近日，綠城中國（3900.HK）公布了一份2021年度圓滿的業績“答卷”。作為快速發展的區域公司之一，綠城華東區域公司（下稱“綠城華東”）在過去的一年也取得了優異的成績。2021年，綠城華東區域公司實現銷售規模超351億元，目前已布局上海、江蘇、安徽10座城市。

戰略升級，提升抗擊風浪的能力

綠城華東近兩年發展迅速，2021年已晉升為A類公司。綠城從杭州及浙江起步走向全國，長三角是戰略布局的重點區域之一，因此以長三角為大本營的華東區域公司在集團戰略中有著非同尋常的意義。

近兩年調控對房企影響較大，綠城抓住了發展機遇，實現了穩中有進的發展態勢，實現了“彎道超車”。與集團戰略同步，綠城華東正一步一個腳印從“健身期”逐步過渡到“起跑期”。

綠城華東正在聚焦于有質量的增長，未來在產品品質、服務、經營質量等方面將取得更大的進步。質量是綠城華東戰略中的一個關鍵詞，也是綠城中國提出的2022年關鍵詞。近期，綠城中國舉辦2022年度經營計劃工作會議指出，要練好內功，挖掘管理紅利，從以“擴量”為主的快速增長向以“提質”為主的高質量發展轉變，跑好戰略2025的“第二棒”。

經營質量的提升讓一線打拼的綠城人在山雨欲來之時倍感欣慰?！霸?021年這樣極其特殊的一年，綠城仍然穩健發展，業績規模不斷提升，公司抗風險能力也提升了很多?！弊鳛橐幻诰G城耕耘了21年的“老兵”，綠城華東區域公司總經理賴圣場親歷了公司每一個發展階段，對公司的變化有至深感受。

綠城華東區域公司總經理 賴圣場

體制優勢是綠城迎來高質量發展的基石之一。作為一家混合所有制企業，綠城充分發揮了體制上的優勢，為公司長期的穩健發展贏得了更多空間。以融資成本為例，近幾年綠城的融資成本大幅降低，本質上對整個經營起到了非常關鍵的作用。

“寧可錯過機會，也不能拿錯一塊地”

投資也是綠城近兩年發展中的一大亮點，去年全年綠城華東共獲取了17個項目。

在集中供地的背景下，要做到集中“火力”精準拿地也不是一件容易的事。要想做到精準拿地，需要在投資前做足功課。綠城華東建立了客研體系，全面開展讀城工作，做好“一城一策”，將目標城市分層，讓時間精力更加聚焦。像上海、南京、合肥、無錫、蘇州、南通、徐州等長三角重點城市，都是綠城華東將持續深耕發展的城市。

綠城·上海黃浦灣 實景圖

綠城·南京云棲玫瑰園 實景圖

綠城·南通曉風印月 實景圖

 無錫宸風云廬 實景圖

綠城·蘇州柳岸曉風 實景圖

相比大規模拿地，綠城華東更看重每一次投資的準確性。“寧可錯過一個機會，也不能拿錯一塊地。目前房地產是資金密集型行業，毛利率已經非常有限，拿錯一塊地可能就淪為替資本‘打工’，甚至產生很大的負面影響?！辟囀霰硎?，精準的研判和測算顯得尤為必要，投資總是在不確定性中尋找確定性。除了人口流入流出數據、GDP增長、人均可支配收入等城市基本面的研判外，也會對投資標的測算凈利潤率、IRR（內部收益率）等數據進行細致研究。

關于收并購，綠城華東目前更多的收并購是在項目層面，也比以往多了很多機會，因此2021年也陸續接觸了不少項目，有幾個已進入實質性商務談判階段。

讓優秀的產品對得起每一塊土地

“面對行業下行期，綠城能夠穿越周期的核心武器是一貫堅持的品質主張。”賴圣場認為，產品主義早已滲透在綠城的血液里，綠城提出的‘創造城市的美’也一定不只是一句口號。綠城對每個城市都保持著一份敬畏心，不是俯瞰，而是仰望。因為土地是有靈魂的，一定要深入分析土地的特性、氣質和文脈，讓好房子從土地里生長出來，帶著泥土的芳香，與城市和諧共生，這樣才能對得起每一塊土地。

土地是有靈魂的，這句話在綠城的城市更新項目中體現得淋漓盡致。在沒有獲取城市更新項目之前，綠城華東的團隊已經對海派建筑做了兩年研究，與文化界的專家進行深入的思想層面的交流，對石庫門等海派建筑追根溯源，尋找老建筑的來時之路。在綠城華東城市更新的團隊眼中，一根線條，一個形狀，都滲透了文化，沒有深入研究只能演繹出表面的“形”，而很難觸達到“神”。

上海石庫門建筑

“我在綠城21年，如果你問時間都去哪了，我會告訴你都融入到這些房子里了，把它們當成了生命的一部分，這就是綠城與很多開發商在認知上的不同?！辟囀龌仡櫽H自操刀的一個項目，為了采光設計了大陽臺，又要考慮極端天氣下的排水問題?！拔覀兘o陽臺做了雙地漏，但是還覺得不夠，又做了一條排水槽幫助擴大排水面積，還要用鋼材來蓋住這個水槽，鋼材的材質、排水孔等都是要深入思考的問題。交付之后，你還會掛念這個房子，想知道陽臺好不好用。我們通過自己的努力改善了很多東西，房子變得又美又好用，自己也獲得了成就感?！?/p>

正是這份多年來對品質孜孜不倦的追求，成就了綠城的產品“特長”。賴圣場說：“綠城是這個行業的脊梁，擔負的是未來產品品質的責任。不管我們未來交付多少套房子，數量增長都不是核心壓力，真正的壓力來自于我們提供的產品與客戶心中的品質標尺之間的差距，讓業主滿意就是我們最終追求的目標。”

在戰略2025中，綠城志在打造“TOP10中的品質標桿”。兩年多以來，綠城在產品力上“修煉內功”，推出了一批承載著綠城初心、匠心與恒心的優秀產品，讓創新的基因恒久。