隆基股份創(chuàng)始人李振國：過剩時(shí)代的制勝之道 原創(chuàng) 管理視野 復(fù)旦商業(yè)知識(shí)

本文節(jié)選自即將發(fā)售的

《管理視野》12月刊

11月30日，光伏龍頭隆基股份宣布下調(diào)旗下單晶硅片的產(chǎn)品價(jià)格，各尺寸硅片價(jià)格降幅為7.2%至9.8%。這也是自2020年5月以來隆基股份官方硅片報(bào)價(jià)首次出現(xiàn)下調(diào)。此舉被市場(chǎng)解讀為，隆基主動(dòng)降價(jià)，讓渡了一部分潛在利潤，但更好地盤活了市場(chǎng)，有利于整個(gè)行業(yè)生態(tài)圈，也有利于產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格的理順。隆基本身也可以借此機(jī)會(huì)加速回籠資金，為接下來的大量合同訂單業(yè)務(wù)推進(jìn)做準(zhǔn)備。

2020年對(duì)于隆基是個(gè)特別的年份。這一年，公司創(chuàng)立整整二十周年。弱冠之年，卻已是第三次蟬聯(lián)單晶硅片全球出貨量的冠軍，還首次獲得組件市場(chǎng)全球第一的份額。也是在這一年，隆基的員工數(shù)量從3萬人翻倍到了6萬人。戰(zhàn)略上，隆基正式啟動(dòng)綠氫和BIPV（光伏建筑一體化）兩大方向的嘗試。當(dāng)然，還有一路上揚(yáng)的股票價(jià)格，直接把隆基推到了光伏行業(yè)全球市值第一的寶座。

與此同時(shí)，在“雙碳”大方針下，光伏產(chǎn)業(yè)政策利好頻出，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇，越來越多同行涌入搶占市場(chǎng)，原材料供應(yīng)缺口嚴(yán)重，令公司面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的前景。

今年9月30日，隆基股份曾聯(lián)合數(shù)家業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)發(fā)布聯(lián)合呼吁函，懇請(qǐng)國家相關(guān)部門能從政策上靈活部署，引導(dǎo)企業(yè)避開年末“搶裝潮”，推動(dòng)國內(nèi)電站項(xiàng)目建設(shè)有序進(jìn)行。期望光伏行業(yè)建立穩(wěn)定有序的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，期待行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

《管理視野》對(duì)隆基股份的創(chuàng)始人李振國進(jìn)行了專訪。2000年，技術(shù)背景的李振國下海，很早就鎖定單晶硅片的研發(fā)。過去十余年，光伏行業(yè)大起大落，跌宕起伏，而他一路走來卻波瀾不驚。李振國在訪問中表示：除非壟斷，但凡人類能制造出來的產(chǎn)品，都是過剩的，這是恒定的規(guī)律。短缺的情況一定是階段性出現(xiàn)的，過剩才是常態(tài)化。他表示：“隆基這么多年，一直打造的是過剩狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)力。”

《管理視野》

李振國

隆基股份創(chuàng)始人、總裁

對(duì) 話

《管理視野》：2020年，隆基股份在公司市值、營業(yè)收入、凈利潤等多方面都上了新的臺(tái)階。很多光伏企業(yè)已經(jīng)退出歷史舞臺(tái)，為什么隆基能勝出？

李振國 ：在我看來，隆基能勝出，有四個(gè)層面的原因。首先我們對(duì)目前所做的事業(yè)充滿著堅(jiān)定的信心。這個(gè)事業(yè)對(duì)我們生存的環(huán)境、對(duì)人類的發(fā)展是有益的；我們也認(rèn)為它是一種趨勢(shì)，未來的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)很大。所以，我們才會(huì)義無反顧地把全部精力投入其中。其次來說，無論是技術(shù)路線選擇還是戰(zhàn)略方向選擇，碰到重大問題的時(shí)候，我們始終遵循兩個(gè)原則：一是第一性原則，二是立足未來。一個(gè)是從本質(zhì)上看問題，另一個(gè)要求你不僅要看當(dāng)下，還要展望三五年甚至八年十年之后會(huì)怎么樣。有了前兩點(diǎn)的基礎(chǔ)，找準(zhǔn)方向了，就不要吝嗇資金的投入。我認(rèn)為研發(fā)上需要強(qiáng)大的投入，以最快的速度找到解決問題的辦法，并快速導(dǎo)入生產(chǎn)活動(dòng)中去，形成技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先、成本領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后最重要的一點(diǎn)，要有健康的財(cái)務(wù)且做好風(fēng)險(xiǎn)控制，不要翻車。隆基就是這樣走過來的，其實(shí)這些都是一些常規(guī)做法。關(guān)鍵在于我們?cè)谥卫砩希幸蝗盒湃味群芨叩摹⒅就篮系耐瑢W(xué)。

《管理視野》：從2000年創(chuàng)業(yè)伊始，您就堅(jiān)信單晶硅的路線嗎？公司歷次的戰(zhàn)略規(guī)劃，是怎樣做出的？

李振國 ：在2000年的時(shí)候，我們還沒有真正接觸到光伏的核心。我做單晶硅，純粹是因?yàn)槲抑粫?huì)做單晶硅，不會(huì)做別的，那只是一個(gè)職業(yè)慣性。2006年以后，我們才真正對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)做了深入分析，哪個(gè)技術(shù)路線更合理，度電成本更低，才去做。在那個(gè)階段，全行業(yè)應(yīng)該沒有人做過像我們那樣深入的分析。

遵循上面提到的幾個(gè)原則，我們沒有碰到過特別大的決策上的挑戰(zhàn)，不過很多地方可以改進(jìn)，比如在對(duì)單、多晶技術(shù)路線預(yù)判的過程中，我們推動(dòng)了單晶對(duì)多晶的取代，但沒預(yù)料到取代的速度如此之快，最后導(dǎo)致單晶硅片供給出現(xiàn)階段性短缺。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈來說，隆基供不上了，大家就會(huì)有擔(dān)憂，也就促使這兩年出現(xiàn)很多做單晶硅片的企業(yè)。

位于陜西渭南蒲城縣永豐鎮(zhèn)的隆基光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目

《管理視野》：過去幾年光伏產(chǎn)業(yè)劇烈激蕩，有產(chǎn)業(yè)的原因，還有政府補(bǔ)貼的原因。現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)是否回歸到純粹的市場(chǎng)行為？行業(yè)邏輯是否已經(jīng)發(fā)生了根本變化？

李振國 ：這個(gè)問題取決于我們站在什么維度上去看。對(duì)從業(yè)人員來說，本質(zhì)上我們的使命是讓光伏這種清潔能源的成本更低、轉(zhuǎn)換效率更高，讓人們?cè)谙硎芮鍧嵞茉吹耐瑫r(shí)，付出更少的成本代價(jià)。但你不能純粹地拿光伏產(chǎn)出的能源和煤炭做對(duì)比。即便今天來看，有些地方煤炭成本還是最低的，但是如果使用煤炭，是要付出代價(jià)的。當(dāng)然，政府也意識(shí)到了這個(gè)問題。我們注意到最近啟動(dòng)的碳交易價(jià)格，國內(nèi)的定價(jià)偏低，每噸二氧化碳僅50元人民幣，對(duì)比下歐洲已經(jīng)是50多歐元的水平了。如果拿50多歐元來衡量二氧化碳排放的代價(jià)，那今天絕大部分能源的形式，都比這種傳統(tǒng)能源更有競(jìng)爭(zhēng)力。今年年初，比爾·蓋茨的新書《氣候經(jīng)濟(jì)與人類未來》提出了一個(gè)觀點(diǎn)：清潔能源的價(jià)值或者價(jià)格錨定，就是傳統(tǒng)能源加上有效的碳捕捉和碳封存的成本。

當(dāng)下，所有因素都組合在一起了。早年的政府補(bǔ)貼是為了在當(dāng)時(shí)那個(gè)階段，促進(jìn)這種趨勢(shì)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到了近些年甚至現(xiàn)在，有些國家仍然會(huì)有補(bǔ)貼。就算沒有補(bǔ)貼，也只是導(dǎo)致了其中一個(gè)因素的變化而已，還有很多其他因素在影響著市場(chǎng)的變化。現(xiàn)在全球已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，本世紀(jì)中葉要達(dá)成碳中和這個(gè)目標(biāo)，下一步就看大家用怎樣的節(jié)奏、怎樣的路徑走到那一步。

《管理視野》：有人會(huì)認(rèn)為光伏行業(yè)很難再出現(xiàn)顛覆性的技術(shù)，您這樣認(rèn)為嗎？未來如何保持隆基在技術(shù)方面的前瞻性？

李振國 ：我認(rèn)為彎道超車不太現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在光伏發(fā)電的技術(shù)成本一度電只需要幾分錢。其中，大量使用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的玻璃、鋼鐵、鋁、水泥支架，這些東西的降本空間是很小的。如果你想在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)突破，這個(gè)難度還是蠻大的。比如現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)化光伏電池轉(zhuǎn)換效率在23.5%左右，未來努力方向是超過24%，甚至達(dá)到25%。大家都朝著這個(gè)方向努力，隆基在這方面也會(huì)有很強(qiáng)的投入。但這個(gè)行業(yè)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的尺寸變化就可以顛覆的，也不是投機(jī)取巧就可以顛覆的，還是需要很多的研發(fā)，才能夠解決問題。

從現(xiàn)在出現(xiàn)的新技術(shù)來看，從社會(huì)趨勢(shì)來說，要達(dá)到深度脫碳，氫能是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。氫跟綠電的結(jié)合也很緊密。一般是用電來制氫的，這個(gè)過程應(yīng)該是清潔的。如果你用的電本身不是清潔電力或者不是綠電，從本質(zhì)上來說，你得到的氫也不是真正的綠氫。我們下一步要從氫的源頭介入綠電制綠氫的環(huán)節(jié)。至于它會(huì)不會(huì)成為隆基的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，這倒未必。我們只是認(rèn)為在未來它是必須、應(yīng)該做的事。

放眼未來，我們主要關(guān)注兩個(gè)方面：第一，組件領(lǐng)域需要有深入思考和判斷能力的公司高層。高層對(duì)這個(gè)行業(yè)要有認(rèn)知和判斷，主要是找準(zhǔn)方向，即應(yīng)該要在哪個(gè)方向上發(fā)力，投入資源。第二，高強(qiáng)度的研發(fā)投入。

《管理視野》：您如何看待隆基未來保持高增長(zhǎng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)？

李振國 ：隆基一直沒有把高增長(zhǎng)作為過去這么多年的目標(biāo)。做正確的事，是我們真正堅(jiān)持的。也許在某個(gè)階段增長(zhǎng)下降了，但只要堅(jiān)持對(duì)的事情，就沒什么問題。整個(gè)賽道的成長(zhǎng)還是很快的。三年前，我曾說過，光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)展到每年1000GW的市場(chǎng)規(guī)模。很多人覺得我太激進(jìn)了。現(xiàn)在在碳中和的背景下去推算，2030年1000GW是根本不夠的，可能得1500GW。如果達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，市場(chǎng)還有十倍的成長(zhǎng)空間。雖然隆基很謹(jǐn)慎，我們還是有進(jìn)取心的。

就上下供應(yīng)鏈來說，階段性的挑戰(zhàn)會(huì)有一些，比如去年的玻璃和今年的多晶硅料短缺。但是從長(zhǎng)期來說，凡是人類可以制造的東西，短缺的情況一定是階段性出現(xiàn)的，過剩才會(huì)是常態(tài)化。所以，隆基這么多年一直打造的是過剩狀態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)力。過剩狀態(tài)下我們?cè)趺瓷姘l(fā)展，這是我們更關(guān)注的事情。但凡人類能制造出來的產(chǎn)品，都是過剩的，這是恒定的規(guī)律。除非壟斷——明明可以過剩的，我就不過剩，我要壟斷。這個(gè)是不符合社會(huì)利益的。

《管理視野》：您在企業(yè)管理上有哪些心得？

李振國 ：學(xué)習(xí)世界上最好的企業(yè)和經(jīng)驗(yàn)，我覺得需要從不同的維度去學(xué)習(xí)。去年年底，隆基做了一個(gè)戰(zhàn)略研討，總結(jié)了我們心目中企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的五個(gè)要點(diǎn)。

首先，要有良好的社會(huì)價(jià)值觀。你做的事情，對(duì)我們的地球和環(huán)境是善意的。其次，我們要順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，不能逆勢(shì)而行。如果你做得更好，可以引領(lǐng)這個(gè)趨勢(shì)。還有一點(diǎn)很重要，一切以客戶為中心，永遠(yuǎn)不要挑戰(zhàn)客戶，卡客戶的脖子。

保持開放學(xué)習(xí)的態(tài)度也很重要。舉個(gè)例子，在光伏行業(yè)里面，隆基可能做得不錯(cuò)。但是在經(jīng)濟(jì)管理上，我們跟豐田還有很大的差距，在數(shù)字化應(yīng)用上，跟美的、華為也都有差距。在這些維度上，我們需要向這些世界上最優(yōu)秀的企業(yè)去學(xué)習(xí)。現(xiàn)在我們有好幾萬員工，怎么建立一個(gè)有效組織并且高效地開展工作，這個(gè)目前對(duì)我們是一個(gè)挑戰(zhàn)。所以我們最終希望建立起有效的組織。

管理沒有定式。不同的階段面臨不同的環(huán)境，你就需要一個(gè)適合當(dāng)下的管理模式。我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)全球各種管理模式，在各個(gè)階段為隆基尋找適用的方式，這可能是長(zhǎng)期進(jìn)行的，沒有一個(gè)照搬就能夠用好的模式。在這個(gè)行業(yè)這么多年，可以感受到，特別是有一定規(guī)模的企業(yè)，如果倒下，極少數(shù)是真正虧損死的，大多數(shù)是膨脹致死的。因?yàn)閭€(gè)人的能力是有邊界的。

□ 采訪/亞婷

□ 整理/相宜

□ 圖/saga、視覺中國

□ 全文將刊發(fā)于《管理視野》2021年12月刊，敬請(qǐng)期待。

IFBK 1201 The End

原標(biāo)題：《隆基股份創(chuàng)始人李振國：過剩時(shí)代的制勝之道》

閱讀原文