公開市場拿地的難度越來越大，并購、合作開發(fā)等助力企業(yè)擴張的渠道也持續(xù)受到青睞。

“雙融”聯(lián)手首進昆山

融創(chuàng)中國上海區(qū)域公司日前宣布，正與融信中國上海區(qū)域公司在江蘇昆山共同打造一個名為“昆山玉蘭公館”的項目。

據(jù)悉，該項目地塊（第2-4號地塊）由融信中國在2016年7月以總價27.03億元拿下，溢價率161.2%。出讓公告顯示，該地塊位于昆山市開發(fā)區(qū)長江路西側(cè)、衡山路南側(cè)，土地面積76671.7平方米，土地用途為住宅，容積率地上為2.0-2.6，地下為0.8-1.2，建筑密度≤35%，起始價13500/平方米，折合總價約10.35億元。

昆山玉蘭公館已經(jīng)于2016年底開工，計劃今年底正式入市。

融創(chuàng)中國上海區(qū)域內(nèi)部人士透露，“合作的目的是共贏，雙方都看好這塊地的價值，基于雙方的了解，覺得合作是最好的選擇。”

作為融創(chuàng)中國的高端系產(chǎn)品線，此前已有5個“玉蘭系”產(chǎn)品在蘇州、南京等地推出。

融創(chuàng)中國目前布局于環(huán)渤海、長三角、珠三角以及中西部的30多個主要經(jīng)濟核心城市。根據(jù)克爾瑞的數(shù)據(jù)，2016年，以1553.1億元總銷售額位居中國房企銷售榜第7位。2016年初將總部遷至上海的融信中國，也重點布局長三角核心城市。

值得注意的是，該項目為兩家房企在昆山開發(fā)的首個項目。而在2016年7月，參與到第2-4地塊爭奪的只有融創(chuàng)、融信兩家房企，最終由融信成功拿下，摘得自己在蘇州地區(qū)的第一宗地塊，而融創(chuàng)則通過合作開發(fā)的方式進入昆山。

聯(lián)合做加法成趨勢

融創(chuàng)、融信合作開發(fā)項目并非孤例。近年來，房企聯(lián)合拿地與聯(lián)合開發(fā)的事情早已司空見慣，合作共贏、“強強聯(lián)合”已逐漸成為地產(chǎn)圈的趨勢和潮流。

旭輝集團總裁林峰近日向澎湃新聞透露，僅在2016年，旭輝就與萬科、龍湖、恒基兆業(yè)等企業(yè)簽訂協(xié)議，多次共同開發(fā)。2016年旭輝平均收購成本僅為3700元/平方米，同比下降了50%。而之所以堅持合作，林峰稱因為“實現(xiàn)合作共贏，力降土地收購成本”。

“聯(lián)合拿地是規(guī)避拿地風(fēng)險、降低拿地成本的一種非常自然的模式。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進表示，從趨勢上看，鑒于近期拿地的資金審核比較嚴(yán)，所以房企從獲取優(yōu)質(zhì)地塊的角度出發(fā)，依然會采取聯(lián)合拿地的方式，保證在新的一年獲取較多的土地資源。而對于房企而言，通過聯(lián)合拿地，也能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)和管理技術(shù)的相互學(xué)習(xí)和指導(dǎo)，具有積極意義。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，為規(guī)避高價地和市場不確定性帶來的風(fēng)險，多家房企聯(lián)合拿地將可能成為2017年的一種主流拿地方式。易居執(zhí)行總裁丁祖昱分析指出，“未來五年的冠軍究竟花落誰家，現(xiàn)在的TOP10房企實際都有可能，最大的變數(shù)還是來自于兼并合作的力度。”

客觀地說，聯(lián)合拿地的方式也會存在一些問題。

“比如說其中一家企業(yè)拿地資格審核未通過，或者說資金來源不正當(dāng)，這個時候可能會拖累另一家企業(yè)的拿地。同時拿地以后聯(lián)合開發(fā)要防范扯皮的現(xiàn)象等。”嚴(yán)躍進直言，存在如拿地價格的高低、由誰主導(dǎo)操盤、如何平衡利潤和快周轉(zhuǎn)等問題。近年來，數(shù)次退出風(fēng)波已經(jīng)暴露出聯(lián)合拿地背后的隱患，因此，想要實現(xiàn)“1+1>2”的優(yōu)勢互補，仍需要合作雙方努力去維持平衡。