原創(chuàng) 提塑料袋上班的 四象工作室

文 | Yutong 編 |Seni 圖 | 四象設(shè)計部

現(xiàn)如今，“中古”、“vintage”已經(jīng)成為了風(fēng)靡社交網(wǎng)絡(luò)的時髦詞匯。國內(nèi)有人認(rèn)為中古和vintage的區(qū)別是物品制造年代不同，也有人認(rèn)為vintage是中古的一類。

但實際上，二手奢侈品被分為Vintage、中古和古董等，“中古”一詞來源于日語ちゅうこ，字面意為“二手”，行業(yè)內(nèi)特指奢侈品級別的物品。而Vintage特指在1920年代至1990年代間問世的具有品牌設(shè)計師風(fēng)格的產(chǎn)品。

一般來說，二手奢侈品的價格因素有品牌、稀有度、流行度等等，另外最重要的就是新舊程度。

上世紀(jì)80年代，日本泡沫經(jīng)濟(jì)帶動了奢侈品消費(fèi)。伴隨泡沫破滅，企業(yè)倒閉、股市腰斬、房價暴跌，許多人不得不把囤積的奢侈品賣掉。由此日本二手奢侈品市場的形成，同時“中古”的概念也開始進(jìn)入中國。

如今穿梭在上海北京的熱門商圈，不難發(fā)現(xiàn)這里早已被來自世界各國的奢侈品牌塞滿。從Louis Vuitton、Prada到Chanel，幾乎每個品牌在中國都擁有忠實的消費(fèi)群體。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)奢侈品消費(fèi)額已達(dá)到萬億級別，未來依然有非常大的存量空間。

仰賴奢侈品消費(fèi)崛起，二手奢侈品這個全新的、擁有巨大利潤和消費(fèi)驅(qū)動力的市場逐漸破殼而出。

一些機(jī)構(gòu)預(yù)測，雖然中國二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品行業(yè)市場規(guī)模的5%，但隨著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其市場在未來可達(dá)萬億規(guī)模。

時尚產(chǎn)業(yè)中，受龐大消費(fèi)市場的驅(qū)動，包袋逐漸成為與服裝并駕齊驅(qū)的龐大品類，也是奢侈品牌獲取高額利潤的關(guān)鍵所在。消費(fèi)者對包袋的偏愛同樣也蔓延到了二手市場。

二手奢侈品中，我們所熟知的中古包即隸屬箱包皮具類，因為款式多、性價比高、更新速度慢，成為了消費(fèi)者的優(yōu)先選擇。

撐起這億萬級市場的當(dāng)屬狂熱的消費(fèi)者們。

根據(jù)紅布林推出的《2021中國二手奢侈品電商平臺消費(fèi)洞察報告》顯示，超八成的賣家和買家均為女性，90后占主導(dǎo)地位，00后正迎頭并進(jìn)，且以高學(xué)歷用戶為主。

自服裝和配飾誕生以來，它們就是文化形態(tài)和社會身份的象征。特別在國內(nèi)，看重奢侈品“外向價值”的消費(fèi)者比例已超過歐美。而對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不雄厚的年輕人來說，買二手奢侈品顯然是個性價比非常高的裝點身份的方式。

鑒于奢侈品牌具有的獨特品牌文化和設(shè)計師個人印記，一些年輕人沉迷二手奢侈品并非是省錢，而是追趕復(fù)古風(fēng)的潮流，或者為了收藏。

同時單純把二奢當(dāng)做“投資”的也大有人在。以中古包為例，打開小紅書，講述為什么二手名牌包是“理財產(chǎn)品”、什么包保值的攻略比比皆是。相比奢侈品官方每年的穩(wěn)定漲價，二手包的價格往往跟市場熱度緊緊捆綁，某款包突然翻紅價格直逼新品的例子在二手市場屢見不鮮。

日本和美國的二手奢侈品市場早已形成一套高效運(yùn)作體系。美國的二手奢侈品平臺（如The RealReal）大多主打高端，僅售賣一線品牌。日本的交易平臺多為買斷式銷售，競爭激烈，高品質(zhì)貨源往往是制勝砝碼。

在中國，二手奢侈品平臺的商業(yè)模式主要有三種，第一種是C2B2C模式，平臺從用戶端收取物品，進(jìn)行審核、鑒定、上架等一系列標(biāo)準(zhǔn)化工作，繼而銷售。

第二種是C2C模式，即C端買家與C端買家通過平臺交易。

第三種是B2C模式，C端買家直接向B端賣家購買產(chǎn)品，多見于傳統(tǒng)線下門店。

二手奢侈品的走俏讓一批眼光毒辣的創(chuàng)業(yè)者火速瞄準(zhǔn)這一領(lǐng)域，紅布林、只二、胖虎和妃魚等電商平臺宛如雨后春筍般涌現(xiàn)。只是國內(nèi)市場的產(chǎn)業(yè)鏈仍尚未成熟，不僅貨源分布碎片化，行業(yè)內(nèi)也缺乏完整的評價和培訓(xùn)體系。

不過這并不影響資本聞風(fēng)而動，國內(nèi)頭部二手奢侈品電商如今已紛紛完成融資。像紅布林所屬的致美生活科技有限公司目前已完成6輪融資，最近的一輪于去年12月完成，交易金額達(dá)到數(shù)千萬美元。

同時二手奢侈品這把火也燒到了線上直播。

公開數(shù)據(jù)顯示，紅布林的直播在2020年每月GMV已經(jīng)過億；抖音的頭部二手奢侈品主播子安，單月帶貨的最高GVM更是達(dá)到1.8億，甚至在抖音的3·15國際消費(fèi)者日的直播帶貨中位居榜首。

以子安8月份銷售額最高的一場直播為例。這場直播售賣的商品主要是二手名牌包、二手手表飾品，也夾雜一些日化產(chǎn)品。其中被時尚達(dá)人稱作圓餅包的一款LV小包以超千萬的銷售額占據(jù)榜首。

目前，中古包的線下門店大多集中于北京和上海這樣的大城市，加之疫情的沖擊，中國有一大批消費(fèi)者選擇從直播間購買二手奢侈品。

實物展示搭配主播眉飛色舞的講解，再加上幾萬人一起線上爭搶秒殺心潮澎湃的刺激感，撩撥得觀眾紛紛上頭“剁手”。

數(shù)據(jù)顯示，最受二手奢侈品包買家歡迎的是法國六大藍(lán)血品牌之一Louis Vuitton。LV的熱門款Nano Speedy不管是新品還是中古都常年斷貨“一包難求”，而在直播平臺，這款包的身影卻很常見。

據(jù)報道，根據(jù)分析平臺蟬媽媽的數(shù)據(jù)，今年3月1日至3月8日，子安一共直播了七場，僅Nano Speedy的累計銷量就為3466件，銷售總額達(dá)3206萬，占總銷售額的近60%。

在專柜可能要幾個月才能搶到的熱門款式，在直播平臺卻動輒像白菜一樣常見，讓不少人質(zhì)疑平臺是否存在直播刷單、貨品成色堪憂、真?zhèn)坞y辨等問題。

而這些，只是消費(fèi)者在購買二手奢侈品時可能要面對的風(fēng)險中的一部分。

在黑貓投訴搜索“二手奢侈品”，與包有關(guān)的最新100條投訴，其中與“霸王條款”、退貨難、售后服務(wù)不完善有關(guān)的有54條。

許多遭遇退貨難的消費(fèi)者都是在商家還未發(fā)貨時想取消訂單，但商家以特殊商品為由拒絕，或置之不理并強(qiáng)行發(fā)貨，消費(fèi)者認(rèn)為此舉涉嫌違反《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》七日無理由退貨的規(guī)定。

除了退貨難，貨不對板也是消費(fèi)者常遭遇的狀況。比如樣品和標(biāo)注是99新，但實際到手的包卻多處開裂、五金嚴(yán)重掉色。

此外鑒定水平無法保正、貨源灰色真假難辨等問題也時常困擾著消費(fèi)者，有時買包就像開盲盒。

作為年輕人追趕潮流的一種特殊行為，二手奢侈品交易的未來方向，將隨著消費(fèi)者的喜好和時代的更迭而發(fā)展。面對狂熱的消費(fèi)者和日益增加的二手奢侈品存量，很多人都對二手奢侈品行業(yè)的未來寄予厚望。

如今，供不應(yīng)求的稀缺熱門款、數(shù)十萬甚至上百萬人觀看的直播、層出不窮的二手交易平臺……在這個規(guī)模即將達(dá)到億萬級的市場中，無數(shù)賣家和消費(fèi)者正在展開拉鋸戰(zhàn)。也許二手奢侈品市場走向未來的第一步，是先完善產(chǎn)業(yè)鏈，不要再讓消費(fèi)者自己琢磨如何避坑。

原標(biāo)題：《研報丨這屆年輕人 買奢侈品更愛二手的？》

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