在供應(yīng)鏈端尋求合作的可能。GOSKI 還通過電商渠道、社群、APP 及冷山線下門店的布局來鏈接消費(fèi)者。

2. 出海的滑雪消費(fèi)裝備品牌奧雪文化

奧雪文化 2014 年成立于北京，以自媒體公眾號(hào)零夏起家，后延伸到滑雪及戶外運(yùn)動(dòng)裝備。2015 年奧雪在美國西雅圖組建團(tuán)隊(duì)并注冊(cè)境外公司 NOBADAY LLC。

NOBADAY 面向海外和全球高階滑雪用戶群體，產(chǎn)品線包含頭盔、雪鏡、雪服、雪板、固定器、衛(wèi)衣等。Nobaday 在中國、美國、新西蘭和俄羅斯均有開設(shè)線下門店，客單價(jià)超 5000 元。其中，Nobaday 在國內(nèi)開設(shè)門店超 20 家，分布在北京、重慶、廣州和深圳等城市。零夏面向的是滑雪初學(xué)者，已推出雪板、固定器和雪靴等超 20 個(gè) SKU，主打單品為 999 元的「小黑板」雪板。

融資方面，奧雪文化在 2016 年獲得了天使輪融資；2021 年 1 月，完成 Pre-A 輪融資；2021 年 10 月，再次完成數(shù)千元 A 輪融資，由由寶尊電商旗下創(chuàng)投基金寶銳資本投資。

為了應(yīng)對(duì)滑雪具有淡季、消費(fèi)人群不高的弊端，奧雪文化主要的舉措是鋪設(shè)全季產(chǎn)品線，開發(fā)滑板、沖浪和露營等潮流運(yùn)動(dòng)的裝備服裝在淡季銷售。

3. 城市滑雪運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)空間 SNOW51

SNOW51 成立于 2018 年，創(chuàng)始人葉凱為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾擔(dān)任上海市冰雪運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)滑雪專項(xiàng)委員會(huì)主任，核心團(tuán)隊(duì)在運(yùn)動(dòng)、餐飲、零售、媒體領(lǐng)域具備豐富從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。SNOW51 定位城市滑雪一站式空間，通過室內(nèi)滑雪培訓(xùn)切入，延伸至零售、旅行、賽事等業(yè)務(wù)，并在上海成立了一支青少年滑雪隊(duì)。

SNOW51 以實(shí)體門店為依托，分為旗艦店、訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)店及聯(lián)名店三類，均采用會(huì)員制。其中，SNOW51 在上海陸家嘴中心開設(shè)的門店是旗艦店代表之作，擁有高山滑雪模擬訓(xùn)練臺(tái)、旱雪道、攀巖墻、健身區(qū)、休閑吧等設(shè)施，還配備了運(yùn)動(dòng)裝備零售區(qū)、攀巖、潛水等專業(yè)培訓(xùn)課程及裝備。

融資方面，SNOW51 在 2019 年獲得蜂巧資本支持的天使融資，2021 年 4 月完成了 A 輪、A+輪融資，金沙江創(chuàng)投等資本已入股。

4. 室內(nèi)滑雪場(chǎng)館運(yùn)營及滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雪樂山

雪樂山成立于 2015 年，創(chuàng)始人王展是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做過智能硬件、TMT 等項(xiàng)目；也是堅(jiān)果創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，長期活躍在創(chuàng)投一線。

成立 6 年多，目前雪樂山擁有近百家門店，直營店和加盟店的比例約為 3:2。門店類型主要有兩種——開在商圈商場(chǎng)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)店，使用面積 300~500 平米；二是開在社區(qū)商場(chǎng)的 mini 店，使用面積 100 多平米。

雪樂山除了提供室內(nèi)場(chǎng)地和滑雪模擬器訓(xùn)練，還聘請(qǐng)了全職教練團(tuán)隊(duì)，已開發(fā)了包括單板課程、雙板課程、親子課程等滑雪課程。據(jù)悉，雪樂山單板的私教課一節(jié)課 1200 元，這個(gè)價(jià)格對(duì)大部分初學(xué)者來說不夠友好。雪樂山的學(xué)員已有 5 萬+，青少年和成年人各占一半。除了在室內(nèi)滑雪場(chǎng)館模擬教學(xué)，教練們也負(fù)責(zé)在各個(gè)滑雪場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操滑雪培訓(xùn)。

融資方面，雪樂山在 2017 年 3 月獲得堅(jiān)果創(chuàng)投的天使輪融資；2019 年 2 月，獲得 A 輪融資；2021 年底，獲得了正心投資領(lǐng)投的 B 輪 1 億元融資。

冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)難點(diǎn)、痛點(diǎn)

世界公認(rèn)的現(xiàn)代最優(yōu)秀的 F1 車手之一舒馬赫，在 2013 年底的一次滑雪活動(dòng)不幸遭遇意外，之后成為「植物人」，至今舒馬赫能不能醒來仍是未知數(shù)。如果說這是個(gè)案，那么滑雪運(yùn)動(dòng)造成的骨折等損傷早已是屢見不鮮。除了對(duì)于非專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的消費(fèi)者來說，較高的傷病率之外，整個(gè)滑雪和冰上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，存在著諸多現(xiàn)實(shí)難點(diǎn)。

①滑雪受地理位置、季節(jié)影響大，「一年只有一個(gè)雪季」

冰雪資源是一項(xiàng)自然資源，而中國天然冰雪資源并不豐富，主要分布于東北、內(nèi)蒙古等地。受季節(jié)因素影響明顯，則是滑雪運(yùn)動(dòng)的先天缺陷。國內(nèi)每年的雪季為上年 11 月~今年 3 月，大多數(shù)滑雪用戶都集中在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去滑雪。一旦過了雪季，雪場(chǎng)收入慘淡。

相比室外雪場(chǎng)，更加輕量化、可以四季運(yùn)營的室內(nèi)滑雪館模式在全國較多，堪稱「滑雪場(chǎng)的平替」。不過，其存在的主要作用是幫助用戶練習(xí)滑雪，主要盈利模式是收取教學(xué)費(fèi)，它無法取代真正的滑雪體驗(yàn)。

②中國滑雪產(chǎn)業(yè)依靠旅游帶動(dòng)，缺乏產(chǎn)業(yè)支撐體系和盈利能力

中國滑雪產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)薄弱，缺乏產(chǎn)業(yè)管理人才、教練團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)教育體系等支撐，且盈利能力不強(qiáng)。以室外滑雪館為例，這是一項(xiàng)極其重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)設(shè)施投入資金就達(dá)到幾億元，同時(shí)還需要人工造雪機(jī)等后期設(shè)備運(yùn)維成本。高額的運(yùn)營成本和創(chuàng)業(yè)門檻，加上季節(jié)性明顯的特性，使得國內(nèi)滑雪場(chǎng)非常有限，大多由地產(chǎn)大鱷運(yùn)營。

而地方政府建設(shè)滑雪場(chǎng)的初衷更多是發(fā)展當(dāng)?shù)氐奈幕糜螛I(yè)，以旅游促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而非推廣滑雪這門運(yùn)動(dòng)。在盈利模式上，大多數(shù)雪場(chǎng)依靠門票銷售無法實(shí)現(xiàn)盈利，主要還是通過住宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營的方式獲利。

③滑雪/冰雪運(yùn)動(dòng)門檻高，費(fèi)用貴

相比大眾運(yùn)動(dòng)，冰雪運(yùn)動(dòng)具有較高的專業(yè)門檻，尤其滑雪作為極限運(yùn)動(dòng)的一種，無論室內(nèi)、戶外，其運(yùn)動(dòng)傷害的概率比一般運(yùn)動(dòng)大得多。這是阻礙冰雪運(yùn)動(dòng)長期發(fā)展的重要因素。事實(shí)上，根據(jù)《中國滑雪行業(yè)白皮書》，滑雪愛好者的人群主要以男性、年輕人為主，年齡分布集中在 25~35 歲，極少有超過 40 歲的人群參與滑雪。

此外，滑雪運(yùn)動(dòng)費(fèi)用較高，置辦滑雪裝備需上千元，請(qǐng)教練的培訓(xùn)費(fèi)也要 500 元起步。所以說，大多數(shù)人可以體驗(yàn)一次冰雪運(yùn)動(dòng)，但很難談得上熱愛。滑雪也被迫淪為一門非常小眾、高端的運(yùn)動(dòng)，行業(yè)在國內(nèi)的滲透率還不足 1%，大眾消費(fèi)頻次較低。

總之，受地域、年齡、季節(jié)、費(fèi)用等限制，滑雪這門運(yùn)動(dòng)有明顯可見的天花板。雖然，滑雪運(yùn)動(dòng)本身很酷很解壓，但滑雪投資目前在國內(nèi)還不是很有看頭。我們也期待冰雪運(yùn)動(dòng)在中國早日普及。

原標(biāo)題：《為谷愛凌和「2022 冬奧」添磚加瓦的中國滑雪產(chǎn)業(yè)公司》

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