【編者按】

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)最近十年收獲了幾何級(jí)增長(zhǎng)，典型案例比比皆是，例如，鏈家研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)新房及二手房交易額預(yù)計(jì)達(dá)到15萬(wàn)億，相當(dāng)于美國(guó)市場(chǎng)的2.5倍，日本市場(chǎng)的12.5倍，這一數(shù)據(jù)在2008年只有3萬(wàn)億。

然而，仍有許多問(wèn)題需要尋找答案。除了規(guī)模和效率，房企還應(yīng)有什么價(jià)值觀？未來(lái)的市場(chǎng)將如何演變？企業(yè)創(chuàng)新之路將走向何方？等等。澎湃新聞《上海地產(chǎn)十年人物志》系列人物訪談，旨在呈現(xiàn)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)之“變”，房企之“變”，人心之“變”。今日推出的是碧桂園集團(tuán)副總裁、滬蘇區(qū)域總裁、印度新德里區(qū)域總裁謝金雄的專訪。

碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域在2016年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)308億元，超額完成目標(biāo)，創(chuàng)下歷年最好業(yè)績(jī)。

碧桂園集團(tuán)副總裁、滬蘇區(qū)域總裁、印度新德里區(qū)域總裁謝金雄日前接受澎湃新聞專訪時(shí)表示，碧桂園想要的是可持續(xù)的、高質(zhì)量的發(fā)展，打造一線市場(chǎng)的高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

“第二次業(yè)績(jī)翻倍，有質(zhì)量的增長(zhǎng)更可貴”

截至2016年底，碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域在上海、江蘇投資、開(kāi)發(fā)和管理的房地產(chǎn)項(xiàng)目已超過(guò)60個(gè)。

謝金雄告訴記者，集團(tuán)在2013年實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，銷售首破千億。2016年再次翻番，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)3088億元（2015年為1428億元）?！半y能可貴的是，這次的業(yè)績(jī)翻倍是有質(zhì)量、有口碑的增長(zhǎng)?！?/p>

“一二線城市對(duì)我們2016年業(yè)績(jī)翻番的貢獻(xiàn)是很大的。”謝金雄指出，碧桂園實(shí)現(xiàn)第二次業(yè)績(jī)翻番，2015年“重返一線城市”的戰(zhàn)略功不可沒(méi)，這對(duì)碧桂園的品牌有很大提升，對(duì)環(huán)上海項(xiàng)目的推動(dòng)成效顯著。

謝金雄強(qiáng)調(diào)，此前碧桂園注重的三四線城市戰(zhàn)線并沒(méi)有收縮，只是打法跟以前有所區(qū)別。目前碧桂園對(duì)項(xiàng)目的選擇更加科學(xué)合理，適度拿地、分期開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持打造最好的環(huán)境，做最好的產(chǎn)品。

謝金雄表示，2015年年末至2016年，房地產(chǎn)市場(chǎng)行情持續(xù)升溫，但作為開(kāi)發(fā)商而言，更希望這個(gè)市場(chǎng)是穩(wěn)步增長(zhǎng)、長(zhǎng)期健康的。

嚴(yán)格的品質(zhì)要求和強(qiáng)有力的成本管控，才是保持良好業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素。在開(kāi)發(fā)理念上，滬蘇區(qū)域強(qiáng)調(diào)快速開(kāi)發(fā)，打造“五星級(jí)的家”。

一方面，注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管控，以精準(zhǔn)的定位與優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。2016年6月，位于上海嘉定的碧桂園嘉譽(yù)項(xiàng)目開(kāi)盤當(dāng)日即獲得8億元的銷售額。

另一方面，在規(guī)模效應(yīng)下，碧桂園的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，使其在開(kāi)發(fā)速度、集中采購(gòu)等方面更具有優(yōu)勢(shì)，有效降低各方面成本，使產(chǎn)品性價(jià)比更高，也正體現(xiàn)了碧桂園“建老百姓買得起的好房子”這一經(jīng)營(yíng)理念。

2017年，碧桂園滬蘇區(qū)域?qū)⒗^續(xù)深耕滬蘇市場(chǎng)。基于過(guò)去一年打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，謝金雄表示，目前“整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿激情，很有信心”。

提到2017年的業(yè)績(jī)目標(biāo)，謝金雄說(shuō)，2017年的地產(chǎn)大市場(chǎng)應(yīng)該是“穩(wěn)字當(dāng)頭” ，“區(qū)域的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)希望在308億的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)50%左右的增長(zhǎng)”。尤其是在江蘇市場(chǎng)，希望能夠與兄弟區(qū)域一同發(fā)力，針對(duì)江蘇市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)?cè)缛諏?shí)現(xiàn)1000億元目標(biāo)。

此外，碧桂園在印度新德里市場(chǎng)的項(xiàng)目也在推進(jìn)中。謝金雄表示，“房地產(chǎn)有能力成為中國(guó)走出去的代表產(chǎn)品。”

“海內(nèi)外穩(wěn)步發(fā)展，收獲更理性的業(yè)績(jī)”

一路向前，所向披靡，但這并非意味著碧桂園滬蘇區(qū)域就毫無(wú)壓力。不斷壯大的規(guī)模之外，尤其是在一線城市，愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)績(jī)指標(biāo)正不斷產(chǎn)生新的壓力。

“尤其是上海?！敝x金雄坦言對(duì)滬蘇區(qū)域在上海的探索還不滿意，“2016年，盡管環(huán)上海的項(xiàng)目拿下了近百億的業(yè)績(jī)，但占上海地產(chǎn)市場(chǎng)的份額也只是九牛一毛?！?/p>

眾多品牌開(kāi)發(fā)商云集的上海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，尤其是土地獲取難度大?！拔覀兿胍斋@更為理性的業(yè)績(jī)，在上海穩(wěn)步發(fā)展。”謝金雄表示，2017年市場(chǎng)占有率會(huì)進(jìn)一步提高。

碧桂園集團(tuán)滬蘇區(qū)域當(dāng)前在上海市場(chǎng)拿地方式相當(dāng)靈活，招拍掛、合作、并購(gòu)、舊改、PPP項(xiàng)目，并通過(guò)嘗試找尋合適地塊落地科技小鎮(zhèn)、特色小鎮(zhèn)等方式，全方位開(kāi)拓上海的市場(chǎng)。

謝金雄認(rèn)為，更重要的是真正做到有質(zhì)量的增長(zhǎng)，“不能只是把蛋糕做大，沒(méi)有質(zhì)量。這不會(huì)是持續(xù)的增長(zhǎng)，碧桂園未來(lái)發(fā)展，品質(zhì)、口碑都要保障。”

立足碧桂園國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程，謝金雄表示，將立足滬蘇及印度兩大區(qū)域市場(chǎng)，不斷做實(shí)做強(qiáng)，做行業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域公司。