火花思維，一切皆命

2021-10-28 17:52

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

火花思維，一切皆命原創圖解教育工作室圖解教育

火花思維的“火花”，或許并非來自蘇味道那句廣為人知的“火樹銀花合”。但自2017年創立，突然站上素質教育的風口，到今年6月赴美IPO，火花思維的發展過程都的確如火樹銀花般燦爛。然而，在最輝煌的時刻觸手可及時，火花思維卻又只能陡然停下。

上市受挫的火花思維陷入沉寂，再次回歸公眾視野卻是突然被傳“申請破產”。10月21日，火花思維發表“嚴正聲明”，稱在雙減后“火花思維積極主動對業務做了合規調整，目前公司運營狀況穩健，資金流健康”，“不會動用一分錢預收款”。

從恰逢其時，到烈火烹油，再到被傳破產，火花思維的一切，似乎都是命。

火樹銀花合，星橋鐵鎖開

火花思維成立于2017年12月。3個月后，2018年3月，火花思維上線短期班；7月，上線第一款產品，正式從數理思維賽道切入教育行業。

命運的眷顧總在不經意間，“星橋鐵鎖”突然間打“開”。就在同月，2018年7月，教育部印發《關于開展幼兒園“小學化”專項治理工作的通知》，禁止提前教授拼音、數學、英語等小學課程內容，禁止奧數補習與競賽。這一紙禁令開創了數理思維培訓行業的元年，市場規模迅速膨脹。2020年的疫情，更是極大地推動了行業的快速發展，當年市場規模暴增92.8%。

和數學沾邊，而使用玩具式教具、游戲化課程的火花思維恰好適應了政策要求。這是火花思維的命，“恰逢其時”的好命。實際上，從2018年往前追溯2年，火花思維的前身，是一家2016年7月創辦的、名叫“玩多多”、定位于玩具租賃市場的公司，后來的轉型更多是因為玩多多業務的失??；而從2016年再往前追溯7年，2009年，精銳教育創辦至慧學堂，好未來推出摩比思維館，均是數理思維課程，不過以線下班課為主。但先驅們并未趟平道路，數理思維業務一直不溫不火。

天時之外，地利——技術的發展也是在線數理思維培訓行業得以快速繁榮的重要原因之一。得益于此，賽道“各大玩家將游戲、動畫的趣味性和數學思維的培養結合起來，通過具有連續劇情的動畫和互動游戲激發兒童的學習興趣?！睌祵W思維課程產品形態也發展出了線上小班直播課和AI互動課等，價格更低于線下，迅速打開市場。

家長教育觀念的轉變則是人和之一，這讓數理思維滲透率提升空間廣闊?！?018中小學生減負調查報告》數據顯示，家長對孩子的各方面能力培養均有明顯訴求，而最看重的，是孩子的邏輯思維能力（57.22%）。

無數玩家競相入場，但火花思維無疑有著明顯的先發優勢?；鸹ㄋ季S也因此迅速迎來“火樹銀花合”的爆發期，備受資本青睞。三年之內，從B輪到E+輪，火花思維共完成八輪累計約6億美元的融資，投資方包括騰訊、紅杉資本、猿輔導等。

中科院《2020在線教育行業小班課發展研究及前瞻報告》則顯示，火花思維在數理思維小班課中，占領了70%的市場份額，其次是豌豆思維、掌門少兒。此外，據統計，2020年數理思維賽道僅披露了6起融資事件，其中4起由火花思維和豌豆思維兩家頭部機構產生——火花思維2020年4月、8月和10月分別完成3000萬美元、1.5億美元和1億美元融資，豌豆思維則在9月拿到1.8億美元融資。

謀事本在人，成事卻在天

火花思維的估值，一路躥升至15億美元。上市，成為各方的共同期待。2021年6月21日，火花思維以“SPRK”為代碼，向納斯達克遞交招股書，擬募資1億美元。如若成功上市，火花思維即可成為國內“在線素質教育第一股”。招股書展示了一系列耀眼數據：

數理思維小班直播課是火花思維主要收入來源。2019年、2020年以及2020年Q1和2021年Q1，在線小班課程的凈收入分別占凈收入總額的99.2%、95.6%、97.6%和92.3%。其他收入則來自AI互動課。

財務上，火花思維并非沒有隱患。面對一輪輪營銷大戰，火花思維急起迎戰，最終導致大幅虧損：2019年銷售及市場營銷費用為2.36億元，2020年增長至7.98億元，2021年僅第一季度便達3.42億元，最終導致近兩年累計虧損17.23億元；截至2021年3月31日止三個月，凈虧損3.737億元。

但暫時無法實現盈利本不足為慮，行業的監管卻讓火花思維不得不急剎車。火花思維主要學員年齡段在3-12歲之間，主要課程數理思維、國文素養、英語語培，“雙減”后都嚴格受限。火花思維所能做的，只能是盡量向素質教育靠攏，進行素質教育類的產品拓科。今年3月，網傳火花思維正內部開發少兒編程項目。但拓科并非能夠一蹴而就，雖然可能做大用戶規模，但也帶來現金流壓力。此外，“第二戰場”的開拓，也帶來了更多的競爭對手，需要投入更多的資金。