作者 | 麻吉

國內教培行業發展遇阻之時，一些走出國門的教育App正受到海外學生們的歡迎。

“雙減”之下，字節跳動旗下大力教育去年業務線大調整，并經歷了兩輪大幅裁員。而今年，大力教育的出海業務傳出了一些新突破。

2020年底，大力教育推出的高中數學拍照搜題App Gauthmath在海外市場上線。至今剛過一年時間，谷歌商店下載量破千萬，而Gauthmath官方稱其累計下載量已突破1億。

據悉，這款App曾排名50多個國家教育類榜單首位。甚至在美國這樣的成熟市場，Gauthmath也一度沖到了榜單的前十位置。

隨著“雙減”政策發布，國內各地教育監管政策趨嚴，對教育App的管理進一步強化。其中，“拍照搜題”App面臨著更強的監管力度。

去年7月，“雙減”政策中明確指出，線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力、影響學生獨立思考、違背教育教學規律的不良學習方法。此后，多個拍照搜題產品主動轉型或做下架處理。

當國內留給在線教育的空間漸趨收窄，全球在線教育需求卻持續旺盛。疫情下，教育類App成為應用商店中最受歡迎的服務應用之一，推動中國教育App出海步伐進一步加快。

1、字節海外試水“拍照搜題”

Gauthmath短時間內在海外榜單上的亮眼表現，讓其成為字節發力海外教育的重點。

官網顯示，Gauthmath主要解決數學問題，為初高中學生提供7*24小時的免費拍照搜題服務。

其使用方法與國內的拍照搜題軟件大同小異。用戶需要先用手機拍下待解答的題目，而后Gauthmath會通過AI對題目進行分析識別，并給出分步解答。每道題的答案在發給用戶前，會由一位人工導師對解析過程進行審核。如果用戶對答案不滿意，還可以隨時更換導師。

Gauthmath上的導師來自全球各地，據其官網介紹，導師不需要具備專業的教師資格，但需要提供教育證書，以證明其在數學方面的專業能力。作為導師，需要具備在10分鐘內回答9到12年級數學題的能力。而導師的報酬，則依據不同難度的問題而定，答得多賺得多，頂級導師每月最高可獲1500美元的報酬。

有了AI和一批快速解題的人工導師加持，Gauthmath聲稱可以幫助用戶解決“那些最難的數學題”，包括IB/ A Level/ SAT / ACT / AP / GCSE / HSC等考試難度的題目也不在話下。

這讓Gauthmath成為在海外學生中人氣高漲的教育App之一。

一位美國網友通過數學考試后在社交平臺發文：“靠著Gauthmath和我的大腦幫我熬過了這一關……我在10年級和11年級都掛了。”

另一位Twitter網友則更加依賴這種解題模式。他感慨道：“如果沒有Gauthmath，我的數學會怎么樣？”

目前，這款于2020年10月上線的App，已在全球100多個國家發行，官網號稱下載量破1億，為全球超過4.5億人解答了數學題。

在全球教育類App中，Gauthmath曾在50多個國家排名第一，也曾在美國市場短暫登頂。App Annie顯示，2021年10月，Gauthmath曾短暫位居美國教育類應用下載榜首。

然而，僅靠“免費解題”的模式顯然無法實現盈利，有網友反映Gauthmath上的廣告顯著增加，影響了產品使用體驗。

在App Store上，不少用戶為Gauthmath打出了“一星”的低分。其中一名用戶留言說：“這是我最喜歡的幫我學數學的軟件，我每天都用它。但現在解答每個問題都要看廣告，也不能跳過。每個廣告都有30秒長，這讓人非常沮喪。這是一款很棒的應用，但廣告卻太荒謬了。我希望他們能改變這一點。”

此前，用戶在超過提問次數限制后，需要使用“Ticket”來解鎖。如果想拿到更多Ticket，則要邀請更多新用戶或是直接購買Ticket。在Twitter上，關鍵詞“Gauthmath”下，網友發布的各類邀請碼占了絕大多數。

Ticket不僅可以通過邀請好友獲取，也可以直接購買。Gauthmath官網顯示，買十贈十共20張Ticket的“黑五特惠價”為12.99美元。

此外，號稱使用全免費的Gauthmath還推出了付費訂閱，首月收費4.99美元，續費6.99美元/月，如果直接訂購一年服務，收費則為49.99美元。

2、惰化思維 國內“拍照搜題”被禁

Gauthmath屬于字節跳動大力教育旗下產品。“雙減”政策出臺后，大力教育“折翼”，在去年先后經歷了兩波大幅裁員。到了12月，大力教育宣布徹底退出國內K9業務。

在大力教育之前，新東方、好未來等機構就已紛紛宣布退出國內K9業務。

相應的，大批中小學學科培訓類App也在整改措施中被暫時下架。

而諸如Gauthmath這樣的“拍照搜題”類App，在國內一度火熱。2021年4月，國內中小學教育APP活躍用戶排名前十的軟件中，排名前四的均屬于“拍照搜題”類App。

去年7月，“雙減”政策中明確要求線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等不良學習方法。此后，多個拍照搜題產品主動轉型或做下架處理。

去年8月，好未來旗下拍照搜題軟件“題拍拍”發布公告稱，從8月5日起不再提供拍照搜題服務；同月，在線教育平臺阿凡題在App Store的應用程序版本歷史記錄中寫到“不再提供拍照搜題”；另一款中小學作業搜題App小猿搜題也更名為“小猿答疑”暫避風頭。

字節跳動去年3月曾在國內上線一款拍照搜題類應用——閃電搜題，面向中小學生，涵蓋了數理化等多門學科。目前，這款應用已經無法在應用商店搜索到。

此后，對拍照搜題App的具體監管辦法進一步加碼。去年12月，教育部辦公廳印發通知，提出對“拍照搜題”類App暫時下線。整改到位并經省級教育行政部門審核后，方可恢復備案；未通過審核的，撤銷備案。

有業內人士指出，經過備案的拍照搜題App功能普遍需要實名認證，要求上傳身份證信息和圖像，年齡大于14歲方可登陸使用。

據霞光社觀察，目前作業幫的下載頁面就將該App標注為“作業檢查和輔導工具”。用戶在使用App中的拍照搜題功能時，需要上傳姓名和身份證信息，驗證身份為家長或是老師后，方可查看解題步驟。

然而，也有一些拍照搜題App的實際整改效果并不明顯。霞光社發現，目前仍有一些App中的拍照搜題功能夠正常使用。以小猿搜題為例，只需在首次登錄時選擇“已滿14周歲”，不需要其他認證，便可以順利使用拍照搜題，并查看詳細的題目解析。

但不論如何，在線教育監管趨嚴已成為不爭的事實。在此背景下，一些國內教育機構紛紛加快了出海步伐，以謀求轉型。

3、“中國上課十天，能頂美國一年”

新冠疫情影響下，全球在線教育蓬勃發展。根據市場研究公司Global market Insights的數據，截至2020年，在線教育市場規模為2500億美元。預計到2027年，這一數字將以21%的復合年增長率飆升，達到1萬億美元。

疫情下，全球教育App需求旺盛。在疫情較為嚴重的2020年4月，線上課堂App谷歌教室獲得2820萬次下載，同比增長了21倍，成為了當年谷歌十大全球熱搜詞之一；另一款面向兒童的YouTube Kids，4月同期下載量同比增長了2.9倍，被下載超過1060萬次。

據《EDU指南》報道，2021年，全球投資者向教育科技初創公司投入了超過200億美元，超過了該行業2020年的風險投資，增長達72%。

全球在線教育市場的高速成長，為中國教育出海創造了機會。

最近，“谷愛凌在海淀黃莊學奧數”相關話題登上微博熱搜。冬奧冠軍，被譽為“天才少女”的谷愛凌在接受采訪時說，媽媽告訴她，“來中國上十天課，能在美國頂一年。”雖是一條趣聞，卻也從側面印證了中國基礎教育的實力。

在經合組織2018年發布的“國際學生評估（PISA）”中，對各個國家和地區的15歲在校學生，進行了閱讀、數學、科學三方面的綜合評估。評估結果顯示，中國學生（包括北京、上海、江蘇、浙江幾個地區）三方面的平均分數均位列全球第一。相比之下，以數學成績為例，英國學生的成績排名第17位，而美國學生的成績僅排到第37名。

除了扎實的基礎教育水平，中國在線教育歷經十多年的蓬勃發展，無論是在標準化運營或是技術革新方面，均領先于全球。背靠一整套發展成熟的業務，也讓在線教育出海變得更為輕松。

以Gauthmath為例，其運營模式和大多國內拍照搜題別無二致。這套已經在國內成功跑通的方案，被套用到海外市場試水，一旦成功，或將重新成為大力教育的業務重點。

4、教育機構出海都在做什么？

“雙減”之下，海外中文教育也成了一些教育機構轉型的側重點。

早在去年8月，“雙減”政策剛出臺不久，新東方就宣布成立Blingo，面向海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學習課程。

教育部數據顯示，國外正在學習中文的人數約 2500 萬，累計學習和使用中文的人數近 2 億。2016年至2020年，全球約4000萬人次參加了 HSK等漢語水平考試。

基于中文語言學習的需求，大力教育旗下的瓜瓜龍啟蒙，也開設了“趣味學中文”課程，用動畫、兒歌等趣味方式講解國學等內容。

VIPKID 也將旗下全球在線中文教育平臺Lingo Bus作為轉型的重要發力點之一，該平臺目前擁有約10萬名用戶。

其實，早在“雙減”政策出臺之前，不少國內教育機構就出于種種原因，開始了“出海”之旅。

2018年，四部委聯合開展校外培訓機構整治行動，超前教學遭到嚴令禁止，小學奧數成為嚴查重點。面對培訓政策變化，好未來當年5月宣布轉型“學科類素質教育”，同時試圖尋找新的海外市場。

在美國，奧數已經成為孩子升入名校的考量標準之一。而好未來旗下的學而思培優，在2019年著手進軍美國硅谷，在當地開辦分校教授奧數課程。

教育出海的形式不僅限于產品，不少教育機構還通過收購和投資實現了出海。

根據Google Play數據，教育類應用下載量最為龐大的市場是印度和美國。2020年，印度教育品類App下載超4億次，美國市場下載超3億次。

在這兩個重點市場，不少頭部教育機構都有布局。

猿輔導此前成立猿印和猿竺兩家公司，專做印度教育投資。目前，印度教育品牌Oda Class已獲猿輔導投資，專注K12業務。

好未來則先后投資了印度的Vedantu，以及美國的Ready4、The Minerva Project和ThinkCERCA。字節跳動也兩次投資了美國的The Minerva Project。

雖然海外教育市場潛力廣闊，但中國教育企業出海，仍面臨不小的生存壓力。

在Gauthmath之前，字節還曾于2020年3月在印度市場推出過名為Snapsolve的拍照搜題App，為6至12年級學生提供數理化、生物和科學等學科服務。

2020年，印度宣布禁用TikTok等幾十款中國應用后，Snapsolve仍在運營，直至去年外媒爆出字節跳動正關閉其在印度的教育技術業務的消息。

此外，App Annie近一年的教育類應用下載數據顯示，Gauthmath排在美國榜單的第17位，相比排名第二的同類搜題App PhotoMath還有一定距離。而另一款名為AIR MATH的類似應用，去年7月才首次發布，目前也在各項榜單中超出Gauthmath不少。

但相較其他教育類App，字節跳動在海外擁有無可比擬的流量推廣優勢。Gauthmath曾在TikTok上發起了一場名為“Put Your Fingers Down”的活動，獲得5萬名印尼用戶的熱烈響應，并讓其在當地走紅，這是其他教育App很難做到的。

多年的在線教育產品經驗，匹配上字節的大流量優勢，大力教育能否在海外重新趟出一條新路？霞光社將持續關注。