在外界看來，家用中央空調市場增長空間大、機會多、利潤相對高，將是未來空調產業的機會點；但內部人士看，家用中央空調市場競爭早就白熱化了，連鎖大賣場等家電渠道的介入，帶來的不只是價格體系亂了，利潤空間也被壓縮，更為重要的是市場競爭很激烈和白熱化，看不到更多商業機會。

孔余||撰稿

你眼中的風景或機會，卻是別人眼中的痛苦與煎熬。對于家用中央空調市場，一線市場上來自業內人士和業外人士的看法，在這兩年出現了“截然不同”的答案：

有人看好，有人看空。看好的群體多是，已經在家電市場白熱化通道中苦苦煎熬多年的廠商，希望借助家用中央空調市場有新的收獲；而看空的群體則是，在家用中央空調市場耕作多年的專業廠商們，如今面對家電廠商的頻頻沖擊，日子越來越難過，利潤眼睜睜地下滑，他們似乎看不到未來的機會點。

出現這種“看法對立”局面的原因，家電圈認為，并不復雜。相對于電視機、家用空調、冰箱、洗衣機等消費類家電產品，特點是“重營銷輕服務”，追求的是規模化制勝，希望可以借助各類零售渠道快速放量搶單；而家用中央空調，一直以來的定位就是家庭的工業設備、系統方案，是希望以專業化的渠道、設計、服務、施工安裝等，謀求更專業化的體驗，不求規模最大，但求單單利潤可觀。

在家用中央空調商家這種“小日子很舒適“通道下，當一批來自家電行業的廠商們紛紛謀求將家用中央空調這種工業化、系統化設備當做“家電消費品”銷售時，自然會沖擊原有的體系，特別是搶奪傳統經銷商的市場蛋糕和利潤。最終就會出現：傳統家電企業眼中的“家用中央空調市場規模太小了，在消費升級大潮下，未來空間還有很大”，但是在專業家用中央空調商眼中“家電廠商一來就打價格戰，不只是訂單被搶、利潤被干掉，而且競爭完全白熱化了”的局面。

但時代前進的步伐，從來不是以少數人或多數人的意志為轉移，而是順勢而下。所以，當一些家電企業決定在家用中央空調市場“持續加碼”、“全面引爆”之際，意味著這一行業和領域的蛋糕會被快速做大，更為重要的是整個行業的市場競爭水平會被推高。那些家用中央空調經銷商所習慣的“歲月靜好”的日子將會一去不復返了。

對于眾多家電廠商來說，如今既然想在家用中央空調市場大干一番事業，闖出一條新路來，自然就不會“走老路”、“循常理”，而是要探索一條更適合家電消費品規模化上量的玩法與路徑，同時也要尊重家用中央空調的“重設計、重服務、重安裝”屬性。在家電圈看來，這將會成為2022年空調產業的最大亮點，也考驗著眾多專業化家用中央空調企業的應對能力。

首先，在家用中央空調市場要先“破圈”才能出位，要將家用中央空調不只是從線下賣到線上，還要在各個家電零售渠道鋪貨、上量，引爆一輪消費認知潮。所以，接下來的家用中央空調價格戰將不可避免，而且受到沖擊最大的將是那些專業經銷商們。同時，這一市場上的促銷戰也會增多，相應的終端市場搶奪也將會加劇。

其次，聚焦消費市場和用戶需求，推動產品的多樣化和多極化創新，破解家用中央空調的應用場景局限。這并不只是屬于別墅的專享，而是要讓中小戶型也能用上家用中央空調；從一拖多、一拖三，到一拖二、一拖一等多品類布局完善和打通。就是要讓更多的家庭獲得新的舒適空氣體驗。

再者，充分利用消費者的力量，以及全渠道的引爆氣勢，掀起一輪消費升級的大潮。重點以家用中央空調的產品技術性能和差異化功能體驗，從而實現對傳統家用空調多臺套購買的競爭和搶奪，從而助力本土空調企業以“家用中央空調”撬動產品結構的升級進程和步伐，蠶食日資、美資企業在家用中央空調的市場競爭優勢。