主講人：衛(wèi)哲（嘉御基金創(chuàng)始合伙人）

主題：第八屆中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖論壇——企業(yè)過(guò)冬

時(shí)間：2016年12月20日

主辦：唯眾傳媒、飛馬旅

【編者按】

在這個(gè)紛亂復(fù)雜的冬天，經(jīng)濟(jì)寒流讓中國(guó)企業(yè)感到了刺骨寒，企業(yè)如何過(guò)冬，如何求生存？

12月20日，嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲在第八屆中國(guó)商業(yè)領(lǐng)袖論壇暨‘傾城之光’頒獎(jiǎng)盛典”上，發(fā)表了題為《經(jīng)濟(jì)寒冬下，企業(yè)的生存之道》的演講。他指出，企業(yè)要研究挖掘出之前不受重視的藍(lán)領(lǐng)階層的消費(fèi)能力，同時(shí)也要找準(zhǔn)白領(lǐng)階層那些不受寒冬影響的消費(fèi)需求。另外，企業(yè)自身也需要更好的技術(shù)，更高的效率去增強(qiáng)體質(zhì)。

以下是澎湃新聞（www.kxwhcb.com）對(duì)衛(wèi)哲發(fā)言的摘錄：

我做了五年投資，這五年一大半會(huì)提“冬天”。做投資前，我做了十幾年實(shí)業(yè)，那時(shí)候倒沒(méi)有人提，但一做投資大家就談“冬天”。跟大家分享企業(yè)過(guò)冬三招。

企業(yè)跟人差不多，人過(guò)冬哪三招？同樣的冬天對(duì)不同的人群來(lái)說(shuō)，寒冷程度不一樣，我今天從香港飛過(guò)來(lái)，跟我一起登機(jī)的兩個(gè)東北人，到香港一看是10度，覺(jué)得太熱了。而香港同胞10度，就要穿羽絨服了。都是冬天，有的人特別冷，有的人就不那么冷，甚至很溫暖。所以第一招是冬天去尋找相對(duì)不怕冷的人。

經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，中國(guó)13億人好像只剩下2億人——中產(chǎn)階級(jí)、白領(lǐng)，所有企業(yè)家都盯著他們。中國(guó)未來(lái)新黃金時(shí)代不能只指望這些人。我覺(jué)得非主流人群反而是冬天里不太怕冷的人。勞動(dòng)力成本上升的反面是什么？是藍(lán)領(lǐng)工人收入的上升。乍一看這是一個(gè)危機(jī)，一面是成本上升，另一面就是哪一群人收入上升。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，非主流人群本來(lái)沒(méi)有什么錢(qián)，到底是白領(lǐng)加工資壓力大，還是藍(lán)領(lǐng)的加工資壓力大？

經(jīng)濟(jì)不好，而且按中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)，未來(lái)一定是企業(yè)給藍(lán)領(lǐng)加工資壓力大，這意味著藍(lán)領(lǐng)的收入在不斷提升。因?yàn)橘I(mǎi)不起房，藍(lán)領(lǐng)已經(jīng)放棄買(mǎi)房，反而可支配收入就多。而且，無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升，還是土地逐漸可流轉(zhuǎn)，中國(guó)還有2、3億農(nóng)民工是藍(lán)領(lǐng)，將近9億人在未來(lái)的收入不會(huì)比以前更少，只會(huì)比以前更有錢(qián)。但白領(lǐng)不會(huì)比以前更有錢(qián)，城市不見(jiàn)得比以前更有錢(qián)。那么，冬天里面相對(duì)不怕冷的一群人恰恰是以前做企業(yè)、做產(chǎn)品、做服務(wù)忽略的那群人，我把他們叫做非主流人群。我們以前過(guò)多關(guān)注主流人群，對(duì)非主流人群的消費(fèi)潛力研究不夠，可能不會(huì)像以前白領(lǐng)階層的消費(fèi)能力會(huì)一夜之間變得那么高，但未來(lái)十年有可能逐步提高。

第二招，主流人群還是要繼續(xù)關(guān)注。有錢(qián)人在冬天都去了溫暖的地方，避開(kāi)寒冬。我們?nèi)绻€想繼續(xù)圍著城市白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)轉(zhuǎn)，你要知道他們會(huì)去哪里，哪些行業(yè)的主流人群在冬天還會(huì)持續(xù)花錢(qián)。LV包買(mǎi)了一個(gè)，不會(huì)買(mǎi)第二個(gè)，每一次誤買(mǎi)實(shí)際上就在掏出口袋里未來(lái)的錢(qián)。很多中產(chǎn)階級(jí)只是中產(chǎn)的房奴、車奴而已，他們會(huì)在什么地方花錢(qián)？

教育，中國(guó)人對(duì)教育投入一直很舍得，經(jīng)濟(jì)不好投資自己，投資對(duì)下一代，教育不會(huì)受影響。旅游，窮歸窮，窮開(kāi)心還是要有，醫(yī)療、教育、旅游不僅在中國(guó)有機(jī)會(huì)，甚至更多的旅游、教育、醫(yī)療消費(fèi)還會(huì)花到國(guó)外去。

所以第二招看的是經(jīng)濟(jì)寒冬中的消費(fèi)升級(jí)，而不是消費(fèi)品升級(jí)，消費(fèi)服務(wù)最大的支出是旅游、教育、醫(yī)療、文化娛樂(lè)，這些是未來(lái)兩三億白領(lǐng)還會(huì)多花錢(qián)的地方。

第三招，就具體到怎么過(guò)冬。如果是人，冬天一定要鍛煉身體，鍛煉身體肯定不是讓你變得更胖。以前企業(yè)變胖是把規(guī)模做大，但冬天肯定不是盲目地把自己的規(guī)模做大。

我在朋友圈里曬跑步，上一次上海馬拉松跑了五個(gè)小時(shí)，這次跑了4.5個(gè)小時(shí)，效率提升了。所以企業(yè)在“冬天”的鍛煉就是提高企業(yè)的效率，提高效率就是練切蛋糕。

我們看好B2B和B2C的服務(wù)，它倆不一樣。人為什么會(huì)剁手？因?yàn)槟阍陔p十一買(mǎi)了不該買(mǎi)的東西。而企業(yè)不會(huì)因?yàn)橛昧嘶ヂ?lián)網(wǎng)會(huì)比以前買(mǎi)的多，恰恰因?yàn)橛辛穗娮由虅?wù)可能比以前買(mǎi)得少；B2B不做大企業(yè)，是提高效率。

鍛煉身體、提高效率最重要的辦法是擁抱技術(shù)，幾乎都可以說(shuō)技術(shù)是提高效率的唯一方法。當(dāng)然，如果在管理上還未做到位，人的能效的挖掘也很重要，用人的機(jī)制的改變會(huì)讓企業(yè)效率提高。所以提高效率就兩招。一、擁抱技術(shù)，二、企業(yè)的機(jī)制變。以前很多激勵(lì)機(jī)制都是鼓勵(lì)如何把蛋糕作大，很少看如何提高效率。現(xiàn)在出現(xiàn)很多合伙人，每個(gè)員工、每個(gè)同事都關(guān)注效率的時(shí)候，效率自然會(huì)高。

我很小的時(shí)候媽媽就告訴我，冬天生的孩子身體好，我就是冬天出生的，誕生在冬天的企業(yè)不要抱怨，不要給失敗找理由。每年都有過(guò)得了冬的企業(yè)，過(guò)得了冬的企業(yè)一定能開(kāi)啟未來(lái)的黃金時(shí)代。

（本文根據(jù)速記整理，未經(jīng)演講人審訂）