出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總

在消費(fèi)升級的浪潮襲來時，各種“更有趣、更有范、更新奇”的消費(fèi)品牌不斷涌現(xiàn)，市面上總有數(shù)不清的新品可供選購，不少年輕人也養(yǎng)成了逐新的消費(fèi)習(xí)慣，比如iPhone出新必買、換季就換一批新衣……

然而，還有這么一群年輕人，熱衷于在二手市場里淘寶。

他們帶著不同的目的走進(jìn)二手市場，有人為了追求性價比，有人為了循環(huán)利用物品，還有人在二手店里窺探市井百態(tài)。

他們在二手市場淘來衣服、數(shù)碼產(chǎn)品、游戲機(jī)，還有人將一些看似無用的物品賣出，比如壞掉的電動牙刷、版本過低的電腦等等，各式各樣的二手物品，應(yīng)有盡有。

而MobData研究院數(shù)據(jù)也顯示，2020年國內(nèi)二手閑置流轉(zhuǎn)規(guī)模已達(dá)萬億，2021年二手市場的規(guī)模則有望再創(chuàng)新高——隨著更多人的二手物品在這里交易，也有更多的生活故事在這里流轉(zhuǎn)。

不過，東西是二手的，生活卻是新鮮的。每一件二手商品里，或多或少都隱藏著年輕人的秘密，這也是生活留下的獨(dú)特印跡。

1、在二手市場淘寶

00年出生的思思，有著低于同齡人的購物欲。15歲上寄宿高中時，媽媽送給她一部iPhone 6s手機(jī)作為禮物，直到現(xiàn)在她還在使用。

思思以行動踐行著環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的理念。“我會把我的東西都物盡其用，然后再購買下一件，并且，買之前我都會問問自己，‘你真的需要這件東西嗎？’。”思思對「創(chuàng)業(yè)最前線」說。

她也盡量用二手物品代替新品。在國內(nèi)時，她就經(jīng)常逛二手店，像北京的眾愛慈善商店、多抓魚門店，以及線上的閑魚，都是她曾經(jīng)光顧的地方。

去年，思思去芬蘭留學(xué)，并成為了當(dāng)?shù)囟稚痰甑某？汀?/p>

到芬蘭兩個月后，思思第一次進(jìn)入赫爾辛基市（芬蘭首都）的一家公益二手商店，里面有服裝、家具、書、唱片等各種各樣的商品，都是社會人士捐贈的，價格一般為市場價的1至5折。

就是在這家店里，思思花1歐元買到了一件男士大襯衫。“夏天系上腰帶當(dāng)裙子穿，現(xiàn)在天氣冷了在家當(dāng)做睡衣。”這件商品看起來像是全新的，只是走線有些瑕疵，思思猜測可能是服裝店捐贈的。

（圖 / 思思常去的二手商店）

除了衣服外，思思還淘到很多寶貝，比如2歐元的咖啡機(jī)（折合人民幣約14.5元）、5歐元的三明治機(jī)（折合人民幣約36元）、1歐元的高腳凳（折合人民幣約7元）等。

“我會更看重它的使用功能和質(zhì)量，而不是新舊程度或外觀。”思思說道。

后來，她又發(fā)現(xiàn)各種各樣的二手店。“比如我家門口的火車站就有一家規(guī)模很大的跳蚤市場，附近的居民會把家里用不上的東西賣出去。我出門買菜、等火車或者空閑的時候就會去逛個10分鐘。”

消費(fèi)觀念的改變，讓年輕人發(fā)現(xiàn)了“二手市場”這個寶藏之地，并樂此不疲地從中淘寶。

阿里巴巴第一季度財報顯示，截至2021年6月，閑魚的移動月活躍用戶突破1億，90后用戶占比超過60%，其中95后占比超過35%。閑魚方面提供的數(shù)據(jù)顯示，數(shù)碼、服裝、美妝、潮玩、家具、母嬰等，都是閑魚上重要的交易品類。

除了像思思一樣受到“綠色消費(fèi)”趨勢的推動，追求性價比，是眾多年輕人涌入二手市場的另一個原因。

90后宋天瑜從大學(xué)時就開始購買二手商品了，他喜歡研究數(shù)碼產(chǎn)品，但是新品價格較貴，而且他認(rèn)為像一些使用率不高的產(chǎn)品沒必要買新品，比如游戲機(jī)。

“二手的游戲機(jī)和新品沒太大區(qū)別，但價格卻可能便宜一半以上，而且這種東西很耐用，只要買的時候稍微進(jìn)行鑒別，基本不會出問題。”宋天瑜對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。

買二手產(chǎn)品不僅能撿漏，幸運(yùn)的話，還可以小賺一筆。比如某些可以保值的游戲機(jī)，他曾經(jīng)花400多元買過一款二手游戲機(jī)，使用一年多后，轉(zhuǎn)手出售卻賣了500多元。在省錢之余還賺了一筆，這讓他有一絲興奮。

張喬也經(jīng)常在二手市場買游戲機(jī)、單反鏡頭等數(shù)碼產(chǎn)品，除此之外，他還喜歡買香水。香水和口紅一樣，很多人還沒等用完就失去了新鮮感，而且香水又不像口紅一樣直接接觸皮膚。所以張喬認(rèn)為，買二手香水是一件很劃算的事情。

在二手市場里，年輕人的購物更有指向性，一般是有特定需求才會去買二手物品，既避免了過度消費(fèi)，也常常能以低價淘到心儀的物品，因此近年來逐漸成為一部分年輕人的“購物圣地”。

2、意外的驚喜

在淘來別人寶貝的同時，年輕人也會將自己閑置的商品出售。

閑魚向「創(chuàng)業(yè)最前線」提供的數(shù)據(jù)顯示，年輕人在閑魚上的行為還有一個明顯的變化，即“二手”商品交易開始轉(zhuǎn)向“閑置”商品交易，也就是他們把使用頻率不高的物品放在平臺交易，但并不代表商品的過時、陳舊。

張喬有“囤物癖”，不舍得扔?xùn)|西，很多閑置的東西都被他掛到了閑魚上。“拍照掛上去也不費(fèi)勁，就是順手的事。”

他從大學(xué)時就在閑魚上賣東西了，那時候的閑魚還叫“淘寶二手”。大學(xué)時，很多數(shù)碼新媒體出了一項(xiàng)“試用智能商品”的業(yè)務(wù)，用戶可以免費(fèi)申請試用，然后寫一篇試用測評，測評通過后這件商品就歸試用人所有。

張喬陸續(xù)申請了很多東西，有些自己用不到的東西就會被他放到閑魚出售。他賣過最貴的一件商品是投影儀，成交價2000多元，那時候大概相當(dāng)于他兩個月的生活費(fèi)。

（圖 / 張喬已經(jīng)在閑魚賣出53件商品，賺了1.5萬多元。）

與思思較低的購物欲望相反，韓寧則是對買新衣服有著強(qiáng)烈的欲望。她的大部分衣服來自淘寶，價格不算貴，不過這也讓她有了購買的理由。有段時間，她每個月都會買幾件新衣服，衣服一度多到衣柜放不下。

后來，為避免浪費(fèi)，她就將不再穿的衣服掛在閑魚賣出去，價格在10多元到30多元之間。“除去運(yùn)費(fèi)，其實(shí)也沒賺幾塊錢。賺不賺錢倒是其次，主要是不想浪費(fèi)。”韓寧表示。

除了閑置商品的交易，二手市場還正在成為年輕人尋找調(diào)性、興趣的平臺。

閑魚提供的資料顯示，潮玩、漢服、cosplay等亞文化興趣類商品也是閑魚閑置交易的熱門品類，比如，在vintage服裝圈，許多資深閑魚玩家都將自己收藏的頂級復(fù)古婚紗、中古奢侈品珠寶、甚至古董餐具放在頁面上進(jìn)行詳盡的展示。

二手市場，正在成為年輕人的“淘寶圣地”。在交易過程中，他們還有可能遇到志趣相投，或者有意思的人，對他們來說，這可能是一份意外的驚喜。

張喬賣出最不可思議的一件商品是一把壞掉的電動牙刷，完全不能使用，連刷頭都沒了，沒想到還真有人拍下。怕對方?jīng)]看清產(chǎn)品介紹，張喬特意跟對方說牙刷是壞的。對方卻不在意這一點(diǎn)，說買回去就是想拆開看看里面是什么樣。

張喬覺得這人很有趣，還點(diǎn)進(jìn)去他的閑魚主頁瀏覽。“上面掛著很多拆開的東西，像電視機(jī)主板之類的，可能他就是個喜歡拆東西的人。”

除了這把壞掉的電動牙刷，張喬還賣過一臺很有年代感的電腦，配有主機(jī)、音響。但是版本過低，還是Windows XP系統(tǒng)，只能上上網(wǎng)，或者看場電影，連游戲都打不了。這臺電腦在閑魚掛了將近一年才被人拍下，成交價120元。

買家是一個與這臺電腦的年齡看起來不太匹配的年輕人。“20來歲，像是一位藍(lán)領(lǐng)，穿著一身工作服，騎著很貴的山地車來提貨。他用繩子把電腦綁在車上，動作很專業(yè)，一看就是會干活的人。”張喬表示。

普通工裝、高級山地車、舊電腦，當(dāng)這幾個元素結(jié)合在同一個人身上，不免讓人感到好奇。這個人也同樣引起了張喬的興趣，他問對方買來干什么用。這位小伙告訴他，值班的時候沒事干，只是用來消磨下時間。

張喬還通過交易，認(rèn)識了一些有共同興趣的人，“加了微信，有時候還在朋友圈點(diǎn)點(diǎn)贊。”

在張喬的社交圈中，這些類型的人都是他很少遇見過的，當(dāng)他們以二手商品交易的形式闖入張喬的生活，就像在平靜的湖面上投下一顆小石子，也給他的生活帶來一些小小的浮動和新鮮感，讓他意識到，原來人們還有這么多不同的生活方式。

3、二手商品里的秘密

一件二手商品可能看似普通，但里頭往往藏著年輕人的某些故事、秘密。

當(dāng)商品流動起來，這些故事、秘密也得以被有緣人窺探到，甚至讓他們無意中闖入一個陌生人的世界。

豆瓣上有一個小組名為“二手書上遇到的有趣文字”，在這里，很多用戶分享了自己在淘來的二手書里發(fā)現(xiàn)的紙條，或者前主人留下的文字。這也成為很多人逛二手書店的樂趣。

思思喜歡逛二手商店的一個原因是，可以看到當(dāng)?shù)厝说氖芯賾B(tài)。“比如在跳蚤市場，每個家庭都有自己的小隔間來出售東西，有人賣兒童相關(guān)的物品，有人賣收藏的瓷器、書籍，還有人賣婚紗、軍裝。”

從這樣的小小隔間和商品里，可以看出這些家庭成員的結(jié)構(gòu)、喜好，它們仿佛代表了每個家庭的縮影。

思思甚至感覺到，很多二手商品都帶著上一任主人的氣息和影子，這些痕跡可能是洗衣液的香氣，可能是在衣柜里長久放置留下的塵螨味道，也可能是衣服上的褶皺和劃痕。

思思堅信，當(dāng)她買下這件商品的時候，也會和它發(fā)生很多故事。

芬蘭人是出了名的“社恐”，但是思思看到，在二手市場里，這種狀態(tài)似乎不再存在。“無論男女老少，都是瘋魔一樣地挑選商品，模特身上的衣服都會被扒下來，試衣間永遠(yuǎn)排著長隊(duì)，很多人直接就在外邊把衣服試了。”

有一次，思思遇到一位說阿拉伯語的男性，在商店里，他一邊給妻子打視頻電話一邊翻連衣裙，還時不時地拿出裙子向屏幕里的人比劃。思思猜測，他們談話的大概內(nèi)容是，“今天全場1歐元，好便宜啊，我給你看一些衣服，如果有喜歡的我就給你買回家。”至今回憶起來，那個場景還是讓她非常感動。

豆瓣有一個二手好物的相關(guān)小組，小組簡介是“東西是二手的，但生活卻是新鮮的”，這句話代表了一部分年輕人的生活狀態(tài)。

目前為止，思思大大小小買過百十來件二手物品。從淘來的這些物品中，思思感受到的是幸福。對她來說，有些小家電并不是必須，比如她可以用平底鍋代替吐司機(jī)，用煮鍋煮咖啡。“但是，有了它們，我偶爾可以做一頓豐盛的早飯，繁忙的早晨也會因此變得更簡單和幸福。”

一些買來的二手商品，到了新主人手里，還可能產(chǎn)生奇妙的變化。

今年夏天，思思需要一個筆記本做讀書摘抄用。如果在國內(nèi)，她可能毫不猶豫就在網(wǎng)上下單了。但是在她芬蘭住處附近的超市，連最普通的小作業(yè)本也要2歐元。“可以，但沒必要。”

“我靈機(jī)一動，想跳騷市場什么最多？當(dāng)然是書。然后我花0.4歐元在家門口的跳蚤市場挑到了一本字大行疏的小說。”這本書是一本日記題材的小說，內(nèi)頁是厚實(shí)的銅版紙，適合用來記錄、摘抄或者粘貼一些東西。

“以紙張為載體，交錯的時間，不同的語言，這本二手書在我手里又有了新的生命。”思思說道。

（圖 / 思思用作摘抄的二手書）

有時，二手商品的交易還給年輕人帶來了一些意想不到的改變。

跟高中、大學(xué)時期相比，思思的穿衣風(fēng)格變了很多。“以前，我們更愿意追趕潮流，滿身堆砌的都是土酷的LOGO。而現(xiàn)在，設(shè)計和品牌已經(jīng)不是我考慮的第一位，填滿我衣柜的都是不俗的經(jīng)典基礎(chǔ)款服裝。”

在購買新衣服和出售二手服裝的過程中，韓寧也改變了消費(fèi)觀念。“我現(xiàn)在會有意識地學(xué)習(xí)服裝搭配，會買耐看的衣服，也更注重品質(zhì)，大大提高了它們的利用率。”今年以來，韓寧基本沒怎么扔衣服了。

4、時間和金錢成本的抉擇

雖然二手市場有種種好處，但年輕人在二手市場淘寶，也有一些不得不付出的代價，比如偶爾會踩坑，或者是挑選、鑒別商品所付出的時間成本。

宋天瑜曾經(jīng)買過一件電子產(chǎn)品，買之前對方告訴他是全新的，沒有返修過。但是拿到手后，他發(fā)現(xiàn)有明顯修過的痕跡。

“如果當(dāng)時他告訴我是修過的，我可能就沒意見，但這明顯是欺騙。”宋天瑜說道。他去找賣家理論要求退貨，對方不同意，然后就是一頓扯皮。

他印象中最麻煩的一次扯皮，花了一下午時間。“各種拍證據(jù)，告訴他情況怎么樣，后來估計他也煩了就給退了。”

他還遇到過一個奸商。大概是5年前，他想從網(wǎng)上買一臺二手的筆記本電腦當(dāng)做輔機(jī)用，預(yù)算四五千元。他在網(wǎng)上看好后，賣家讓他去線下交易，還說自己是大學(xué)生，結(jié)果把他帶到中關(guān)村一家店里，給他的產(chǎn)品也不是之前看過的那款，在這過程中雙方還差點(diǎn)起了言語沖突。

事后回想，宋天瑜才意識到這可能是他們慣用的手段。

宋天瑜認(rèn)為，這是買二手商品必須要付出的代價，且提前就應(yīng)該做好心理準(zhǔn)備，不要指望每次都很順利。

要避免被騙，首先要對商品有一個大概的價值判斷，標(biāo)價過低的產(chǎn)品，大概率不靠譜。

除此之外，張喬和宋天瑜還有一些購買二手商品的原則，比如只買使用頻率不太高、耐用的商品，像游戲機(jī)、單反鏡頭、電子書等。

一些使用頻率高的物品，就不適合買二手。“比如iPhone手機(jī)，版本太多，很難分辨真假，而且手機(jī)天天使用，它就不適合買舊的。”張喬稱。

（圖 / 攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議）

最近，宋天瑜剛?cè)胧忠慌_全新的蘋果筆記本電腦，價格將近2萬。“這是我用來‘吃飯’的東西，要求穩(wěn)定性，我就不會買二手。”

買二手商品要挑選、鑒別，而有時候賣東西也要挑買家。“因?yàn)橛行┵I家收到貨之后可能掉包產(chǎn)品，然后要求退貨。”張喬稱。

前段時間，他將女朋友閑置的AirPods掛到閑魚，就經(jīng)歷了一輪挑選。他先點(diǎn)開對方的詳情頁面，看有沒有綁定微博，一般綁定微博且看起來正常的都沒太大問題。

隨后，對方拍下后，賣家會看到對方的收貨信息，這時還可以根據(jù)電話號碼和地址判斷。“如果地址是學(xué)校或者某個單位，尤其是事業(yè)單位的更靠譜一點(diǎn)，小區(qū)的地址不好判斷，最可怕的是寫某些商貿(mào)城的，大概率會被騙。”

此外，還可以在微信、支付寶上驗(yàn)證對方的手機(jī)號，看能否和名字對得上。

按照這些判斷標(biāo)準(zhǔn)，拍下張喬耳機(jī)的那個人有些危險，但張喬還是賣給了他。“因?yàn)樗氖肇浀刂肥菍W(xué)校，但沒有寫學(xué)校名字，只是寫了xx路xx號，查他的手機(jī)號也沒搜到微信。”

不過，對方說的學(xué)校是一所位于小城市的學(xué)校，張喬覺得對方應(yīng)該不至于編一個不知名學(xué)校來騙他。

說到底，買二手商品其實(shí)就是一場時間成本和金錢成本較量的過程，要買二手商品，就勢必要浪費(fèi)一些時間去挑選、鑒別，這其中，往往還需要一些運(yùn)氣的成分。

QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2021半年大報告》提到，截至今年6月，閑置交易App行業(yè)的月活躍用戶規(guī)模同比增長50%，達(dá)到創(chuàng)新高的1.8億人次。毫無疑問，正有越來越多的人走進(jìn)二手市場淘寶。

事實(shí)上，在二手市場里，每一次交易的發(fā)生都以信任為橋梁，而這些用戶既是交易者，也是觀察者，他們以各種姿態(tài)見證、推動著這個行業(yè)的發(fā)展。

更重要的是，人們在這片二手交易的土壤上，嵌入了自己生活的氣息，有時也能從里頭“淘來”陌生人的善意或小故事，里頭承載了溫情、有趣和新奇，然后再帶著這些新舊不一的物品，繼續(xù)開展下一段生活之旅。

*文中出現(xiàn)的人物均為化名；文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。