2017年全明星周末終于落幕，除了杜蘭特與威少那個“一傳泯恩仇”的空中接力，最讓球迷興奮的，或許就只剩賽后考辛斯加盟鵜鶘的爆炸新聞了。

由于技巧挑戰賽的“冷淡”，全明星賽的“松散”，在社交網絡上，今年全明星周末的槽點比亮點更多。

然而，雖然球迷不滿意，NBA贊助商和合作伙伴對于全明星周末的熱情，卻越來越高漲。廣告商抓緊每一秒秀產品，贊助商借助籃球舞臺展示品牌文化，主辦城市則依靠NBA刺激當地經濟……

NBA的全明星周末，不僅是一場屬于球迷和球星的盛會，更是一場商業的狂歡。對于即將走上全面商業化的CBA全明星來說，這些“玩法”，或許有不小的借鑒意義。

想火，先學會“講故事”

NBA是一個金錢至上的生意場。生意場上，不會講故事的商人不會成功。

而這，恰恰就是NBA的長處。

在今年的全明星舞臺上，最吸引球迷關注的無疑就是威少和杜蘭特之間的糾葛。ESPN更是用這樣一個標題描述了今年的全明星——“這是一場關于恩怨的全明星周末”。

比賽中，杜蘭特接到威少的傳球，輕巧地拋向空中，威少心領神會地飛向籃筐，完成一記暴扣。全場的情緒，被瞬間點燃。

這就是今年NBA全明星最吸引人的故事，甚至比詹姆斯和庫里之間的“宿敵論”更值得回味。

但這卻不是孤例，回想每一年的全明星周末，NBA總會制造出關于恩怨的話題。

2001年，科比和艾弗森的全明星對決，兩人在球場互噴垃圾話；2003年，喬丹的最后一屆全明星，科比最終“攪局”。

2009年，奧尼爾和科比這對“仇人”共同舉起MVP獎杯，冰釋前嫌……

對于球迷來說，這些故事，甚至比場上的暴扣更有吸引力。而吸引了眼球，自然也吸引了贊助商。

360度“植入”，贊助商從不吃虧

除了“宣傳”各種眼球爆點，對于贊助商，NBA還有更多的“誘惑”。

首先，NBA之所以把全明星周末固定在2月中旬，不僅因為這個時間節點是整個賽季的一半，更是因為他在美國“春晚”超級碗之后，又在NCAA的“瘋狂三月”之前。

“這是一個空檔期，球迷需要一個釋放能量的活動，而贊助商也需要一個展示的大型平臺。”《福布斯》雜志體育產業經濟作家，巴登豪森的分析不無道理。

今年的全明星周末，雖然是臨時從夏洛特更換到新奧爾良，但是恰逢當地的馬爾迪·格拉斯音樂狂歡節。

在短短幾個月的籌備和招商之后，也有24家贊助商和合作伙伴參與了今年的全明星，相比于去年的25家，幾乎沒有太大變化。

而對于這些贊助商，NBA全明星提供的合作機會，絕不只是享受冠名和賽場廣告展示這么簡單。

比如今年的汽車贊助商，NBA就為其設計了一項活動，那就是持票球迷，在全明星周末可以在新奧爾良享受特殊車型的免費專車服務。

而保險贊助商，則可以邀請NBA全明星球員一起到社區進行關懷行動。

除此之外，全明星的“植入廣告”，甚至說得上是360度“無死角”。

就像扣籃大賽上，阿隆·戈登操控的那臺無人機。盡管戈登“尬扣”出局，但是無人機卻賺足了眼球。事實上，這正是贊助商Intel的一次商業推廣。

而這樣“隱蔽”的營銷，在全明星周末中不止一個。據了解，光類似的策劃活動就可以給NBA貢獻150至300萬美元。

球迷群體是最佳“后盾”

穩定的球迷群體，一直是NBA吸引越來越多贊助的砝碼。

據NBA的轉播商Turner Sports統計，近幾年的全明星正賽，盡管都會遇到其他賽事的競爭，但是家庭收視率達到4.3，18至49歲年齡段的收視率達到3.3。

“這個年齡段在美國是最受廣告商青睞的人群，他們一部分年輕有活力，而另一部分成熟有購買力。”

Turner Sports執行副總裁迪亞蒙特透露，憑借著球迷群體的優勢，NBA全明星周末在這幾年的電視廣告總是一公布就被“搶購一空”，而且每年都有新的廣告商加入。

據NBA統計，近幾年，NBA全明星周末的電視廣告收入逐年上升，去年已經超過2650萬美元。其中一則30秒的廣告，最低價格也需要25萬美元。

而球迷關注度的高企，惠及的也不僅是廣告商。

據新奧爾良旅游部門負責人透露，全明星周末3天時間，NBA給當地帶來的經濟收益已經接近1.5億美元，其中包括餐飲、住宿、娛樂、旅游，甚至是博彩。

“算上狂歡節和NBA全明星，這個周末收入高達2億到2.5億美元。”普迪說，“對于一個小城市，這已經非常可觀了。”

實際上，由于臨時移址，今年NBA全明星已不算突出。據彭博社報道，2010年在NFL達拉斯牛仔主場舉行的全明星周末，2.68億美元的經濟收入，其中外來游客就貢獻了1.52億美元。

CBA全明星，不能只學皮毛

相比之下，中國的全明星在商業開發商，真的只能算是“小學生”。

從表面上看，從新秀挑戰到技巧大賽，再到分區對抗，CBA把NBA的“面子”都學到了手。

然而，雖然有了進步，但是那個周末上，球迷與明星還離得很遠。

除了和三年前一樣在百年職校舉行的一場公益活動，球星和球迷互動的機會非常少。這與全明星“回饋球迷”的想法有不小差距。

對于贊助商而言，CBA全明星在商業號召力上也難言強勁。

除了幾個大贊助商會在賽前邀請自己的代言明星開一場發布會，其余的宣傳活動都基本上集中在正賽當晚。

據現場觀眾和媒體透露，場外的贊助商攤位，除了活動之外，并沒有人頭攢動的場面。

而所謂的紀念品，也停留在出場服、籃球鞋上，數量遠遠不及球迷們的需求。甚至引得不少遲來的球迷抱怨，來晚了，買不到想要的球衣。

對于如今，已經瞄準了職業化和商業化方向的CBA來說，NBA全明星的種種“玩法”，或許真的值得借鑒。

畢竟，一個既服務球迷，又服務贊助商，同時還能讓球星玩兒得盡興的全明星周末，才是一個職業聯賽所想要，也需要的。