編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

圍繞著生活中的衣、食、住、行，其實也蘊含著許多新的需求，當其中某一個痛點需要解決時，商機也就自然而然地出現了，隨著買家和賣家逐漸涌入進來，慢慢地就能形成一個有著相當規模的市場，所以在商業場上如魚得水的人，往往都具有敏銳的眼光和準確的判斷力，能夠第一時間發現身邊隱藏著的商機與市場，像平常人們并不注意、隨手處理的舊衣物就是如此。

舊衣服回收是可以一舉多得的環保型產業

我國的服裝市場不僅體量龐大，而且一直呈現出穩中有升的消費趨勢，近幾年里每年的服裝零售產值都在2萬億元左右，去年規模以上服裝企業的服裝總產量為220多億件，平均下來一個人每年會購買10多件衣服，根據中商產業研究院的預測，2021年我國服裝市場的產值還將達到2.4萬億元。

按照這樣的數據折算的話，每個人一年下來平均也會丟掉至少3、4件舊衣物，因為家里的空間畢竟是有限的，及時清理不穿的衣服才可以騰出更多的空間放置新衣，閑魚的一項調研結果顯示，我國普通家庭每年產生的閑置舊衣服重量就達到了30公斤。

如果把這些穿舊了的衣物作為垃圾扔掉，最后的結果只能是焚燒或掩埋，這樣無疑也造成了較大的資源浪費和環境污染，也不符合現在大力提倡的低碳、環保、節能的生活方式，少數人會選擇把舊衣物送給周圍有需要的人，其實我們大部分人都忽略了舊衣物具有較高的可回收利用價值。

國際回收再生組織（BIR）的研究結論表明，每使用1公斤廢舊衣物，就可以降低3.6公斤的二氧化碳排放量和節約6000升的水資源。據中國紡織工業聯合會測算，我國的廢舊紡織品如果能得到充分地回收利用，每年生產出的化學纖維和天然纖維，相當于節約了2400萬噸原油，這等于我國每年進口石油總量的5％。

吳師傅是成都的一個舊衣回收公司的員工，他管理著幾十個小區的近200個舊衣物自助回收箱，每個自助回收箱都裝有一個感應器，他的手機程序可以獲得感應器提供的衣服存儲信息，當回收箱里的舊衣服快存滿時，他就會去把舊衣服及時收走。

吳師傅感覺現在人們的環保意識與消費理念提升了，加上這種自助回收箱還有智能稱重功能，居民投放了舊衣服就能獲得相應的積分，累積的積分可用于兌換各種禮品，所以小區的居民一般都會把舊衣服放到回收箱里，如果趕上幾戶人家同時搬家或收拾房子，小區里的自助回收箱都不夠用，有時候他一天還要跑上好幾趟去清空箱子。

近幾年我國的舊衣物回收市場規模基本上在300-400億之間，如果再加上分類、整理、二次加工銷售等環節，那么這其中的商業價值就更加可觀，每年不僅能帶來上千億的銷售產值，還能給當地帶來比較多的就業崗位，通過大量吸納剩余的勞動力人口就業，可以實現促進和帶動就業的目標。

機會越大，挑戰越多，「于見專欄」認為，相對于其他行業，目前國內對舊衣服回收的關注度從總體上來說并不高，市場競爭也不算激烈，舊衣服回收再利用還屬于悶聲發大財的冷門行業，新加入的企業與平臺都能獲得不錯的生存空間與成長機會，但想要做到一定的規模也不容易，這需要企業花時間逐一打通各供應生產銷售的鏈條與環節。

每個環節都蘊藏著可觀的商機與利潤

現在對舊衣物的回收已經形成了一套較為完善的，包括收購、分類、處理與二次銷售在內的流程，舊衣物的流向一般分為兩種，第一種是在國內循環再利用，目前國內的經濟水平相比20、30年前已經有了很大的發展，很少有人會買舊衣物來穿，每年捐贈的衣物也僅占回收舊衣物總量的一小部分，因此這些舊衣物多是通過物理或化學回收的方式來處理，并被重新加工成無紡布、化纖、地毯、阻燃劑、隔音棉、環保手套、保溫棉等產品或工業生產用的原材料，這種方式從根本上真正實現了對資源的有效回收再利用，既較為環保與科學，也是當前主要的舊衣物處理手段。

另一種是出口到國外，如銷往非洲、東南亞、中亞等不發達的國家和地區，因為當地人的收入較低，而這些舊衣物的價格又很便宜，因此很受市場的歡迎，尤其是在非洲，這里的二手服裝交易非常盛行，如肯尼亞的首都內羅畢就擁有東非最大的二手服裝交易市場，每天都有成千上萬件來自世界各地的二手服裝在這里交易中轉，我國是全球排名第四位的舊衣物出口貨源地，僅次于歐盟、美國和韓國，2019年舊衣物出口額達3億多美元，大部分銷往了非洲市場，近幾年在舊衣物出口方面也一直保持著穩定增長的良好勢頭，外銷這種方式操作起來比較容易，大批量的運輸與銷售也節約了成本，利潤相對來說也比較高，一般可以占到企業整個舊衣回收利潤的80-90%左右，用這種方式處理的舊衣物大約占了總量的三分之一左右。

無論是那種方式，首要的步驟都是先進行舊衣物的回收，現在可以通過上門收購、定點收購、自助回收終端等途徑來收集舊衣物，一般都是以市斤或公斤為單位收購，回收價格也是五花八門、隨行就市，沒有統一的標準，不過大致都在幾毛錢一斤這個范圍內浮動。

收來的舊衣物最終會被送到舊衣分揀工廠，工人們會對其進行分類和打包處理，前者是按照服裝類型、新舊程度、面料材質等標準進行分類，這些因素也同時決定了舊衣物的銷售價格，后者會按照衣物的類別，如大衣、短袖、裙子、運動服等進行分別打包與標價，出口價格一般在每噸一萬元左右，當這些舊衣物最終被運到國外后，原來論斤收的衣服則會按件來賣，一件衣服的價格多在幾美元左右，由此可見舊衣物二次銷售的利潤是相當高的。

有償回收服務將打通產業鏈條的最后一公里

目前我國的舊衣物回收市場所經歷的時間還比較短，仍然處于發展起步階段，從業的企業與人員并不多，每年的舊衣物回收率也僅僅只有10%左右，不過該行業已經形成了一套布局較為合理、分工較為明確、流程較為清晰的生產分配體系，圍繞舊衣服的某個種類，已經形成了具有區域特征的、專業化的回收中心或生產鏈條，如河南濮陽的工廠就專門收購羽絨服，用于加工羽絨棉被等羽絨產品。

有意思的是，自去年的疫情開始以后，國外的很多人都認為來自我國的舊衣物相對來說是比較安全的，衣物上不會沾有新冠病毒，因此更傾向于購買來自我國的舊衣物，這使得我國的舊衣物回收市場迎來了加速發展的機遇期，但目前最迫切的是要解決國內的貨源供應緊張問題。

舊衣物的回收利用除了出口以外，還可以用于國內的廢舊紡織品回收利用行業，由于以前在這方面的收購、分揀等人工成本比較高，通過再利用生產岀來的產品附加值比較低，產品的市場應用范圍相對也比較窄，因此企業回收利用再生產的積極性并不高，該行業也長時間處于發展瓶頸的狀態，現在很多企業也對此進行了積極的探索與嘗試，例如將舊衣物作為廢舊紡織品原材料，按照2比1的比例與廢塑料混合，可以生產出垃圾桶、室外地板、衣架等產品。

目前我國每年產生的生活類廢舊紡織品約800萬噸，能成功回收的只是比較少的一部分，很多附加值較高的生產技術還沒有形成產業化與規模化的發展優勢，從回收到再生產涉及到的各個環節鏈條還不夠規范透明，對行業也缺少相關的政策標準與規章制度來約束。

舊衣物回收現在也搭上了數字化經濟的順風車，隨著互聯網電子商務時代的到來，很多舊衣回收企業也順應潮流，把傳統的線下業務挪到了線上，打造出了線上與線下相融合的回收渠道，進一步拓展了公司的業務覆蓋范圍，使得舊衣回收的數量與效率都大幅度地提升了，比如在有的小區，居民可以通過手機預約上門回收的方式，集中處理家中堆積的舊衣物，這種方式相比以往更加方便快捷，因此很受小區居民的青睞和歡迎。

同時負責上門回收的人員也是通過手機注冊發展的加盟合伙人，居民和加盟合伙人都能在手機app或小程序上完成整個回收交易流程，后者在收集到規定數量的舊衣物后，就可以直接出售給廠家，依托互聯網平臺，可以讓更多的加盟合伙人加入進來，直接和廠家實現對接，這樣就省去了不必要的中間環節和成本，使雙方都能獲得最大化的利潤，當加盟合伙人的工作積極性被充分調動起來后，廠家的貨源也得到了充分的保證，通過互聯網來實現線上與線下相融合的舊衣回收方式將會是未來行業的發展方向與趨勢。

正是因為舊衣回收產業蘊含著巨大的商機，所以除了廠家以外，國內的互聯網企業也涌入了這個行業，目前出現了白鯨魚、飛螞蟻、鷗燕、捂碳星球等線上回收平臺，就連閑魚二手交易平臺也有相應的業務，早在2018年初，閑魚就推出了舊衣物回收服務，目前已經形成了一個初步涵蓋線上與線下的完整的回收循環體系。

在閑魚平臺上有轉賣、贈送、舊衣回收等多種多樣的處理方式，用戶還可以參加閑魚聯合H&M、李維斯等知名服裝品牌舉行的舊衣回收活動獲得優惠券，并用優惠券來購買新衣服，閑魚還聯合菜鳥驛站開展了線下的舊衣回收活動，以方便更多的年紀大的用戶，自2019年以來，閑魚累計回收舊衣物3萬多噸。

未來線上與線下回收平臺之間的競爭肯定會異常激烈，當經歷了大浪淘沙以后，剩下的極少數頭部企業將會發展為舊衣回收行業的美團，屆時將會擁有業務涵蓋全國的大型線上與線下回收交易平臺。

結語

「于見專欄」認為，在科學、規范、安全、高效的前提下，舊衣物的回收利用也是一舉多得的好事情，一者通過回收與再利用，大量節約了資源，二者減少了浪費，保護了生態環境，三者培育出了一個千億規模的、有很大發展潛力的市場，在拉動經濟發展的同時，也提供了更多的就業崗位。