原創 王旭汝 有間大學

或許你在刷抖音或是小紅書時，經常會刷到一些短視頻，博主一上來就把家里的樹脂娃娃扔鍋里煮。

你開始還摸不著頭腦，但是隨著博主對娃娃進行上色、拼接、塑形等操作，你會發現，一個灰頭土臉的娃娃瞬間就走在了潮流前線。

雖然現在越來越多的商家在強調圈層消費，但盲盒、手辦、模型等二次元玩具的受眾群體還是在不斷擴大。

就算是不去關注這方面內容的人，也會在刷社交媒體時偶爾刷到相關的內容。

但不少人還是會感到疑惑：改娃一次就要花費成百上千，但新買一個娃娃可能也就幾十塊。

那么，這幫沉迷改娃的人，究竟圖個啥呢？

一切只為了讓娃娃們“過得更好”

改娃的興起，離不開“娃圈”的爆紅。

不論是主打盲盒的泡泡瑪特，還是推出了星黛露、玲娜貝兒等多個爆款棉花娃的迪士尼，再或是占有更長資歷的人形玩偶，在網上都擁有大批粉絲，尤其是近幾年盲盒概念的推出，讓娃圈更加出圈。

正是因為娃圈的爆紅，用戶開始去思考如何讓娃娃們“過得更好”，大家開始在小紅書和B站分享改娃經驗和教程，在咸魚上買賣娃衣、配飾等。

而一些IP商家為了更貼近用戶，實現社群化管理，還專門推出社交電商平臺，其中就專門開辟了改娃的欄目供用戶交流。

目前來看，大部分人改娃的主要原因，還是抽盲盒抽到重復或者不喜歡娃娃的臉，所以想要改造娃娃。

大家將自己不滿意的娃娃稱之為“雷娃”，在小紅書上“雷娃大改造”話題，以及葩趣里的“雷娃中心醫院”話題，里面有大量修改“雷款”娃娃的教程和視頻，以及用戶秀出的自己改裝后的娃娃。

對于盲盒類的樹脂娃娃，大多數的改娃方式，都是將娃娃在沸水中煮，軟化樹脂，方便將娃娃“大卸八塊”，拆成一個個零部件。

隨后，改娃師戴上手套，對娃娃零部件進行重組、去色、上色、改裝、塑形等等過程，最終變成主人喜歡的樣子。

這一系列的操作，有些類似普通人美容整形。而為娃娃們操刀的改娃師們，也是儼然一副上手術臺的架勢。

葩趣上用戶曬出的自己改娃聯名款。/圖片來源：葩趣app

除去改造雷款，對娃娃進行聯名也是改娃圈里常見的操作，從巴寶莉Molly到香奈兒Molly，改娃師們用“時尚IP”為這些娃娃賦予更多的含義。

《2020全球時尚IP白皮書》中指出，新一代消費者是時尚IP的忠實擁躉，這些“時尚IP”讓年輕人從“需要”到“想要”，更多地追求商品帶來的新鮮感。

將娃娃與其他IP聯名，或是凸顯了用戶熱愛的品牌、或是喚起了用戶特殊的情感，其主要都是讓用戶去與品牌產生共鳴，以得到用戶青睞。

再者有時候改娃師只是單純想要去做一些創作，比較常見的，是根據特殊節日或氣候裝扮娃娃，或者利用熱門元素，來體現娃娃的獨特。

比如近些年國潮受到年輕人追捧，很多改娃師就開始制作敦煌系列、嫦娥系列等。

無論是改裝雷娃還是IP聯名，更多時候改娃是手工者想要講述一個故事。

若是故事講得好，聽眾也就愿意為之買單。

圖片來源：艾瑞咨詢

數據顯示，95后成為盲盒的重要消費群體，占比近4成，其中10%的95后用戶擁有不止50個盲盒，8.6%可以接受盲盒單價在1000元以上。

圖片來源：艾瑞咨詢

由圖中數據顯示，泡泡瑪特消費者主要分布于一線城市，90%的用戶月收入在8000元-20000元；消費者中75%為女性群體，32%的消費者年齡介于18歲-24歲之間，95后成為盲盒消費的主力軍。

小紅書近90天“改娃”話題用戶群體。/圖片來源：新榜有數·新紅

再根據新榜有數·新紅的數據統計，在小紅書上面的“改娃”話題中，女性比例占到了97.71%，18歲以下的群體占到了69.26%。

這么看來，相較于盲盒受眾群體，平臺中關注改娃的用戶，女性更多、年齡更小。

改娃師有多賺錢？

普通非隱藏款59塊錢的盲盒拆開后，放在咸魚上一般只能賣到20多。但是改娃師對娃進行改裝后，其價格不僅不會打折扣，反而會翻好幾倍甚至幾十倍。

賣家對盲盒改造的同時，通常會強調手作的獨一無二、與眾不同，以此滿足消費者的心理需求。

與此同時，為防止盲盒熱度下降，商家也開始鼓勵玩家進行創作，并且在一些軟件上進行社群活動來穩固現有的消費群體，同時達到給潛在消費群體種草的目的。

比如“盲改挑戰賽”“潮玩時裝周”等活動，官方給報名用戶隨機寄送盲盒娃娃，讓用戶改娃后在話題中上傳照片，并且選出獲勝用戶，贈送相應的禮品。

有時商家甚至會根據一些新聞熱點打造一場改娃大賽，比如之前就舉辦了“向太空！挑戰計劃”的比賽，結合了航天員上太空的熱點激起手工人的創作熱情。

微博中關于“改娃”的喜悅情緒占了快一半。/圖片來源：微熱點“改娃”1.1-1.4三天的數據分析

微博上與改娃相伴的非敏感高頻詞主要是：“快樂”“好看”“喜歡”，可以看出，年輕人不再拘泥于單純消費滿足生活需求，有時候更希望是得到一種體驗或是一種情緒。

很多時候消費就是為了悅己，他們消費這些娃娃，是在為他的“情緒消費”買單。

在這個“顏值即是正義”的網絡年代，看到心儀好看的娃娃，大家積極情緒會更多，若是自己親手改造了一個娃娃，做手工的過程中還會不斷滿足自我成就感。

然而，與改娃相關的搜索結果中，也出現了“騙子”“被騙”等敏感高頻詞，其中主要問題是貨不對板、付錢后賣家不發貨、購買到盜版娃娃等等。

圖片來源：微熱點和新榜有數·新紅

在微博上與“改娃”相關的全部信息中，被提及頻次最高的詞語是“blythe”，而在小紅書中與“改娃”相關的熱搜詞前三名分別是“blythe”“dimoo”“labubu”，由此可見，blythe在改娃圈的熱度遠超泡泡瑪特熱門IP。

blythe即是布萊絲，也可叫做小布。這類娃娃最大的特色是她擁有可以眨動的雙眼，而且可以透過拉動頭上的一條線來更換她眼珠的顏色。

相較于盲盒娃娃，小布要更為復雜一些，也更為燒錢。

某寶上blythe旗艦店里，一個娃娃的價格1000元-3000元不等，這類娃娃在圈子里被稱之為“裸娃”。

玩家拿到裸娃的那一刻才是“氪金之路”的開始。

這類娃娃需要定期去保養和換妝，因為若是妝容時間久了，那些顏料會在娃娃的皮膚上留下難以去除的痕跡，那這個娃就算“養死了”。

大多數玩家往往對自己的手藝并不滿意，這時候就開始在咸魚上找專業的化妝師，這類化妝師在圈內一般被稱作“妝娘”。

而妝面的價格根據“妝娘”的手藝，幾千上萬的都有。

你改的娃，可能侵權了

來勢洶洶的玲娜貝兒，不僅讓迪士尼又大撈特撈了一筆，作為迪士尼“門面”，更是養活了一批靠迪士尼周邊吃飯的棉花娃改娃師。

我們與小紅書上一家比較火的商家溝通后，得到了一份價目表，上面顯示：基礎費用120元、換鼻子60元、吐舌頭70元……

賣家發來的價目表。

同時小編還了解到，目前該商家業務已經排隊到2月份了，顧客還需要等待一周的工期。就算是需要長時間的等待，還是有不少人為了讓娃娃變美依舊心甘情愿。

在對比了小紅書和咸魚上棉花娃的改造項目后，發現其實這些項目多數大同小異，主要集中在臉部和身體。

面部主要是換眼睛、改嘴型、改耳朵、整鼻子形狀、加曬紅等；身體方面主要是加入全身骨架，站立骨架要比普通骨架貴幾十塊。

除了對面部和身體的改造要花錢，給娃娃準備衣服、包包、發卡等的費用，也低不到哪里去。

娃娃一件小小的衣服便要70、80元，若是碰上大佬手作，幾百幾千塊錢也是常有的事情。

但是這些“娃媽”依舊愿意花天價去購買，在她們眼中，這都是她們獨一無二的“女兒”，需要精細呵護和打扮，達到“娃媽”們心中完美的形象。

當然，爆火的改娃圈也存在不少問題，抄襲、侵權、盜版等隨處可見。

尤其是侵權相關的問題，如果僅僅是自用倒還好，一旦用于商業活動，娃娃上的logo、元素沒有得到授權，改娃師將面臨違法的風險。

除去侵權的風險，改娃對健康的影響也不容忽視。

改娃師在手藝成熟前，都要改大量的娃娃來練手，改娃過程中有大量的噴漆工作，同時需要改娃師仔細打磨，不斷讓娃娃更加精細。

這些噴漆往往毒性很強，噴漆產生霧化的時候，皮膚眼睛也會呼吸到有毒物質，可能會引發皮膚炎、肺癌、白血病等。

所以在制作過程中，改娃師往往需要做好嚴格的防毒措施，并且在室外或者通風的室內進行操作。

吃到盲盒紅利的改娃圈，讓一些人賺得盆滿缽滿。

但是模糊的規則和低齡的受眾讓人不禁思考，其未來是將繼續擴大還是回歸小眾？沒有了背后的故事，是否依舊具備生命力和價值？

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你怎么看待改娃現象？

作 者 | 王旭汝

編 輯 | Jasper

校 對 | 向 陽

排 版 | 垠 涯

頭圖：blythe官網

原標題：《花千元給玩具整容，00后咋想的》

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