原創 袁建勝 復旦商業知識 收錄于話題 #第27期《管理視野》 11個

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盡管副標題是“我的經驗與教訓”，但蘇世民這本自傳的主題仍然是成功，教訓和經驗也不是二八開，而是“非常6+1”，全書主要都是成績，偶爾有失誤。商界大佬的傳記讀多了，也難免讓人困擾。成功的歷程固然千變萬化，各種“原則”卻是類似，甚至有些重復。作為白手起家的“華爾街之王”，黑石集團的創始人，掌管超過數千億美元資產、身家190億美元的富豪，寫這樣一本工作總結也算是水到渠成。

《蘇世民：我的經驗與教訓》

作者：蘇世民（Stephen A. Schwarzman）

譯者：趙燦

出版社：中信出版社

我們仰望星空，往往醉心于燦爛星河，容易忽略它們背后的那片黑色幕布的深邃，一切耀眼的東西都會嵌入其中而成為時間的射線，其實這也是我們共同擁有的背景。《蘇世民》就是這樣一本書，蘇世民的成功，可以幫我們穿透時間的幕布，去觸摸更廣闊也更重要的東西。

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一個人的繁華

蘇世民的表達方式一貫如此。也許寫書需要“節目效果”，這位個性突出的商人，非常會講故事，讀起來既有脫口秀的巧妙，也有高級凡爾賽的神韻，寫成長階段時更是這樣。比如他在耶魯大學讀書時，談了個外校的女朋友，兩人想在宿舍多親密一會兒，但宿舍規定女生不允許留宿。有同樣困擾的同學還有很多。于是蘇世民跑到學校里反映，禁止女生留宿這項規定不科學。學校回復他，這條規定有268年的歷史了，不容置疑。蘇世民琢磨著，這事兒不好辦。他集結了11個同學，在飯點兒時間到食堂門口搞問卷調查—在當時不招女學生的耶魯大學校園里，問一群男生：女性增加是否會讓你分心？回答也都是可想而知的“不會分心”。然后他拿著這份調查結果，找到了在校報當副主編的朋友進行刊登。三天后，這條規定就被廢除了。

這套打法被他發揚光大，畢業當兵時故技重施。因為每天訓練累得半死還吃不好，他越級去向上級反映，把克扣軍餉的連長給扳倒了。直到上了哈佛商學院，他才碰到了對手。他覺得這里學習風氣不正，課程陳舊，行政部門效率低，上學體驗不好。于是蘇世民跟院長主動提出進行改革，還拿出了相應的解決方案。結果被無情拒絕。院長說，你出去。在總結這條教訓時，他覺得自己之前的兩次成功都還不夠成功，院長也不夠謙虛。

他小時候帶著兩個弟弟給自家亞麻布店打了幾天工，就想讓他老爸搞擴張、集團化經營。他的第一個小目標是占領老家費城。他老爸說，你懂什么，我才不呢。后來他到雷曼兄弟工作，在一場內部爭斗中，總裁彼得遭到排擠。他為其憤憤不平，鼓動他起來跟對手干，誰承想彼得心灰意冷，辭職了。于是他也跟著離職了。離職之前，他用在雷曼兄弟學到的公司并購的“手藝”，把雷曼兄弟本尊給賣了。

就像當年“讓他出去”的那位哈佛商學院院長對他的質疑：“你一直都這樣我行我素嗎？” 一直到現在，蘇世民都是如此。也許這正是他一生繁華的起點。從事金融行業的蘇世民，日常著裝必然要西裝革履。但他很喜歡在領帶上搞小動作：橙色、粉色、紫色……有時候還要印上一些小動物，各種俏皮。

成功之后，蘇世民的生活稱得上奢華。他買下了紐約上東區的豪宅，這一街區是肯尼迪總統第一夫人杰奎琳長大的地方。他還豪擲兩千萬美元在佛州棕櫚灘購置了一棟受保護的地標性老宅，但卻嫌棄1300平方米的房子有點小，要改大點兒。建筑師發現結構太老沒法承重，他干脆大張旗鼓全部拆除，保留歷史建材又重新蓋了一次，連周圍富豪區的鄰居也感覺夸張了。但他出門卻很喜歡戴平價的斯沃琪（Swatch）手表，大多值幾百塊人民幣，彰顯了自己“樸實無華”的一面。蘇世民的“我行我素”，是因為他認為：做小事和做大事難度是差不多的，為什么不干一票大的呢？

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一群人的時代

干一票大的并不容易。如果只有一個我行我素的人，哪怕再與眾不同，也未必成功。但蘇世民是一個他自己口中的“10分人才”，并且只和“10分人才”在一起。當講到自己的功成名就，他嘚瑟著講故事的風格一如往常。某次，他在一次活動中碰到小布什，竟問小布什：“你怎么在這兒？”小布什有點懵：“因為我是總統，所以我在這兒。”蘇世民卻說：“我沒問這個，我是說，你怎么就當上總統了呢？”

這段尬聊，讓小布什無話可說。蘇世民確實可以這么做。就算是普通人，不經意間碰到比自己成就更大的老同學，不免要調侃兩句——小布什正是蘇世民搞定女朋友住宿問題時耶魯大學的同學。此外，他還有個同學叫克里——前任美國國務卿。從小布什以及他爸爸算起，蘇世民與六任美國總統打過交道。幫過奧巴馬的忙，跟共和黨談加稅，也給特朗普組織過企業家咨詢團。他之前和拜登打交道的時候，拜登還在擔任奧巴馬的副總統。

按他自己的話說，他只是個中產階級的猶太人，父親只是個小商人而已。非但如此，后來他還特別注意淡化自己“暴發戶”（new money）的輿論形象。蘇世民的爸媽曾為他買學區房、搬家，支持他讀名校，在精英高中爭取一個名額，使他得以進華爾街，把“階層躍升”的步驟拿捏得死死的。

這是那個時代的常態。在蘇世民出生和長大的“二戰后”，是美國的“新時代”。戰后的第一個十年， 美國生產效率提高了35%以上。1945—1960年，美國GDP增長了2.5倍，以計算機為代表的新一輪產業革命開始出現。20世紀50年代，美國市郊人口增長率達到47%，超過人口總數增長率的2倍。中產階級大批出現了，他們買車奔赴郊區換大房子、裝修、買家電，住在里面刷劇——《我愛露西》這部肥皂劇從1951年開播直到1960年結束，收視率一直保持全美第一。

此后數十年，美國中產階級的生活水平，不僅是這個國家有史以來最高的，在人類社會發展歷史上也是空前的，數目龐大的一群人，過上了一段長期富裕的日子。

比蘇世民早一代的投資家巴菲特，稱其為“卵巢彩票”——出生在美國，并經歷美國成為世界歷史主角的漫長上升期。拿到這張彩票的可不止蘇世民一個人，還有克林頓、奧巴馬、比爾·蓋茨、喬布斯等。他們也曾是嬉皮士、“垮掉的一代”，都出身于中產階級，沒有顯赫的背景，曾被自己的父輩嫌棄，卻開創了一個時代。現在，我們是不是也正在經歷一個相似的時代？回到蘇世民的成功，他創立黑石，不僅背靠著“10分人才”的聚集，也得益于時代演變所給予的歷史性機遇。

20世紀80年代，他不僅從亞洲率先實現經濟騰飛的日本人那里拿到重要的資本，又“恰好”融入美國企業并購的第四次浪潮，而且還學會了在這段波瀾壯闊的歷史中加上了杠桿，成倍放大交易規模，使黑石的擴張提速。如果沒有背后的幕布，是不是他和黑石的成就與光芒，會有所不同？

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群星閃耀的幕布

蘇世民的“高調”不僅寫在他的“經驗”里，也寫在他的“教訓”中，盡管這些教訓經常被他當成一個個“梗”，或者受過的“傷”一樣念念不忘。比如上面提到的，哈佛商學院拒絕了他的“改革提案”，讓他在以后的創業中意識到，扁平化的體制有多么重要，所以他會在黑石確保制定足夠的規則，讓任何層級的人都有渠道面對最高的領導，提出自己真實的想法。此外，在雷曼兄弟工作時，他曾在一次會議中莫名其妙被當眾罵了一通。對此，他一直“耿耿于懷”。于是在黑石，他執拗地打造了一個“對事不對人”、消除霸凌、實現互相尊重的公司文化。

創業時，他盡管有雷曼兄弟的精英背景和積累多年的深厚人脈，也仍然要忍受只有他和合伙人彼得的空曠辦公室。在長達九個月的時間里，他們只接到了一兩個“小活兒”來維持公司運營。于是他拉著曾是雷曼兄弟總裁的彼得千里迢迢、滿頭大汗地去見客戶。即使是這樣的精英人士，為創業走的路、吃的苦、受到的輕視，也不會更少一些。堅持、創新、不屈不撓、與眾不同……這些個人的印記深深印在黑石的歷史里，也作為某些看似重復的“原則”與價值觀，和那些成就非凡的企業家一樣，以現實的成就標記在時間的幕布上，這也是群星閃耀的意義。

蘇世民的成功似乎與我們文化基因有些格格不入，我們更愿意折服于上善若水，居于眾人所惡之地卻更接近于“道”。與之相比，蘇世民的成功顯然太過高調了。但蘇世民能觸碰到韜光養晦背后的能量。有一次，在由他兼職掌管的肯尼迪表演藝術中心，他正與中國的一位文化部長一同欣賞來自中國的雜技團表演。表演發生失誤，臺上疊起的人墻倒了，但演員們并沒有放棄，而是從頭再來。他意識到了，中美之間的行為方式如此不同。他在書里說：“中國人一直在追求卓越和偉大，如果一次沒有成功，他們會一直嘗試下去，直到目標達成。”于是他決定在中國的大學里辦一所蘇世民學院，作為他慈善項目的核心內容。

在學院成立過程中，他又找到在耶魯大學食堂門口做調查的感覺，自己出錢、四處募資，親力親為，找設計師、搞定承包商，甚至自己生產建材，跟每一個計劃招收的“學者”見面。他真正看重的，是這些來自世界各地的年輕人，能夠沉浸在中國的校園里，和潛在的未來領導者對話。他說：“當他們日后成為各自國家的領軍人物時，他們可以理解彼此的文化和信仰。他們會在友情和理性的基礎上采取行動，摒棄導致各國陷入‘修昔底德陷阱’的疑慮和不信任。”他是以交易為生的，也希望以這個項目來穿透時間的幕布，促進真正有決定性的因素之間的良性交流。

大約1700年前，早期基督教一位教父奧古斯丁，在羅馬帝國的夕陽里，寫下西方歷史中的第一本自傳——《懺悔錄》。他在書里說：“如果你不問我時間是什么，我感覺自己還知道。你一旦問我，我就茫然無知了。昨天的已經成為過去，明天的還沒有到來。所以，‘今天’是一個‘禮物’（present）。”

第一個給《蘇世民》中文版寫推薦語的是恒大的許家印。他出生的時代，于美國是中產階級崛起的時代，于中國卻是“三年困難時期”，他們這一代企業家在兩國的成長境遇如此不同，卻獲得了類似的成功。讀這本書時，恒大已是風雨飄搖。中國正以前所未有的決心來重置經濟結構的底層算法，這也是我們正在經歷的現實。

□ 文/袁建勝

□ 圖/視覺中國

IFBK 0121 The End

原標題：《蘇世民的“經驗與教訓”》

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