1、又一家賣面膜的公司要上市了。

2、“敷爾佳”，由1996年成立的黑龍江省華信藥業有限公司（華信藥業），在2017年改名轉型而來，是目前國內銷售第一的貼片型面膜企業。

3、“敷爾佳”不研發面膜，但它是最好的“面膜搬運工”。

通過向“哈三聯”采購醫療敷料，再以“醫美面膜”高價出售，敷爾佳的《招股書》顯示，2018年至2020年及2021年1-3月期間，敷爾佳通過銷售護膚產品，總營業收入分別達到了3.73億元、13.42億元、15.85億元和3.47億元，凈利潤分別達到了2億元、6.61億元、6.48億元和1.73億元。

從毛利率來看，敷爾佳常年保持穩定，且處于較高水平，分別為77.88%、76.97%、76.47%和76.78%，堪稱暴利。

4、醫美行業和保健品行業很相似，營銷優先，至于研發可有可無。

比如“敷爾佳”的研發投入占比不到 1%，研發人員只有2人，唯一的專利是一款“包裝盒”的外觀專利。

5、敷爾佳的營銷成功的道路上，至少有三個方面非常值得學習：

（1）產品概念

敷爾佳利用公眾對“械字號”知識的缺乏，混淆醫療器械和醫療敷料的概念，讓消費者心智里建立“專業醫美”的產品印象。

（2）渠道概念

敷爾佳是賣藥出身，依托過去的線下經銷網絡，現在各地的醫藥渠道鋪貨扎根，再次強化了“專業醫美”的產品形象，也對之后面向微商開展招商活動形成了區域勢能。

比如，“采樂”“康王”洗發水，也是通過藥店專售，打造了自己“專業護發”的形象。

（3）擁抱互聯網

敷爾佳在擁抱微商渠道以后，獲得極大成功。此后一發不可收，2018年就開設了天貓旗艦店，2019年就和李佳琦合作直播，2020年大舉投入微信、抖音、小紅書等平臺的KOL投放。

一套組合拳下來，敷爾佳的營收在2018年僅有3.73億，但2020年已達到15.85億，實現營業利潤5.2億，營收和利潤累計增幅分別達到 424.9%和 200%。

6、敷爾佳將繼續強化營銷在戰略上的核心作用，《招股書》顯示，本次IPO，敷爾佳擬募資18.97億元，其中有8.85億元將投入到品牌營銷推廣項目中，金額占比接近一半。

7、靠賣面膜發財不是什么新鮮事。

2018年，“御泥坊”面膜的母公司就已經在A股上市，11月16日市值為69.96億元，略高于上市首日。

同一年，養生堂和旗下農夫山泉也高調推出了三款以樺樹汁為原料的補水型護膚品，包括面膜、清爽型、滋潤型化妝水。

而微商界的扛把子，張庭夫婦也是靠面膜起步，如今300億的身家。

8、面膜作為一款消耗品，市場容量足夠大，增長率足夠高，并且沒有技術門檻，完全容得下更多的新玩家。

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