大IP不是編輯決定的，而是靠“概率論”

羅立在發(fā)言中幾次強(qiáng)調(diào)雖然同樣是產(chǎn)出文字，但自己并不是在出版行業(yè)。在他看來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的運(yùn)作和傳統(tǒng)的出版業(yè)有著很大不同。

“有人問我們有那么多好的IP, 編輯是怎么挑出來的。我的回答是：第一，我們的編輯不是專業(yè)人士；第二，教不了別人寫小說；第三，也很少和作者交流寫小說。但別人都說不信。”

不同于傳統(tǒng)的文化公司需要靠非常有經(jīng)驗(yàn)的老編輯才能培養(yǎng)出一個比較厲害的作者來，對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，到底能不能出好的IP靠的是一個數(shù)學(xué)名詞，叫做“概率論”。

“如果今年市場上有30部作品是不錯的——按照我們的經(jīng)驗(yàn)來說，當(dāng)我們有一萬個作者的時候，就會有一部不錯的作品出來，所以今年計劃出30部作品，那么我們要有30萬個作者來做保證。編輯部最重要的工作就是讓更多的人成為作者。當(dāng)作者越多，作品越多，自然有好的作品。”

“這其中可能有各種巧合，有的人是寫作有提高，有的人本來就是天才，但任何巧合都有一定的概率，只要作者夠多，自然有好的作品。”

用戶看重故事，而不是作者的文學(xué)修養(yǎng)

羅立發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)閱讀有一個很明顯的趨勢是年輕化。對一個作家來說，有很好的文學(xué)修養(yǎng)對于長久保持創(chuàng)作和走上成功之路來說是很重要的，“但對于很多成功的網(wǎng)絡(luò)作家來說，文學(xué)修養(yǎng)恰恰不是最重要的素質(zhì)。用戶最看重故事，而不是文學(xué)的素養(yǎng)和能力。”

“其實(shí)，編輯認(rèn)為好的作品和讀者認(rèn)為好的作品根本就不是同一個。如果總是糾結(jié)傳統(tǒng)意義上對好作品的定義，那最終就會錯失那些會讓你很成功的作品。”

“我們一直是新銳寫作的受益者。2002年到2006年之間，有一件事情讓起點(diǎn)中文網(wǎng)最終甩掉所有的對手：當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)上有一本小說，寫作水平就是小學(xué)生作文的程度——那時網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還是有些文藝傾向的，所以這本書被認(rèn)為還達(dá)不到錄入網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的要求。但有一堆這樣的‘小白’作者都會支持他，覺得這樣的作品很好看。當(dāng)時這部作品被原來收錄的網(wǎng)站刪除后，我們卻將他的作品放在主頁，粉絲都過來支持他，所以三個月內(nèi)我們的流量翻了一倍。”

“其實(shí)我們并不覺得他寫得真的很好，但如果年輕的網(wǎng)絡(luò)用戶把閱讀當(dāng)作一種休閑的娛樂方式，雖然他們和普通的文學(xué)愛好者一樣喜歡文字，但可能要求沒那么高。”

“同時，越是年輕人越會挑戰(zhàn)權(quán)威，當(dāng)權(quán)威宣布一部作品不行，他們就會去支持。所以一定不能和用戶對著干，不能給自己設(shè)定一個框架，去主觀判斷什么是好的、什么是壞的作品。”

羅立說，閱文集團(tuán)的編輯一直在更新，資深編輯負(fù)責(zé)對作品的整體進(jìn)行把握，保證不要出大的問題，而更多的事情是交給年輕編輯來做，因?yàn)樗麄兒妥x者的距離是比較接近的。羅立坦言自己已是團(tuán)隊中的老人，“年紀(jì)大一點(diǎn)的編輯可以嘗試去理解什么樣的東西是年輕人喜歡的，但這還是臆想出來的，可年輕人卻是這些內(nèi)容最直接的用戶。”

在羅立闡述完自己的觀點(diǎn)后，有讀者詢問閱文集團(tuán)的讀者學(xué)歷是不是文化水平低。羅立回答稱，讀者基本上是本科文憑以下，但不能說文化水平比較低，不然也不會來看書了。但不可否認(rèn)的是讀者比較單一，和中國的影視劇人群和游戲人群是相符合的。

出版社要面對不可避免的碎片化閱讀方式

在周庭銳看來，現(xiàn)在出版行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與人們閱讀習(xí)慣的改變有關(guān)。他稱自己小時候受過幾年傳統(tǒng)的私塾教育，讀過沒有斷句的古文，“句讀式的閱讀讓人的專注力都在文字上面，將全部的內(nèi)容做深刻的理解。”

“我們過去還有一個閱讀習(xí)慣是將一本書從頭讀到尾，我以前一個星期至少讀完三本書。這樣系統(tǒng)的閱讀很容易讓一個人成為某個領(lǐng)域的專家，而形成知識結(jié)構(gòu)是過去人們讀書的結(jié)果。”

但現(xiàn)在小朋友是怎么讀書的？數(shù)學(xué)很差，就買本數(shù)學(xué)的漫畫；用搜索引擎進(jìn)行搜索，出現(xiàn)的全是超鏈接，一個個點(diǎn)下去，最后都不知道自己要搜索的東西是什么。這種學(xué)習(xí)是非常碎片化的。“碎片化的學(xué)習(xí)對于某些人來說是有用的，但和創(chuàng)造社會精英是兩碼事。”周庭銳稱不想批判碎片化閱讀，但這卻是一個事實(shí)。

在周庭銳看來，站在營銷的角度，閱文集團(tuán)的做法是正確的，他們的產(chǎn)品滿足了用戶的需求。但他和團(tuán)隊對幾代人研究下來，發(fā)現(xiàn)碎片化閱讀程度越高的一代，聯(lián)想力有可能是更高的，可當(dāng)需要真正專注某項(xiàng)具體的工作時，就會產(chǎn)生無力感。

“不過作為圖書出版行業(yè)，必須要承認(rèn)這樣一個事實(shí)，出版物的受眾正在發(fā)生變化。”

“10年、30年之后，讀者都是碎片化閱讀的產(chǎn)物，都具有一個發(fā)散型的大腦，要怎么應(yīng)對？這個世界的潮流是很難抗拒和阻擋的。”

用大數(shù)據(jù)來找到閱讀的細(xì)分市場

周庭銳是市場營銷博士，從專業(yè)的角度來看，他認(rèn)為閱文定位的用戶是很精準(zhǔn)的。閱文的用戶有1億，但也只代表了一部分受眾，中國有14億人口，相應(yīng)的閱讀市場也很大。香港地區(qū)就有800萬人口的市場，臺灣地區(qū)也號稱有2000萬的市場，周庭銳在這里插了一句：“但是香港閱讀市場的細(xì)分更容易，因?yàn)榕_灣地區(qū)的讀者分類呈碎片化，有些受眾少到無法成規(guī)模。”

在周庭銳看來，其他出版后繼者應(yīng)該積極觀察還沒有被閱文所“侵占”的人口中，是否還有更細(xì)分的市場？“其實(shí)剩下的可能細(xì)分市場時很難讓閱文的‘魔爪’伸進(jìn)去的。”

出版業(yè)過去也曾用一些方法進(jìn)行改變，但都不太成功。比如他在臺灣的一位朋友試圖將系統(tǒng)化的東西解構(gòu)成碎片化的東西，即知識點(diǎn)和段落，之后放在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)庫里（用各種方式防止盜版，但是太難了），可以讓讀者隨意組合他們想看的內(nèi)容，印書成冊，帶回家慢慢看。但最后因?yàn)楦鞣N原因還是失敗了。也有多媒體式的出版，類似有聲書，但也沒有辦法為出版業(yè)帶來真正的好轉(zhuǎn)。還有用出版作為幌子來套利的，“以前在臺灣有一本推送股市小道消息的財經(jīng)周刊，寫手背后多少都和券商有關(guān)，而他們寫稿對股市有一定的引導(dǎo)作用。但從截稿到印刷出來再到上架至少要三天的時間，出版社可以第一時間知道要炒作哪只股票，可以圈很多錢。”

“而現(xiàn)在，如果將閱文集團(tuán)的眾多用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘之后，就會產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞，這樣就可以指導(dǎo)作者該寫什么，不該寫什么。”

通過“爬蟲”可以從數(shù)據(jù)中知道作者的情緒，可以把讀過的文章轉(zhuǎn)換為漁網(wǎng)結(jié)構(gòu)，還可以看出讀者閱讀的文章分幾類，都在討論什么話題，也可以知道哪些讀者對某個議題感興趣。

由于時間關(guān)系，周庭銳并未能詳細(xì)闡述如何將大數(shù)據(jù)用于出版業(yè)，但舉出了幾個可以借鑒的例證：

一，可以利用攝像頭的數(shù)據(jù)對書店進(jìn)行熱點(diǎn)分析，知道消費(fèi)者喜歡哪一類圖書，哪個書架有更多的人在流動。這個方法已經(jīng)在一家百貨公司中獲得一定成效，僅稍稍挪動了一個貨架的位置，營業(yè)額就獲得了5%的提升。

二，在文章中放入偵測腳本，可以知道什么人在什么時間都在看什么內(nèi)容。“在臺灣有個自媒體公司，定位的對象是大學(xué)本科和研究生以上學(xué)歷的人群，和閱文集團(tuán)的受眾不太一樣。而通過一個實(shí)驗(yàn)，對四個月內(nèi)用戶閱讀的文字內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)發(fā)掘，就可以知道他們的性別、年齡和職業(yè)等信息，和真實(shí)情況相比，最差的也估計出了78%。”

三，豆瓣讀書的受眾可能和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的受眾很不一樣，但豆瓣產(chǎn)生這樣的文字和選擇行為對于出版業(yè)來說有很大的指導(dǎo)意義。下圖是用“爬蟲”分析的豆瓣讀書數(shù)據(jù)：