?作者|小滿

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2021年的最后幾天，同是“老師”的羅振宇和俞敏洪遭遇了完全不同的劇情。

28號(hào)早上，知識(shí)服務(wù)應(yīng)用得到發(fā)布退票公告稱(chēng)，羅振宇2022“時(shí)間的朋友”跨年演講因防疫管控原因，無(wú)法安排觀眾進(jìn)場(chǎng)觀看，因此啟動(dòng)緊急退票程序。而在同一天晚上，已經(jīng)遭受“雙減”政策沖擊5個(gè)月的新東方，在俞敏洪的帶領(lǐng)下開(kāi)始嘗試助農(nóng)直播帶貨，并最終實(shí)現(xiàn)了500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

人們突然意識(shí)到，原本就很會(huì)演講的俞敏洪在直播帶貨領(lǐng)域，竟然也頗有一番天賦，而羅振宇在飽受“販賣(mài)焦慮”的質(zhì)疑后卻還在演講。同時(shí)聯(lián)想到自去年以來(lái)得到App母公司三次沖擊IPO未果，不免讓人好奇羅振宇還能和時(shí)間做朋友嗎？

1、“時(shí)間的朋友”走下神壇

“時(shí)間的朋友”跨年演講是從2015年開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)羅振宇提出要在以后的20年里，以每年一場(chǎng)跨年演講的方式，陪伴有上進(jìn)心的中國(guó)人一起辭舊迎新。而在過(guò)去的6年里，羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講已經(jīng)走遍北京、深圳、上海和武漢。

如果沒(méi)有因?yàn)榉酪吖芸囟似钡脑挘诩磳⑴e辦的第七場(chǎng)跨年演講上，羅振宇將與12000名觀眾，一同在五糧液成都金融城演藝中心度過(guò)2021年最后的夜晚。不過(guò)，退票還不是羅振宇跨年演講遇到的最大的問(wèn)題。

從2015年至今，羅振宇的跨年演講也經(jīng)歷了疫情，好歹堅(jiān)持辦下來(lái)了，但從2019年開(kāi)始，跨年演講的收視率和口碑就開(kāi)始出現(xiàn)下滑。據(jù)和訊網(wǎng)報(bào)道，2016年“時(shí)間的朋友”跨年演講直播時(shí)，深圳衛(wèi)視曾以1.69%的收視率位居全國(guó)同時(shí)段第一。但在2019年，“時(shí)間的朋友”跨年演講的收視率已經(jīng)跌到前八之外。

與此同時(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始指責(zé)羅振宇的跨年演講，聳人聽(tīng)聞、制造焦慮，把偶發(fā)事件包裝成黑天鵝事件，并且用自創(chuàng)的微粒社會(huì)、認(rèn)知折疊、元無(wú)知這些概念化新名詞新瓶裝舊酒。乍聽(tīng)之下頗有道理，仔細(xì)一想一無(wú)所獲。

曾經(jīng)有網(wǎng)友這樣總結(jié)羅振宇跨年演講的套路：首先講幾個(gè)小故事開(kāi)場(chǎng)，為觀眾營(yíng)造代入感，然后引出概念或者得出道理或結(jié)論，再引用名人觀點(diǎn)、專(zhuān)家證言，或者是聯(lián)系新聞事件來(lái)證明道理的正確性。當(dāng)場(chǎng)聽(tīng)完演講感覺(jué)振聾發(fā)聵，第二天起來(lái)該什么樣還是什么樣。在用戶們對(duì)相同的套路逐漸免疫之后，羅振宇的跨年演講也慢慢走下神壇。

2、跨年演講還賺錢(qián)嗎？

羅振宇跨年演講的標(biāo)準(zhǔn)化套路雖然屢遭詬病，但這并不妨礙它在過(guò)去幾年里，為得到帶來(lái)了不菲的收益。

根據(jù)得到主體公司思維造物披露的招股書(shū)顯示， 2016年至2019年4次“時(shí)間的朋友”跨年演講的門(mén)票收入，分別為855萬(wàn)元、934萬(wàn)元、958萬(wàn)元和1282萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的人數(shù)分別達(dá)到了5769人、5922人、5781人和7838人，平均票價(jià)為1483元、1578元、1657元、1636元。

至于今年的跨年演講，公開(kāi)銷(xiāo)售的票價(jià)分別為980元、1680元、2980元和4680元，如果參考五糧液成都金融城演藝中心可容納12000人的座位，以及980元的最低門(mén)票售價(jià)，保守估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票帶來(lái)的收入將超過(guò)1100萬(wàn)，如今這一切都因?yàn)橥似被癁橐粸┡萦啊?/p>

當(dāng)然，跨年演講的收入并不只是在門(mén)票收入這一項(xiàng)上。作為知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域的流量第一人，羅振宇每年的跨年演講都會(huì)吸引不少品牌商的贊助。

根據(jù)思維造物在2021年4月份第三次提交的招股書(shū)顯示，2017年至2020年的跨年演講贊助商數(shù)量分別為8個(gè)、11個(gè)、11個(gè)和10個(gè)，對(duì)應(yīng)的每年贊助總收入分別為2392萬(wàn)元、4607萬(wàn)元、3402萬(wàn)元和5262萬(wàn)元。

從得到官方此前發(fā)布的宣傳海報(bào)上來(lái)看，今年跨年演講的贊助商個(gè)數(shù)也超過(guò)了10家。不過(guò)，這其中包括了抖音、西瓜視頻、今日頭條、飛書(shū)等多個(gè)字節(jié)跳動(dòng)系的產(chǎn)品，存在多個(gè)子品牌“搭車(chē)合作”的可能，因此贊助總收入是否能維持之前的水平仍存疑問(wèn)。

除了能帶來(lái)直接收益外，跨年演講作為得到每年的重點(diǎn)活動(dòng)，不光為得到獲取了大量的曝光，同時(shí)也能拉高得到的品牌溢價(jià)，從而帶動(dòng)得到平臺(tái)上的課程、培訓(xùn)、圖書(shū)出版的銷(xiāo)售收入和廣告收入的上漲。但是最近幾年，得到的相關(guān)收入增長(zhǎng)并不明顯。

最新年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，思維造物2018年至2020年的營(yíng)收分別為7.38億元、6.22億元和6.71億元，整體呈現(xiàn)波動(dòng)下滑的趨勢(shì)。而在利潤(rùn)方面，這種波動(dòng)起伏更為明顯。

2018年至2020年，歸屬于思維造物母公司的凈利潤(rùn)分別為5329.76萬(wàn)元、1.17億元以及4006.35萬(wàn)元。眼看今年演講門(mén)票收入全部歸零，還得承擔(dān)場(chǎng)地等其他活動(dòng)成本，跨年演講這筆買(mǎi)賣(mài)能否繼續(xù)保持盈利恐怕也得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。

3、時(shí)機(jī)的朋友

回顧羅振宇的創(chuàng)業(yè)史，幾乎可以用“時(shí)機(jī)的朋友”來(lái)詮釋。

2012年，微博正式發(fā)布的第二年，羅振宇借瑪雅末日話題推出“羅輯思維”公眾號(hào)，錄制并發(fā)布了大量的知識(shí)分享視頻，并且開(kāi)始組建微信社群。此后的3年內(nèi)，伴隨著微信社交生態(tài)的快速發(fā)展，“羅輯思維”的社群規(guī)模不斷擴(kuò)大，而羅振宇本人也通過(guò)吃霸王餐、付費(fèi)會(huì)員、投資papi醬、參與熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)綜藝錄制等具有話題性的事件，成為了知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域的知名KOL。

2015年，移動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)蔓延，羅振宇順勢(shì)推出得到App，原先積累的粉絲擁躉迅速涌入轉(zhuǎn)化成為注冊(cè)付費(fèi)會(huì)員。截至2020年12月31日，得到App 月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)340萬(wàn)，累計(jì)激活用戶數(shù)超過(guò)4226萬(wàn)，累計(jì)注冊(cè)用戶達(dá)到2403萬(wàn)。也正是仗著羅振宇個(gè)人IP在知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域的影響力，以及得到App一眼看上去還不錯(cuò)的用戶數(shù)據(jù)，思維造物在2020年謀劃上市。

但是最近三年，環(huán)境好像變了。

在經(jīng)過(guò)早期快速發(fā)展階段后，知識(shí)服務(wù)行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出平臺(tái)比內(nèi)容多、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容極度欠缺的情況。很多幻想著“一看就會(huì)，一做就對(duì)”的用戶們也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，自己課程也買(mǎi)了、活動(dòng)也參加了，但是問(wèn)題依舊沒(méi)解決，因而對(duì)知識(shí)付費(fèi)的興趣也慢慢減少。

作為行業(yè)的一員，得到App近三年的用戶增速也開(kāi)始放緩。思維造物招股書(shū)中提到，得到App在2018至2020年的新增注冊(cè)用戶數(shù)量分別為681.37萬(wàn)人、397.5萬(wàn)人、456.46萬(wàn)人，新增付費(fèi)用戶數(shù)量分別為164.91萬(wàn)人、91.1萬(wàn)人、82.61萬(wàn)人，整體下滑趨勢(shì)明顯。

得到的上市也一直沒(méi)有等到新的“時(shí)機(jī)”。

早在2019年就有消息稱(chēng)得到App母公司思維造物計(jì)劃上市，且從2018年12月就開(kāi)始接受輔導(dǎo)前期準(zhǔn)備。但是直到2020年9月，思維造物才第一次向深交所遞交招股書(shū)。

在此期間，行業(yè)環(huán)境、疫情以及經(jīng)濟(jì)等多方面因素對(duì)其業(yè)績(jī)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。至此，思維造物以300萬(wàn)月活“變現(xiàn)”40億估值的愿望也宣告落空。尚不可知思維造物是否正在計(jì)劃再次沖擊IPO，但在今年跨年演講被迫退票的陰影之下，其成功上市的概率不會(huì)比之前更高。

最近幾年有一個(gè)熱詞叫“長(zhǎng)期主義”，它恰恰也是被羅振宇捧紅的。羅振宇的原話是“只有長(zhǎng)期主義者，才能成為時(shí)間的朋友。”很多人也把這句話簡(jiǎn)單地理解成為“堅(jiān)持”，并且等待合適的時(shí)機(jī)爆發(fā)。

但事實(shí)上，比堅(jiān)持更值得關(guān)注的是，在行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生明顯變化的時(shí)候，繼續(xù)堅(jiān)持是否還能等到合適的時(shí)機(jī)？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，羅振宇本人的遭遇也是一種解答。當(dāng)反焦慮、反內(nèi)卷成為社會(huì)主流意指的時(shí)候，制造焦慮、販賣(mài)焦慮的人自然也就站到了大眾的對(duì)立面，時(shí)間會(huì)不會(huì)繼續(xù)和你做朋友沒(méi)有人知道，但是用戶們肯定是要和你“友盡”了。