初春的一個午后，江蘇省連云港市灌云縣東王集鎮，76歲的王奶奶正在田里翻地。

“您知道這哪有做情趣內衣的嗎？”對于這個問題，她顯得有些茫然：“……什么衣？”

相比之下，一墻之隔的廠房內，面對澎湃新聞（www.kxwhcb.com）記者，26歲的雷叢瑞對情趣內衣侃侃而談，“我覺得這是個健康的產業，現在我們的經營模式類似于B2B……”

雷叢瑞瘦而高，牛仔褲、運動鞋，加上一副黑框眼鏡顯得書生氣十足。大專畢業后，他便專心經營家中的服裝廠，主營制服類情趣內衣，目前年銷售額已達五千萬元。

在東王集鎮，像雷叢瑞這樣制作、批發情趣內衣的居民不在少數。而在灌云縣，關于建設“情趣內衣特色小鎮”的官方構想，也已經呼之欲出。

不過，概念形成之后，如何將這個產業基礎更好地聚合起來，從而真正形成產業特色和優勢，做出品牌，是東王集人一直在深思的課題。

零售起家

東王集鎮原名東王集鄉，位于灌云縣城東南方向。

和蘇北其他鄉鎮一樣，東王集鎮上充斥著小超市、服裝攤以及農機修理店，往外便是民房和炊煙。

坐擁一幢四層廠房的雷叢瑞家比較顯眼。門內，雷的母親常紅麗正坐在電腦前和買家溝通；隔壁，幾十位工人正在作業；走廊里，有人背著麻袋來來回回。

雷叢瑞說，他家從2006年起就開始做網店，售賣情趣內衣。

“一開始我們是從廣州進貨，拿回來賣。”這位“90后”年輕人說，后來發現利潤不小，索性就自己生產了。

據其介紹，他們家目前以批發為主，年銷售額可達5000萬元，是東王集鎮規模較大的情趣內衣廠家之一。走廊中來來回回的“麻袋行者”，正是從他家拿貨的當地散戶。

除了零售散戶，雷家在東王集鎮以及其他鄉鎮還有20多家代工點。雖然已有兩百多員工，但由于場地等因素限制，雷家的產能并不足以支撐其銷售能力。

“以前我家做零售，類似于C2C模式，現在基本上是B2B了。”雷叢瑞說。在雷家廠區門口，擺放著一則招工廣告，常年招收縫紉工和客服。

一樓往上均是庫房，大大小小囤有1600多種情趣內衣。女式居多，男式的也有，有網紗類，也有制服類。

他們可以自行設計款式，也會根據客戶的需求來設計。所有產品的展示，均是將產品寄往臺灣地區，由臺灣的攝影師和模特完成拍攝后，再將照片回傳。

對于情趣內衣本身，雷叢瑞看得很開，“這沒什么，將來人們的思想會越來越開放，我覺得這是個很健康、很有發展前景的產業。”

據其觀察，江浙滬、廣東等沿海地區是情趣內衣的消費主力。在一疊訂單的收貨地址中，澎湃新聞記者看到，收貨者多為個人，偶爾會有來自酒吧、會所的采購商。

從時間段來看，雷從瑞發現，他家的情趣內衣在冬天，也就是每年過年前賣得更多一點，“天冷了都宅在家。”

“你穿過你家的產品嗎？”“穿過。”雷叢瑞推了推眼鏡，臉上泛起了一絲紅暈。

三足鼎立

不過，在億默服裝廠老板陳福能看來，情趣內衣在4、5月份比較好賣，“天氣回暖了。”

相對雷叢瑞，陳福能家以制服類情趣內衣為主，還兼做一些學生裝、演出服。這也是他的工廠在春天生意較好的原因，“快到畢業季，各種晚會什么的，也多了起來”。

同樣，陳福能本來做外貿為主，大部分從廣東進貨，后來也自己做起了服裝。如今，他說他的億默服裝廠每年走貨十萬件不成問題。

還有李家寶。旺季時，他的公司每天能發出幾百個訂單，每單從幾件到幾十件不等。

“看，我家以制服類內衣為主。”除了情趣內衣，李家寶的公司還兼營其他情趣用品。他甚至拿下了某快遞公司在灌云的總代理，便于發貨。

此外，李家寶手下也有多個代工點。不同代工點做出來的產品是否會有質量差異？李家寶說，每個代工點加工的產品和型號基本上都是固定的，所以早已是輕車熟路，一般不會出現質量問題。

澎湃新聞記者從淘寶平臺搜索發現，前八個搜索結果中，有多達四件產品的地區來源顯示為江蘇連云港。經和客服確認，均來自連云港灌云縣東王集鎮。

據業內人士介紹，除了連云港，上海和廣東是另外兩個情趣內衣貨源大戶，三者儼然已呈情趣內衣產業“三足鼎立”之勢。

特色小鎮

在不少東王集人來看，該鎮情趣內衣產業的從無到有、異軍突起，得益于雷叢瑞等民間“先行者”的努力和榜樣作用。

公開資料顯示，在中國，情趣內衣的發展具有完整的脈絡。

據業內人士介紹，從宋代的“抹肚”、元代的“合歡襟”，到清代的“肚兜”，均為情趣內衣的初始形態。1993年，北京出現了中國大陸第一家情趣用品店，這一行業至今已經走過二十多個年頭。

二十多年已足以培養出一個產業。但在不少人眼中，成人用品行業依然是灰色地帶。然而，網絡銷售的安全和隱秘性，消除了消費者的心理顧慮，也給情趣用品產業的發展插上了騰飛的翅膀。

據東王集鎮政府向澎湃新聞提供的調研數據，目前，東王集鎮情趣內衣的銷量占全國市場份額的50%-60%。2016年“雙十一”，淘寶全網銷售的情趣內衣超六成發自灌云。

同時，據不完全統計，灌云全縣情趣內衣生產廠家和網店現有500多家，主要都集中在東王集鎮及周邊，從業人員近2萬人，年銷售額超過10億元。

權威數據顯示，在江蘇縣域中，灌云的地區生產總值常年排名后十位。在這塊蘇北“經濟洼地”，情趣內衣產業卻逆勢而上，迎風飄揚。

隨著近年來特色小鎮概念的提出，以及國家對特色小鎮建設的鼓勵和扶持，東王集鎮萌生了打造情趣內衣特色小鎮的想法。

東王集鎮政府相關負責人介紹，2016年9月，他們專程前往浙江，實地考察了浙江諸暨大唐襪藝小鎮等十多個特色小鎮，并作出了一定的思考和規劃。

東王集鎮作出的初步規劃提出，將圍繞情趣內衣產業發展，打造集研發、制造、銷售、物流、旅游等為一體的全產業鏈小鎮，并逐步開發推廣情趣產品。

同時，將特色小鎮建設融入灌云東部城區總體發展規劃，依托未來穿境而過的高鐵優勢，打造產業智造集聚區，時尚風情中心以及眾創服務中心。

他們的目標是，未來三到五年內，入駐和培育年銷售額1000萬元以上的企業50家，其中超億元的15家。同時，爭取吸納5000~10000人在小鎮創業。

抱團發展

然而，打造特色小鎮，提出概念容易，真正打造出產業優勢并不容易。

東王集鎮黨委書記湯景棟表示，情趣內衣產業“井噴式”發展的同時也有痛點，比如技術得不到保護，產品抄襲嚴重，品牌難以做大。

東王集鎮分管工業經濟、工業招商的副鎮長杜運軍表示，和浙江傳統優勢產業相比，灌云的情趣內衣產業仍然差距明顯，規模依然較小，產業較低端和分散。

杜運軍說，但是，和一些單純依靠自然資源搞旅游的小鎮相比，“東王集鎮擁有難得的產業基礎，必須要把握住機遇，打好這手牌。”

“情趣內衣不光是極具特色的產業，更是標準的富民產業啊。”杜運軍說，這是符合省里提出的“富民”要求。

從創客的角度，特色小鎮所呈現出的理想狀態是什么？

30歲的黃昌龍是當地入行較早的“情趣內衣大亨”，他的公司年銷售額已高達四千萬元。一戶外表看似普通的民居內，竟有七十多名客服、打單員、包裝工里里外外忙碌著。

在黃昌龍看來，場地太小嚴重制約了公司的發展，而這也是他對特色小鎮的期待所在，“我希望特色小鎮能夠成為產業基地，給我們提供足夠的場地和空間”。

同時，他認為特色小鎮還能集聚物流以及原材料的采購，讓大家抱團發展。“比如政府組織對原材料進行統一采購，會大大節省我們的成本，省得我們各自為戰。”黃昌龍說。

黃昌龍還期待，特色小鎮能夠方便商家對美工、客服等人才進行招聘。

對此，杜運軍表示贊同。他說，創建特色小鎮必須堅持政府大力引導、市場化運作的原則，政府要從政策調控、搭建載體上大做文章。資源整合、抱團發展已箭在弦上。

接下來，灌云縣和東王集鎮兩級將加速情趣內衣特色小鎮的選址、規劃和招商等工作。“如果不抓緊進行整合發展，各企業將在內耗中過日子，最后大點的轉型，小點的消失。”杜運軍說。

他并非杞人憂天。在走訪中，多個企業主均向澎湃新聞記者表示，價格戰在東王集鎮已經打響，企業利潤正逐漸走低，有的只能靠走“量”撐門面。

不過總體而言，東王集鎮對未來持樂觀和積極的態度。

黃昌龍說，無論是這個產業還是人們的思想，目前都還處在萌芽階段，“這是個朝陽產業，雖然辛苦，但我樂在其中”。言語中，他對未來自信滿滿。