原創 刺猬公社編輯部 刺猬公社

柳夜熙雖然搭載元宇宙概念，但根本還是創意本身的魅力與生命力。

文 | 曉含 石燦

編 | 園長

在抖音，當下最火的美妝博主不是“人”。

嚴格來說，她是“虛擬人”。10月31日，抖音賬號“柳夜熙”在抖音發布第一條視頻內容，第二天正好周一，隨即在內容行業爆火。

鏡頭從遠拉近，主人公柳夜熙在一個梳妝臺前打扮。即將看到她的正臉時，鏡頭忽而轉向她身后正在拿著手機拍攝她的一群人。這群人很重要，他們塑造了一個對立矛盾差。

柳夜熙轉過頭來，面帶中國風妝容。一個小孩質疑妝容很丑，也質疑柳夜熙是不是人。小孩摸了摸柳夜熙的手，眾人喧嘩。小孩夸柳夜熙的筆挺好看的，這支筆成為下一個轉折的伏筆。小孩拿著妝容不放，他繼續挑釁柳夜熙的妝容。柳夜熙接下來的一句話很重要：

“你敢來試試嗎？”

這句話不僅是說給小孩聽的，也是說給抖音萬億美妝博主聽的，希望他們都下場參與挑戰。這也是抖音機制中制造爆款的獨門秘訣。

劇情繼續反轉，小孩的眼睛被畫上兩筆眼線，音樂變得恐怖，睜眼看到了一些妖魔鬼怪。

這條內容時間2分11秒，把一個懸疑魔幻劇情處理得恰到好處。事后分析，不得不感嘆背后團隊多重想法在一個恰當的時間里集中爆發了。

10月31日，周日，用戶時間相對閑暇，刷抖音的頻次高；當天也正好是西方萬圣節，各種妖魔鬼怪模仿秀層出不窮，給柳夜熙做了非常好的節日氣氛鋪墊，在抖音刷到柳夜熙時，情緒接受度也會提高。

11月1日，周一，新一周上班的第一天，對新事物充滿感知力的職場人們需要新議題，柳夜熙剛好滿足了這一“規律”。加上內容本身質量獨特且優質，成為熱議的主題理所應當。

這種內容形式是國內短視頻少有且出彩的，截至11月5日上午，“柳夜熙”賬號共發布兩條視頻，獲得300多萬粉絲，單條視頻點贊量達270多萬，連續在抖音熱搜榜制造三個不同熱搜話題。

話題#挑戰柳夜熙仿妝# 圖源：抖音

柳夜熙幕后團隊負責人、創壹科技CEO梁子康告訴刺猬公社（ID：ciweigongshe），柳夜熙的誕生與元宇宙概念有關。

半年前，元宇宙概念尚未火爆，梁子康團隊已經關注到該領域并開始制作內容。面對越來越多的公司搭上元宇宙的車，他們并沒有對外透露相關信息，選擇在忍耐中繼續做出獨特的創意。

按照梁子康的表述，柳夜熙的誕生并非一朝一夕，而是來自三年的技術沉淀、創意積累的一次小規模爆發。他們在內容和技術的基礎上，宏觀上對人物形象進行虛擬交互、場景設計，微觀層面對顏色、聲音、動畫等細節進行藝術化再創作。

柳夜熙設計圖 圖源：梁子康

柳夜熙雖然搭載元宇宙概念，但根本還是創意本身的魅力與生命力。對于一家內容公司來說，想要持續保持創意與創造，需要一個堅實且穩定的組織保持運轉。

梁子康將2018年成立的創壹科技定位為IP公司，致力于創作能夠在短視頻里破圈的IP。相比較一般的MCN機構，創壹科技有著前沿的創作技術。

在150人組成的公司內，有一半是來自影視專業的技術人員，并組建為專業的中臺支撐。與影視公司相比，創壹科技有著成熟的短視頻創作方法論，有著自己制造爆款的流程。

在柳夜熙案例中，首先對柳夜熙的人物進行設計。她是一個虛擬KOL，畫著眼線、眼影、口紅的妝容，外形長發及腰，服飾古風翩翩，團隊賦予柳夜熙真實且神秘的國風形象。

其次，是虛實共生。柳夜熙不僅能感知到背后人們的議論紛紛，與人進行對話，甚至可以進行肢體接觸，產生虛擬世界獨有的反應。在柳夜熙構建的虛擬世界中，虛擬人是可觸摸、有自己情感的“人”，而人類作為“實體”也可以與其在一個空間、時間維度內共生。

在抖音刷到虛擬達人的網友也被震撼到，“元宇宙的魅力”“效果堪比電影”“美妝博主太卷了”。這種美妝+真人+特效+元宇宙的形式，一時成為短視頻內容創作新風向。

其實，虛擬KOL由來已久。2020年5月18日，魔琺科技與次世文化共同打造的虛擬KOL“翎Ling”面世，定位為“熱愛國風文化的跨次元女孩兒”；隨后，“翎Ling”作為AI選手參加《上線吧！華彩少年》，在抖音開設賬號后也發布“100年潤發”等品牌視頻，具有虛擬偶像、虛擬KOL多重身份。

“翎Ling”抖音賬號

視頻內容以古風為基調，有人設、能產出短視頻內容、有商業變現價值，虛擬KOL和真實達人之間的邊界逐漸消弭。這些擁有精致而完美外表的虛擬KOL逐漸成為真實達人的替代品。不塌房、無緋聞、專業能力強，成為廣告主的熱門選擇。

隨著直播和電商的發展，在小紅書、抖音、快手、淘寶各類平臺，相繼涌現出具有高量粉絲的美妝達人。這些達人或有高顏值、或有化妝水準、或有強帶貨力，行業天花板被不斷突破。

花西子在2021年6月推出同名虛擬形象代言人，天貓與小紅書虛擬KOL "AYAYI"合作，歐萊雅為品牌設立虛擬代言人“歐爺”及旗下美即品牌的“M姐”。其中， "AYAYI"在入駐小紅書的首篇筆記，在一個月的時間就帶來新增粉絲5萬，收獲了280萬瀏覽量和11.1萬的收藏，并先后與多家知名品牌達成商業合作。

“AYAYI”小紅書賬號

柳夜熙的出現，使得被探討已久的元宇宙概念在短視頻中初見雛形，也無疑為虛擬KOL的發展開辟了新方向。

什么是元宇宙？2021年3月10日，沙盒游戲平臺Roblox將“元宇宙”概念寫進招股書，并成功登陸紐交所，上市首日市值突破400億元，并且將元宇宙概念在科技和資本圈引爆。

維基百科對“元宇宙”的描述是：通過虛擬增強的物理現實，呈現收斂性和物理持久特征的、基于未來互聯網的、具有連接感知和共享特征的3D虛擬空間。

Roblox 將元宇宙的特征總結為：個體的虛擬身份、跨越空間交友、沉浸感、低延遲、多元化、隨地可以通過設備進入、擁有經濟系統、形成獨立的社會規則與文明。

從柳夜熙目前的視頻來探討元宇宙的特質，也許會能更清楚地理解元宇宙如何在短視頻中“落地”。

柳夜熙“會捉妖的虛擬美妝達人”這一身份，能夠與真實世界中的人產生“交友”行為，能夠以自有認知里的規則與文明對人類產生判斷，而真人處在其中，能被柳夜熙吸引產生沉浸感。這就構成了3D虛擬空間——元宇宙。

雖然柳夜熙讓人們看到了元宇宙“原始人”的可能性，但也有類似“元宇宙的盡頭是帶貨”的聲音。因為人們認知里的KOL，都以帶貨形式“穩定”在互聯網中。

對于柳夜熙的商業化，梁子康并非給出具體的策略和表述，但與之前的KOL商業化方式不會一樣。梁子康認為，就目前的趨勢來看，柳夜熙所帶來的商業勢能遠超出公司原先的想象。

即便柳夜熙已具有商業化的價值，創壹科技也并不急于讓她進入商業變現。

一方面是因為，創壹科技融資順利，擁有穩定的現金流，并不渴望柳夜熙在近期為公司帶來經濟效益；另一方面，因為柳夜熙的影響力是多層次的，未來的商業化具有無限的可能，如果急于一時地只是接廣告做代言，在IP化的道路中價值會被局限。

同時，創壹科技對虛擬達人的探索并不會止步于柳夜熙。會在后續推出10個不同領域的虛擬達人，與柳夜熙在元宇宙世界里“共生”。在這個世界里，會有長視頻、電影、游戲等更多可能性的場景。

在未來，也許會有更多的柳夜熙問世，虛擬達人也將在美妝以外更多的領域掀起潮流。由此構建的元宇宙世界里，也許藏著人們追求的“桃花源”，在桃花深處是“虛擬”的多種可能。

END

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原標題：《誰是柳夜熙？》

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