如何出佳作：干掉你得意的部分 原創 湛廬君 湛廬文化

阿曼達·福爾曼是一名歷史學家，她創作了暢銷書《德文郡公爵夫人喬治亞娜》。

10年后，她又創作了《燃燒的世界——英國在美國南北戰爭中的關鍵作用》——她在《華爾街日報》的《單詞工廠》欄目中披露了這本書的創作過程，其中的方法對演講者也很有借鑒意義：

經過11年的潛心研究，我搜集了分布在4個地區的400多個人物形象……這些人物素材過于繁雜，使我在描寫沖突爆發的第一天時就無從下手，更不用說講述整整4年的內戰了。

當然，沒有演講者會花11年的時間去準備一個商業演示。但和福爾曼女士的工作類似，他們要面對各式各樣的聽眾、講述內容紛繁復雜的話題。

不幸的是，大多數演講者都習慣將所有內容一股腦兒地傳遞給聽眾，最后的結果就是大家覺得索然無味。福爾曼女士在牛津大學主修歷史學并取得了博士學位，與此同時她也是講故事的好手。

順便說一下，她講故事的基因來自她的父親卡爾·福爾曼——他撰寫了經典影片《桂河大橋》的劇本，并因此獲得了奧斯卡獎。

《桂河大橋》劇照

當福爾曼女士的研究工作即將完成時，她意識到即便是講述像美國內戰這樣大型、復雜的題材，也不能讓內容過于龐大。她的解決方案是：

我按時間順序將400個人物進行排列，確認并決定哪些需要放棄。無論這個人物有著多么精彩的故事，只要他和書里其他任何人物都沒有關聯就會被舍棄掉。經過篩選，197個人物最終被確定保留下來。他們之間要么彼此直接認識，要么只隔著一層關系（任何兩個不認識的人至少同時認識另外一個人）。

福爾曼女士這番話印證了一個在職業作家中眾所周知的法則：殺掉汝愛。事實上，亞特蘭大的一個作家社團已經把這個詞作為了他們的網站名。

通常，這個詞語被認為出自諾貝爾文學獎獲得者、小說家威廉·福克納筆下。但實際上，在英國作家和評論家亞瑟·奎勒–庫奇爵士1916年發表的《寫作的藝術》一書中就已經提到過它：

如果你有一股創作佳作的沖動，那就先要做到全身心投入，然后在把你的手稿送到出版社之前刪掉一些內容——“殺掉汝愛”吧。

曾經有一部以一個70年經久不衰的連環漫畫人物為原型的好萊塢動作影片，名為《美國隊長》，它的編劇克里斯托弗·馬庫斯和斯蒂芬·麥克菲利，在《華爾街日報》的《單詞工廠》欄目中的一篇文章中寫道：

把任何一個現有的作品改編成電影劇本時，首先要做的就是去粗取精，不管它是長篇小說還是短篇故事，是犯罪紀實還是暢銷70年的漫畫書。如果改編意味著不可避免地刪掉一些令人喜愛的人物，那就不要猶豫。道理很簡單，我們不能在屏幕上展現所有東西。你所鐘愛的一些人物形象必須被“干掉”。

這句流行語之所以如此生動形象，是因為舞文弄墨的作家就像懷孕待產的母親，視筆下的人物如自己的“孩子”，無法抑制對他們的眷愛，不愿看到“孩子”們身上的瑕疵，更不愿舍掉他們中間的任何人。

同理，為自己的事業奔波勞累，朝思暮想著能夠成功的演講者們，何嘗不想與聽眾分享他們所經歷的所有細枝末節。但這些未必都是聽眾喜歡聽的，因此演講者們必須像作家們一樣“干掉他們得意的部分創作”。

所有演講，都是從組織“故事”元素開始的。這就像一個廚師著手一頓晚餐，都是從準備配料、調料和餐具開始的一樣，但是，準備的每樣東西不一定都派得上用場。

當你準備好所有演講素材的時候，評估一下它們與你的聽眾（而不是你自己）有無關系、重不重要。你的聽眾不可能像你那樣了解你要演講的話題，并且他們也不需要了解。如果他們想知道時間，那就直接告訴他們現在幾點了，而不是教會他們如何去打造一個鐘表。

你可以像做外科手術般那樣，刪除、丟棄、省略、剪切掉你不想要的內容，只留下聽眾需要了解的部分。

記住，千萬不要心慈手軟。修剪工作要一遍一遍地做。每次做完都要擦亮眼睛重新審視一番，然后選中目標再次下刀。

斯特倫克和懷特所著的經典名作《文體指要》里有這樣的建議：“反復閱讀自己的文章，并毫不留情地刪掉多余的部分，這是一個屢試不爽的好方法。”

最受歡迎的恐怖小說家斯蒂芬·金總結過類似的經驗。在發表于2000年的一本名為《寫作》的書中，他提到了編輯發給他的一條留言：

“你需要縮減一下文章的長度，公式是：二稿＝初稿×（1-10%）。”

在準備演講素材的時候就要注意，而不是等到演講的時候才著急；功課要在臺下做而不是臺上?！皻⒌羧陳邸?，溫柔點說就是“拿不準，就去掉”。

Tips

魏斯曼完美演講

反復審視自己的內容，刪除、丟棄、省略、剪切掉你不想要的內容，只留下聽眾需要了解的部分。記住，千萬不要心慈手軟。

（注：以上內容摘自《魏斯曼的演講大師課3》）

從演講運用的角度看，一位成功的企業家不僅能夠講故事，而且能夠將故事的魅力轉化成傳遞思想的利器?？突f過：“企業家的成功，15%歸結于他的專業知識，另外85%要歸結于他表達思想、領導他人及喚起他人熱情、思考和追隨沖動的能力?！?/p>

魏斯曼先生曾經幫助思科在上市路演過程中，利用準確且富有影響力的表達，讓投資者理解思科從事的高科技業務以及未來的前景，進而使得思科每股股價上升了2～3美元。他先后輔導了數百家企業在美國各個市場上市過程中的路演環節。這75堂生動的演講課，就是魏斯曼先生過去幾十年咨詢輔導經驗的濃縮和精華。只要你用心體會，一定能打造臻于完美的演講。

原標題：《如何出佳作：干掉你得意的部分》

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