原創(chuàng) 王旭汝 有間大學(xué)

或許你在刷抖音或是小紅書時(shí)，經(jīng)常會(huì)刷到一些短視頻，博主一上來就把家里的樹脂娃娃扔鍋里煮。

你開始還摸不著頭腦，但是隨著博主對(duì)娃娃進(jìn)行上色、拼接、塑形等操作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)灰頭土臉的娃娃瞬間就走在了潮流前線。

雖然現(xiàn)在越來越多的商家在強(qiáng)調(diào)圈層消費(fèi)，但盲盒、手辦、模型等二次元玩具的受眾群體還是在不斷擴(kuò)大。

就算是不去關(guān)注這方面內(nèi)容的人，也會(huì)在刷社交媒體時(shí)偶爾刷到相關(guān)的內(nèi)容。

但不少人還是會(huì)感到疑惑：改娃一次就要花費(fèi)成百上千，但新買一個(gè)娃娃可能也就幾十塊。

那么，這幫沉迷改娃的人，究竟圖個(gè)啥呢？

一切只為了讓娃娃們“過得更好”

改娃的興起，離不開“娃圈”的爆紅。

不論是主打盲盒的泡泡瑪特，還是推出了星黛露、玲娜貝兒等多個(gè)爆款棉花娃的迪士尼，再或是占有更長(zhǎng)資歷的人形玩偶，在網(wǎng)上都擁有大批粉絲，尤其是近幾年盲盒概念的推出，讓娃圈更加出圈。

正是因?yàn)橥奕Φ谋t，用戶開始去思考如何讓娃娃們“過得更好”，大家開始在小紅書和B站分享改娃經(jīng)驗(yàn)和教程，在咸魚上買賣娃衣、配飾等。

而一些IP商家為了更貼近用戶，實(shí)現(xiàn)社群化管理，還專門推出社交電商平臺(tái)，其中就專門開辟了改娃的欄目供用戶交流。

目前來看，大部分人改娃的主要原因，還是抽盲盒抽到重復(fù)或者不喜歡娃娃的臉，所以想要改造娃娃。

大家將自己不滿意的娃娃稱之為“雷娃”，在小紅書上“雷娃大改造”話題，以及葩趣里的“雷娃中心醫(yī)院”話題，里面有大量修改“雷款”娃娃的教程和視頻，以及用戶秀出的自己改裝后的娃娃。

對(duì)于盲盒類的樹脂娃娃，大多數(shù)的改娃方式，都是將娃娃在沸水中煮，軟化樹脂，方便將娃娃“大卸八塊”，拆成一個(gè)個(gè)零部件。

隨后，改娃師戴上手套，對(duì)娃娃零部件進(jìn)行重組、去色、上色、改裝、塑形等等過程，最終變成主人喜歡的樣子。

這一系列的操作，有些類似普通人美容整形。而為娃娃們操刀的改娃師們，也是儼然一副上手術(shù)臺(tái)的架勢(shì)。

葩趣上用戶曬出的自己改娃聯(lián)名款。/圖片來源：葩趣app

除去改造雷款，對(duì)娃娃進(jìn)行聯(lián)名也是改娃圈里常見的操作，從巴寶莉Molly到香奈兒Molly，改娃師們用“時(shí)尚IP”為這些娃娃賦予更多的含義。

《2020全球時(shí)尚IP白皮書》中指出，新一代消費(fèi)者是時(shí)尚IP的忠實(shí)擁躉，這些“時(shí)尚IP”讓年輕人從“需要”到“想要”，更多地追求商品帶來的新鮮感。

將娃娃與其他IP聯(lián)名，或是凸顯了用戶熱愛的品牌、或是喚起了用戶特殊的情感，其主要都是讓用戶去與品牌產(chǎn)生共鳴，以得到用戶青睞。

再者有時(shí)候改娃師只是單純想要去做一些創(chuàng)作，比較常見的，是根據(jù)特殊節(jié)日或氣候裝扮娃娃，或者利用熱門元素，來體現(xiàn)娃娃的獨(dú)特。

比如近些年國潮受到年輕人追捧，很多改娃師就開始制作敦煌系列、嫦娥系列等。

無論是改裝雷娃還是IP聯(lián)名，更多時(shí)候改娃是手工者想要講述一個(gè)故事。

若是故事講得好，聽眾也就愿意為之買單。

圖片來源：艾瑞咨詢

數(shù)據(jù)顯示，95后成為盲盒的重要消費(fèi)群體，占比近4成，其中10%的95后用戶擁有不止50個(gè)盲盒，8.6%可以接受盲盒單價(jià)在1000元以上。

圖片來源：艾瑞咨詢

由圖中數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特消費(fèi)者主要分布于一線城市，90%的用戶月收入在8000元-20000元；消費(fèi)者中75%為女性群體，32%的消費(fèi)者年齡介于18歲-24歲之間，95后成為盲盒消費(fèi)的主力軍。

小紅書近90天“改娃”話題用戶群體。/圖片來源：新榜有數(shù)·新紅

再根據(jù)新榜有數(shù)·新紅的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在小紅書上面的“改娃”話題中，女性比例占到了97.71%，18歲以下的群體占到了69.26%。

這么看來，相較于盲盒受眾群體，平臺(tái)中關(guān)注改娃的用戶，女性更多、年齡更小。

改娃師有多賺錢？

普通非隱藏款59塊錢的盲盒拆開后，放在咸魚上一般只能賣到20多。但是改娃師對(duì)娃進(jìn)行改裝后，其價(jià)格不僅不會(huì)打折扣，反而會(huì)翻好幾倍甚至幾十倍。

賣家對(duì)盲盒改造的同時(shí)，通常會(huì)強(qiáng)調(diào)手作的獨(dú)一無二、與眾不同，以此滿足消費(fèi)者的心理需求。

與此同時(shí)，為防止盲盒熱度下降，商家也開始鼓勵(lì)玩家進(jìn)行創(chuàng)作，并且在一些軟件上進(jìn)行社群活動(dòng)來穩(wěn)固現(xiàn)有的消費(fèi)群體，同時(shí)達(dá)到給潛在消費(fèi)群體種草的目的。

比如“盲改挑戰(zhàn)賽”“潮玩時(shí)裝周”等活動(dòng)，官方給報(bào)名用戶隨機(jī)寄送盲盒娃娃，讓用戶改娃后在話題中上傳照片，并且選出獲勝用戶，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品。

有時(shí)商家甚至?xí)鶕?jù)一些新聞熱點(diǎn)打造一場(chǎng)改娃大賽，比如之前就舉辦了“向太空！挑戰(zhàn)計(jì)劃”的比賽，結(jié)合了航天員上太空的熱點(diǎn)激起手工人的創(chuàng)作熱情。

微博中關(guān)于“改娃”的喜悅情緒占了快一半。/圖片來源：微熱點(diǎn)“改娃”1.1-1.4三天的數(shù)據(jù)分析

微博上與改娃相伴的非敏感高頻詞主要是：“快樂”“好看”“喜歡”，可以看出，年輕人不再拘泥于單純消費(fèi)滿足生活需求，有時(shí)候更希望是得到一種體驗(yàn)或是一種情緒。

很多時(shí)候消費(fèi)就是為了悅己，他們消費(fèi)這些娃娃，是在為他的“情緒消費(fèi)”買單。

在這個(gè)“顏值即是正義”的網(wǎng)絡(luò)年代，看到心儀好看的娃娃，大家積極情緒會(huì)更多，若是自己親手改造了一個(gè)娃娃，做手工的過程中還會(huì)不斷滿足自我成就感。

然而，與改娃相關(guān)的搜索結(jié)果中，也出現(xiàn)了“騙子”“被騙”等敏感高頻詞，其中主要問題是貨不對(duì)板、付錢后賣家不發(fā)貨、購買到盜版娃娃等等。

圖片來源：微熱點(diǎn)和新榜有數(shù)·新紅

在微博上與“改娃”相關(guān)的全部信息中，被提及頻次最高的詞語是“blythe”，而在小紅書中與“改娃”相關(guān)的熱搜詞前三名分別是“blythe”“dimoo”“l(fā)abubu”，由此可見，blythe在改娃圈的熱度遠(yuǎn)超泡泡瑪特?zé)衢TIP。

blythe即是布萊絲，也可叫做小布。這類娃娃最大的特色是她擁有可以眨動(dòng)的雙眼，而且可以透過拉動(dòng)頭上的一條線來更換她眼珠的顏色。

相較于盲盒娃娃，小布要更為復(fù)雜一些，也更為燒錢。

某寶上blythe旗艦店里，一個(gè)娃娃的價(jià)格1000元-3000元不等，這類娃娃在圈子里被稱之為“裸娃”。

玩家拿到裸娃的那一刻才是“氪金之路”的開始。

這類娃娃需要定期去保養(yǎng)和換妝，因?yàn)槿羰菉y容時(shí)間久了，那些顏料會(huì)在娃娃的皮膚上留下難以去除的痕跡，那這個(gè)娃就算“養(yǎng)死了”。

大多數(shù)玩家往往對(duì)自己的手藝并不滿意，這時(shí)候就開始在咸魚上找專業(yè)的化妝師，這類化妝師在圈內(nèi)一般被稱作“妝娘”。

而妝面的價(jià)格根據(jù)“妝娘”的手藝，幾千上萬的都有。

你改的娃，可能侵權(quán)了

來勢(shì)洶洶的玲娜貝兒，不僅讓迪士尼又大撈特?fù)屏艘还P，作為迪士尼“門面”，更是養(yǎng)活了一批靠迪士尼周邊吃飯的棉花娃改娃師。

我們與小紅書上一家比較火的商家溝通后，得到了一份價(jià)目表，上面顯示：基礎(chǔ)費(fèi)用120元、換鼻子60元、吐舌頭70元……

賣家發(fā)來的價(jià)目表。

同時(shí)小編還了解到，目前該商家業(yè)務(wù)已經(jīng)排隊(duì)到2月份了，顧客還需要等待一周的工期。就算是需要長(zhǎng)時(shí)間的等待，還是有不少人為了讓娃娃變美依舊心甘情愿。

在對(duì)比了小紅書和咸魚上棉花娃的改造項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這些項(xiàng)目多數(shù)大同小異，主要集中在臉部和身體。

面部主要是換眼睛、改嘴型、改耳朵、整鼻子形狀、加曬紅等；身體方面主要是加入全身骨架，站立骨架要比普通骨架貴幾十塊。

除了對(duì)面部和身體的改造要花錢，給娃娃準(zhǔn)備衣服、包包、發(fā)卡等的費(fèi)用，也低不到哪里去。

娃娃一件小小的衣服便要70、80元，若是碰上大佬手作，幾百幾千塊錢也是常有的事情。

但是這些“娃媽”依舊愿意花天價(jià)去購買，在她們眼中，這都是她們獨(dú)一無二的“女兒”，需要精細(xì)呵護(hù)和打扮，達(dá)到“娃媽”們心中完美的形象。

當(dāng)然，爆火的改娃圈也存在不少問題，抄襲、侵權(quán)、盜版等隨處可見。

尤其是侵權(quán)相關(guān)的問題，如果僅僅是自用倒還好，一旦用于商業(yè)活動(dòng)，娃娃上的logo、元素沒有得到授權(quán)，改娃師將面臨違法的風(fēng)險(xiǎn)。

除去侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，改娃對(duì)健康的影響也不容忽視。

改娃師在手藝成熟前，都要改大量的娃娃來練手，改娃過程中有大量的噴漆工作，同時(shí)需要改娃師仔細(xì)打磨，不斷讓娃娃更加精細(xì)。

這些噴漆往往毒性很強(qiáng)，噴漆產(chǎn)生霧化的時(shí)候，皮膚眼睛也會(huì)呼吸到有毒物質(zhì)，可能會(huì)引發(fā)皮膚炎、肺癌、白血病等。

所以在制作過程中，改娃師往往需要做好嚴(yán)格的防毒措施，并且在室外或者通風(fēng)的室內(nèi)進(jìn)行操作。

吃到盲盒紅利的改娃圈，讓一些人賺得盆滿缽滿。

但是模糊的規(guī)則和低齡的受眾讓人不禁思考，其未來是將繼續(xù)擴(kuò)大還是回歸小眾？沒有了背后的故事，是否依舊具備生命力和價(jià)值？

今日互動(dòng)

你怎么看待改娃現(xiàn)象？

作 者 | 王旭汝

編 輯 | Jasper

校 對(duì) | 向 陽

排 版 | 垠 涯

頭圖：blythe官網(wǎng)

原標(biāo)題：《花千元給玩具整容，00后咋想的》

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