華住酒店集團創始人兼董事長季琦又要干起自己的老本行IT了。因為，除了風風火火地并購其他酒店集團之外，華住還想通過其他方式大把賺同行的錢。

不過，不同于季琦早年間參與創辦的攜程，現在，季琦要打造的IT公司和他正做得風生水起的酒店行業關系更為緊密：

華住要把自己孵化的IT公司盟廣信息技術有限公司（下文簡稱“盟廣”）孵育壯大，然后把盟廣開發的酒店管理系統賣給其他同行們。

在4月25日下午盟廣舉行的產品發布會上，季琦在言語間絲毫也不掩飾，他確實希望盟廣能為華住大把大把地賺同行的錢。

“大多數情況下挖金礦的都沒有賣鐵鍬的更能賺錢。所以我們不但希望開酒店賺錢，也希望賣鐵鍬賺錢。”季琦口中的“鐵鍬”就是他引以為傲的酒店管理系統。

季琦要賣給同行的酒店管理系統究竟是怎樣一套IT產品？盟廣當日總共發布了三款“易酒店”系列產品，分別叫做“易掌柜”、“易客房”和“易發票”。

顧名思義，這三款產品主要針對的是酒店管理中最重要也最瑣碎的三個細節。比如，“易酒店”是通過智能系統代替原本由酒店前臺人工負責預定、選房、公安身份信息核實、房卡領取等一系列業務場景，降低差錯、縮短前臺辦理時間，并降低人力成本。

“易客房”和“易發票”則是主要針對客房服務和開發票的兩個管理環節而設計的，同樣起到提升效率、節省成本的作用。

那么，是否有真的那么多人愿意為“季琦”的“鐵鍬”買單呢？酒店業同行們就心甘情愿讓華住賺自己的錢嗎？

事實上，如今酒店行業利潤率低已成為了一個業內皆知的通病。“這么久以來，我們的酒店業主這么累，有人可能花了幾十億投資酒店，但最后回報卻很低，很多利潤也都分給了OTA（在線旅行社）。”美高梅酒店集團高級副總裁周鋒說，傳統酒店業確實在謀求新的出路，以提高長期不如人意的利潤率。

粵海酒店集團總經理王威分析，近年來酒店業雖略有轉暖的跡象，但供大于求的整體環境并沒有改變，而于此同時，傳統酒店業又面臨人員密集、技術落后的痛點。“從客戶的角度來說，他們對于酒店產品的要求也發生了變化，他們的消費習慣、追求的價值和體驗感都和以往不同了。”王威說，比如現在若再讓客戶在辦理入住或者退房時等太久，他們或許從此以后就會對整個酒店品牌失去耐心。

“我們確實應該用技術來滿足消費者的新體驗需求。以前我們前臺花很多時間做事，前臺和顧客都很痛苦。但其實效率很低，又容易出錯，一出錯又遭到客戶投訴。”王威認為，從提高效率和控制成本的普遍需求上來看，未來傳統酒店業的技術革新將是大勢所趨，誰先改革誰才能贏。也正是因此，他看好季琦賣“鐵鍬”的想法。

對于自家孵化的IT公司的未來，季琦自是信心滿滿，他甚至在發布會上喊話，將來要把盟廣打造成一家市值三百億的公司。

對于一家剛創立的公司來說，三百億市值無疑顯得非常遙遠。但此言出自曾經培育出三家上市公司的季琦口中，卻也無人敢說不可能。