“iRobot產品的營銷理念一直是‘家用電器’。”

作者：苗正

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

2021年11月19日，掃地機器人巨頭iRobot宣布以7200萬美元現金收購瑞士空氣凈化器開發公司 Aeris Cleantec AG。同時iRobot還對外公布了對賭協議：如果Aeris在2022年達到一定績效目標，iRobot將加碼投資。

受到疫情影響，2020年空氣凈化器的產業規模為34億美元，而該產業將在2027年突破67億美元。除了對產業規模的考量外，iRobot董事長兼首席執行官 Colin Angle 表示，對Aeris的收購是 iRobot 戰略的重要一步，該戰略旨在擴大我們的總目標市場并使我們的產品組合多樣化，從而為消費者提供保持家居清潔和健康的新方法。

另外一點，iRobot曾于2021年年初推出了H1手持式真空吸塵器，旨在清潔目前機器人基本上無法觸及的空間，例如沙發、窗簾和樓梯。這樣的產品豐富了iRobot旗下家庭管控系統Genius，而Aeris的產品也將加入該系統之中，形成從地面到空氣完整的家庭自動衛生清理鏈條。

iRobot雖然身為機器人產品開發公司，但是其產品的營銷理念一直是“家用電器”。就像冰箱、彩電、洗衣機一樣，iRobot近年來正在把掃地機器人也納入家庭必備的家用電器清單。一來是減少消費者對機器人這種新類型產品的顧慮，另一方面，則是方便將掃地機器人加入到裝修套餐中進行捆綁銷售。

Aeris在2020年創造了約800萬美元的收入，2021年可能會實現超過100%的增長。Angl認為空氣凈化器將在未來幾年內成為iRobot帶來1.5 億美元的年收入，同時幫助改善我們公司的長期利潤狀況。其原因在于，iRobot意識到了空氣凈化器正在逐漸成為當下必備的家用電器之一，如果將掃地機器人和空氣凈化器以家用電器的名義捆綁銷售，將會為公司在家裝市場帶來更強的競爭力。

事實上，iRobot一直在研究各種產品，以利用清潔機器人之外的數字連接家庭，并關注可能的收購，將 iRobot 擴展到從安全到能源效率再到健康的所有領域。Aeris 是第一次進行此類收購，但不會是最后一次。