一、在中國做企業的兩個關鍵市場規律與國家戰略

站在2022這個時間節點回看中國，改革開放四十余年的發展可謂是現代經濟史上的神跡。2009年，超過日本，躍升世界第二大經濟體。2010年，超過德國，成為世界上最大的出口國家，“世界工廠”名副其實。2013年，超過美國，成為世界第一大貿易國。2014年，超過美國，成為世界第一大經濟體（按購買力評價為度量標準）。2020年全年國內生產總值（GDP）突破100萬億元。在世界新冠疫情依舊肆虐的當下，預計2021年我國GDP增量仍將超美國，總量將首次超歐盟。我國GDP的繁盛離不開各個市場主體的共同參與，尤其是企業部門在市場經濟規律下的正常運轉。

經過對數百家行業內有影響力企業的追蹤和分析，筆者認為，在中國做企業一定要抓住兩個關鍵：一是對行業內市場規律的深刻理解；二是對中國國家戰略導向的精準把握。在過去的四十多年，中國各行各業里涌現出了許多“教父”級企業家，他們因為歷史原因，并沒有接收過正統的學識教育，對市場的、管理的、營銷的、運營的先進理念和方法掌握并不多，但是這并不妨礙他們做出成功的企業。這是因為，按照筆者的研究，他們對中國的國家戰略有著潛在的感知，這種感知后來被他們謙虛地描述為“誤打誤撞入了行”，但后來看這些商業巨擘無一不處在國家戰略的正中心。

同樣的，讀者們也可以在四十余年的企業發展史上找到這樣的案例，一些海歸或者民營企業家滿懷熱情地帶領企業做到了幾千萬和幾個億人民幣市值的時候，就停滯不前了，或悄然死亡或茍延殘喘。這是因為，按照筆者的觀察，他們沒有對市場規律有敏銳的認識，也因而沒有成為“求變、識變、應變”的少數人。然而，畢竟四十余年過去了，中國的市場經濟愈發成熟，企業部門的掌舵人并不是像四十年前一樣“腦袋空空”，在這樣“惡劣”的內卷環境下，企業管理的轉型和突圍就一定旗幟鮮明地研究兩件事：第一、所處行當的市場規律；第二、中國的國家戰略。

我國工業擁有41個大類、207個中類、666個小類，是世界上工業體系最健全的國家。因而，所包含的市場規律千變萬化，修行重在個人。但我們同處中國，所以筆者本文重點談談對中國國家戰略的認識和思考，以饗讀者。

二、雙循環是發動機企業是新燃油

“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”是2020年提出的重要的發展戰略，更是我國未來20年經濟發展模式的“定調”。以國內大循環主主體不僅僅是解決我國產業結構性調整的權宜之計，更是經濟發展基本規律的直觀反映。我國經濟總量在世界經濟格局中從1.8%上升至17%左右。因此，無論是就國內經濟還是就國際經濟條件變化而言，均要求推動經濟朝著“大國經濟均衡”方向發展?！按髧洕狻辈煌谛洕闹匾?，在于其“基本內向型”特征?！盎緝认蛐徒洕辈⒎侵阜忾]型經濟，而是指在開放經濟條件下，大國經濟的投入和產出兩個基本方面均主要依靠國內經濟循環來實現。

國內經濟循環的兩個基本構成要素是供給和需求。

供給端，需要進行結構性優化，它的主線就是圍繞“三去、一降、一補”展開。其中，去產能、去庫存、去杠桿、降成本主要是解決不平衡的問題。在實踐層面的集中體現則是近期中央企業之間的新設與重組，如中國星網集團、中國電氣裝備集團、中國物流集團、中國稀土集團的新設；“兩化”重組的中國中化、中國電科重組中國普天、鞍鋼重組本鋼等。

需求端則要向讓國民收入水平越來越高方向努力，在實踐層面的集中體現則是疫情期間中央反復提及的“六穩”和“六?！?。

由此，無論是供給端還是需求端，雙循環這部機器的良好運轉都離不開企業部門的參與，無論是國有企業還是民營企業，概莫能外。當然，僅僅由企業部門的參與，著力提高企業的資源分配效率是不夠的，還需要政府部門以及家庭部門的良性互動。

三、2022年是企業部門新一輪爆發的前夜

如果把雙循環比作升級換代后的經濟發動機，那么C端消費就是標號為92號的汽油，B端消費就是標號為98號的汽油。未來經濟發展將更多地依賴98號汽油，也就是B端消費了。

長期以來，尤其是大眾創業、萬眾創新提出之后，中國經濟發展態勢的好壞是以C端消費也就是家庭部門的經濟變動為信號的。在大眾的經濟感知范圍內，有影響力的企業大多數做的是C端生意，如改變人們通信和工作方式的微信、改變人民消費狀態的淘寶、改變人民支付狀態的支付寶、改變人民信息獲取方式的今日頭條、改變人民社交娛樂方式的抖音快手等等。

但從2022年，甚至說從2021年開始，B端消費也就是以企業部門的經濟變動為信號的轉型路徑逐步清晰。一方面，B端企業部門的發展是贏得未來發展權，解決“卡脖子”技術的關鍵。另一方面，B端企業部門是建成小康社會之后，實現共同富裕的重要保證。因此，未來中國的發展版圖中，符合國家戰略方向的企業部門會被擺放到更加重要的戰略地位，政府部門對該類企業部門的支持力度會越來越大，支持的方式會越來越多元。比如華為的“晚舟歸航”便是縮影之一。

四、科技創新和產業升級將成為企業管理的“元起點”

在人類發展歷史上，工業革命帶給人類社會的變化是空前的?；乜吹谝淮喂I革命，它代表著人類生產力水平的躍升，如蒸汽機的應用、紡織工業的機械化以及鋼鐵的使用普遍化。但如果僅僅停留在這個層次，工業革命只會帶來生產率的大幅提升，并不一定能保證經濟的持續發展。筆者認為，工業革命的本質應當是技術創新和產業升級兩個方面。

經濟的發展意味著人均GDP的增長與人均收入的持續增長，人均收入的持續增長依賴于勞動生產率的不斷提高。要做到這一點，就需要產業內不斷地技術創新，以及隨之產生的更高附加值的產業不斷涌現。

在1978年之后，我國發展之迅速超出預期，原因就在于此。在2020年以前，技術創新對發達國家意味著技術發明，產業升級意味著產業發明。而發明需要的不僅僅是大量的資本投入，更需要智力投入、時間投入，同時也承擔著大概率的失敗風險。而我國則不然，我國可以借鑒發達國家成熟的技術以及成熟的產業附加值高的產業，也就是通過照貓畫虎獲取后發優勢。這一后發優勢支撐著我國自改革開發以后的高速發展，但在2020年之后，隨著我國經濟體量的不斷增長，大國效應不斷溢出，我國的高質量發展邏輯也要求我們自身開始為新技術發明以及新產業發明做前瞻性投入。

所以，站在時間軸上往前看，新能源、物聯網、高端制造屬于新藍海，廣闊天地，大有作為；往后看，房地產、互聯網、傳統制造等屬于老紅海，存量空間，搏殺慘烈。

由此，在中國，擺在大大小小的具有民族使命感的企業管理者眼前的路，不多。一條是思考科技創新，做增量增值；一條是思考產業升級，做存量優化。