文|張書樂（人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者）

通過代理游戲發(fā)行起家的創(chuàng)夢天地科技控股有限公司（以下簡稱“創(chuàng)夢天地”，01119.HK），近幾年向自研轉(zhuǎn)型，但尚未出現(xiàn)爆款游戲產(chǎn)品。如今，其又將目光瞄準(zhǔn)了線下娛樂和潮玩市場，意欲開辟“第二增長曲線”。

而在它背后，真正的大佬還在隱身著：騰訊。

創(chuàng)夢天地，正在成為騰訊試錯周邊衍生的工具人。

日前，有媒體報道稱，11月28日，創(chuàng)夢天地公告披露，其創(chuàng)始人、CEO陳湘宇與騰訊等投資方認(rèn)購創(chuàng)夢天地股份，預(yù)計所得款項1.945億港元將用于自研游戲研發(fā)、線下店擴張等。

資料顯示，2021上半年創(chuàng)夢天地收入達(dá)13.67億元，同比增長14.1%；經(jīng)調(diào)整利潤為1398.5萬元，同比減少93.5%。

創(chuàng)夢天地的收入主要來自游戲，它以消除類、競技類為游戲產(chǎn)品的自研方向，中重度游戲的發(fā)行業(yè)務(wù)以手游化海外精品主機及PC游戲或投資、定制產(chǎn)品的方式參與。

線下與潮玩方面，創(chuàng)夢天地主要是與騰訊合作“一起玩”線下店。

截至9月23日，創(chuàng)夢天地的“一起玩”擁有9家“騰訊視頻好時光”直營店和1家“QQ family”旗艦店。

2019年，創(chuàng)夢天地相關(guān)負(fù)責(zé)人曾披露，“騰訊視頻好時光”已在全國開店16家。

“騰訊視頻好時光”成立于2017年，門店主打主機游戲體驗、游戲主機及周邊零售、主機賽事及玩家聚會，也有潮玩產(chǎn)品。

在內(nèi)容方面，“騰訊視頻好時光”門店除了騰訊視頻內(nèi)容的線下授權(quán)，還引入騰訊游戲的內(nèi)容，比如與《王者榮耀》KPL比賽官方合作線下觀賽。

有意思的是，創(chuàng)夢天地的股價和業(yè)績，卻變得有些冰火兩重天。

一方面，近一年來，創(chuàng)夢天地在資本市場似乎打了一個翻身仗，其股價最高接近每股8港元，創(chuàng)兩年新高。

另一方面，創(chuàng)夢天地發(fā)布的2021年中期報告顯示，該公司2021年上半年收入和利潤雙跌。

同時，截至2021年6月30日，創(chuàng)夢天地平均月活躍用戶較上年同期下降400萬，平均月付費用戶下降40萬。

對于業(yè)績的不佳，創(chuàng)夢天地表示，這是因為不再符合集團游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的游戲被逐步終止。

該公司稱，目前的游戲戰(zhàn)略是聚焦研發(fā)運營消除類和競技類游戲，發(fā)力精品中重度主機游戲/PC游戲的手游化。

但資本市場對它的看好，又是從何而來？

對此，《中國經(jīng)營報》記者許心怡和書樂進行了一番交流，貧道以為：

機遇，才是被看好的關(guān)鍵。

創(chuàng)夢天地并不是單純的游戲公司，而是在進擊潮玩，這也是國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的一個空白，即游戲周邊產(chǎn)品市場的開拓可能。

正因為如此，市場才會對其看好。

創(chuàng)夢天地代理外國游戲可以取得成功，自研卻止步不前，并不是問題。

代理游戲和自研是兩個概念，前者是服務(wù)性、營銷概念較強的發(fā)行與運營，后者則是技術(shù)性和創(chuàng)意性要求較高的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

當(dāng)年端游時代，一些游戲巨頭如九城同樣沒能完成從代理商到研發(fā)上的轉(zhuǎn)身，而造成上述情況的原因很多也較為綜合，不可一概而論。

一個中等規(guī)模的游戲公司在研發(fā)和運營經(jīng)驗上，無法象騰訊、網(wǎng)易等巨頭那樣遍地開花，走賽馬機制，因此適當(dāng)?shù)氖湛s戰(zhàn)線，確保較強勢領(lǐng)域的實力增長，是一個戰(zhàn)略選擇。

創(chuàng)夢天地的進擊，重點是潮玩。

創(chuàng)夢天地官網(wǎng)顯示，公司和騰訊、索尼、任天堂針對“Z世代”打造線下娛樂體驗品牌“一起玩”，提供主機游戲體驗、潮玩零售等服務(wù)，意在實現(xiàn)線下娛樂和社交。公司稱其為“第二增長曲線”。

公司財報披露，“一起玩”擁有“騰訊視頻好時光”和“QQFamily”兩個品牌授權(quán)，目前已開設(shè)10家直營店，包括9家騰訊好時光直營店和1家QQFamily旗艦店。公司計劃在2021年下半年把直營店規(guī)模擴大到20家。

而在線下業(yè)務(wù)中，潮玩是現(xiàn)金流的重要來源。

創(chuàng)夢天地披露，QQFamily旗艦店從2021年7月10日試營業(yè)到8月9日期間，未經(jīng)審計的營業(yè)收入達(dá)217萬元，其中潮玩的銷售占比約50%。

也就是說，一個月內(nèi)，QQFamily單店潮玩銷售收入大致是100萬元。

可以說，騰訊IP在潮玩領(lǐng)域一直沒有得到有效開發(fā)，游戲衍生市場幾乎可以說是空白，因此大有可為。

其市場潛力，大概可以按照日本動漫和衍生周邊的3:7營收比例去推算。

游戲跨界實體店，或者說跨界潮玩或手辦，其實沒有成功案例，在國內(nèi)，所以才是市場空白。

而且，國內(nèi)是多年類整個IP衍生都沒做出來，國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)從2000年代就開始探索，最早的先行者如盛大。

但日美游戲產(chǎn)業(yè)在周邊衍生上是有許多成功先例的，它們是多業(yè)態(tài)衍生，如游戲、動漫、影視、公仔、主題公園，一個IP全面開花。

另一個被外界娛樂所關(guān)注的是QQfamily。

作為QQ的IP衍生，當(dāng)下的QQ影響力似乎正在式微，使用頻率也有所下降，還能支撐起夢想嗎？

愚以為，IP衍生，在于創(chuàng)意和產(chǎn)品價值，何況QQ在Z世代群體里也在復(fù)活，這就是價值所在。