年賺4億！“周杰倫概念股”要來了 原創 林天鳴 投資家

“又一明星概念股啟動上市程序。”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 林天鳴

又一明星概念股啟動上市程序。

投資家網獲悉，近日，與周杰倫深度捆綁的巨星傳奇向港交所遞交IPO申請，擬在主板掛牌上市，民銀資本為獨家保薦人。

據悉，周杰倫母親葉惠美是巨星傳奇的控股股東及創始人之一，公司另一創始人楊峻榮是周杰倫藝人經紀公司的董事，而周杰倫御用作詞人方文山則出任公司首席文化官。

背靠周杰倫這個獨家大IP，巨星傳奇過去三年業績持續拉升，2020年收入高達4億。如今，星光熠熠的巨星傳奇已經來到港股的大門口，這次資本市場會為偶像買單嗎？

一

這年頭，明星開公司已經司空見慣，但能將公司做上市的屈指可數，周杰倫就是其中之一。

公開資料顯示，巨星傳奇成立于2017年，是一家新零售運營商，主營健康管理產品及護膚產品，主要通過微信等社交電子商務渠道銷售。

乍看之下平平無奇，而巨星傳奇最大的亮點就是與周杰倫實現深度捆綁，是周杰倫多場大型音樂會的分包商、策劃者和投資者。

招股書顯示，巨星傳奇的業務包括周杰倫IP的運營以及新零售。其中IP運營包括活動策劃、IP的許可管理以及文創產品的銷售，新零售業務主要包括魔胴防彈咖啡、達人悅己護膚系列以及其他產品三個收入來源。

巨星傳奇于2019年4月開始在全國范圍內分銷魔胴防彈咖啡，這是公司推出的首款低碳健康管理產品，旨在為終端消費者提供一款幫助實現其健康管理目標的咖啡產品。

背靠周杰倫這個獨家大IP，魔胴防彈咖啡很快打開市場。僅2019年就實現銷售收入7193萬元，2020年銷售收入增長363%至3.33億元，凈利潤由2019年的880萬元增至2020年的7560萬元。

巨星傳奇表示，公司專注于利用各種社交電子商務渠道上以周杰倫獨家IP為中心的私域流量，通過分銷商及經銷商來推廣產品。說白了，就是利用周杰倫這個獨家大IP搞微商。

在周杰倫演唱會現場，魔胴防彈咖啡的廣告幾乎無處不在，甚至通過禮品贈送的方式幫其打響知名度。在周杰倫綜藝首秀《周游記》中，魔胴防彈咖啡也以頻繁植入攻占消費者心智。

得益于一大批粉絲對周杰倫IP的信任和肯定，從2019年到2020年，巨星傳奇經銷商和分銷商的總數量從3000多家激增到17000多家。截至2021年6月30日，巨星傳奇的分銷網絡已經包括673名分銷商及18677名經銷商。

根據灼識咨詢報告，按總商品交易額計，巨星傳奇為中國防彈飲料市場最大的公司，市場份額為40.6%。與此同時，巨星傳奇于2020年在基于小區的社交電商業中名列中國健康管理前十。

此外，巨星傳奇于護膚品市場推出達人悅己主品牌線下多個產品子品牌，包括摩肌博士及茶小姐。

二

事實上，周杰倫與巨星傳奇并未直接產生聯系，但巨星傳奇的創始人和周杰倫關系密切，公司主要發起人和高管大多是周杰倫的親朋好友。

從股權關系來看，巨星傳奇的控股股東及創辦人之一為周杰倫的母親葉惠美，她與另一創辦人楊峻榮，對巨星傳奇共同持股27.6%。

楊峻榮為著名的音樂制作人，主要負責藝人管理，擔任包括周杰倫在內的經紀人，也是周杰倫藝人經紀公司的董事。

周杰倫的粉絲都知道，方文山是周杰倫的御用作詞人，兩人合作多年，私下交情匪淺。巨星傳奇邀請方文山擔任公司的文化總監，負責集團產品的營銷宣傳，以及創意策劃規劃。

巨星傳奇另一位持股27.6%的大股東馬心婷，曾在IDG資本擔任顧問，與周杰倫經紀公司合作多年，之前風靡一時的周杰倫電競品牌“魔杰電競”就是雙方的第一次試水。

自此之后，馬心婷將周杰倫IP變現途徑拓展至餐飲、娛樂領域，而“微商女王”李婷也逐漸加入進來，開始全權負責魔胴防彈咖啡的經銷工作。

明面上有周杰倫這個超級大IP，背后有一眾親朋好友出力獻策，巨星傳奇的商業版圖不斷外延，同時賺得盆滿缽滿。

招股書顯示，2018年至2020年，巨星傳奇的營收分別為0.95億元、0.87億元、4.57億元，凈利潤分別為876.5萬元、2271.9萬元、7563.1萬元。

從營收構成來看，巨星傳奇的營收高度依賴魔胴防彈咖啡。2019年、2020年和2021年上半年，魔胴防彈咖啡銷售額占總收入的比重分別為83%、72.8%、72.4%。

然而，作為營收主力的魔胴防彈咖啡，其研發技術卻不掌握在巨星傳奇手里。據招股書介紹，魔胴防彈咖啡主要采用ODM生產方式，即貼牌生產。其產品由巨星傳奇與杭州衡美共同開發，杭州衡美目前為產品獨家供貨商。

業內人士表示，獨家供貨商模式成為巨星傳奇未來穩定經營的一大隱憂。而對周杰倫這個獨家IP的過度依賴，也讓巨星傳奇的業績出現較大波動。

2021年上半年，巨星傳奇實現營收1.66億元，較上年同期的3.12億元下降46.8%；實現凈利潤829萬元，較上年同期的6580萬元下降87.4%。

另據招股書顯示，2018年至2020年，巨星傳奇的凈利潤率分別為9.3%、26.2%、16.6%，但2021年上半年凈利潤率僅5%。

與之形成強烈反差的是，2021年上半年，巨星傳奇的毛利率為61.2%，上年同期毛利率為42.4%。

對此，巨星傳奇解釋稱，魔胴防彈咖啡銷售因《周游記》的完播而減少，但2021年的音樂節目《既來之則樂之》獲得足夠的授權費以實現毛利，所以導致2021年上半年整體毛利率高于2020年。

巨星傳奇也承認，消費者對周杰倫曝光的任何負面影響都可能對公司的業務、財務狀況和經營業績產生重大不利影響。為了提高抗風險能力，擴大收入來源，公司未來將努力拓展公司的明星IP組合，探索打造以方文山為中心的明星IP。

三

從2000年至今，周杰倫已經出道長達21年，早已從一個初出茅廬的年輕歌手，成長為華語樂壇的超級偶像。

自首張專輯《Jay》問世起，周杰倫迄今共計發行15張專輯，并且連續多年蟬聯唱片銷量大中華區冠軍。其中，2019年專輯《說好不哭》上線僅2小時銷售額破千萬，2020年單曲《Mojito》推出僅1小時銷量破百萬。

據說，周杰倫僅靠一首歌就能收入上千萬，但他卻在一次演唱會上對廣大歌迷說：“即將上市的新專輯，我寫了12首歌，聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個賺錢。”

原來，在音樂事業外，周杰倫的商業布局也在緊鑼密鼓的推進。出道多年，周杰倫的商業代言數不勝數，合作品牌包括中國移動、美特斯邦威、優樂美奶茶、統一牛肉面、愛瑪電動車、法國沙龍香水等，周杰倫還在2007年專門成立了杰倫傳播公司，管理自己的商業代言。

商業代言之余，周杰倫還親自下場做投資，憑借自身影響力將專屬商業帝國的版圖不斷外延，涉足古玩、影視、潮牌、餐飲、電競等多個領域，大多做得有聲有色，早已悶聲發大財，粉絲對周杰倫的稱呼都變成了“周董”。

早在2005年，周杰倫就出資200萬成立球鞋服飾店PHANTACi，首款試賣JORDAN第5代限量球鞋，很多人凌晨就來到店外排起長龍，每雙售價6000新臺幣（約1500人民幣）的球鞋，開門僅十幾分鐘就被搶購一空，2017年PHANTACi將門店開到了馬來西亞。

首戰告捷后，周杰倫繼續在商業領域探索。2006年，周杰倫正式進軍餐飲業，投資125萬元在臺北開了一家名為“Mr.J義法廚房”的意大利餐廳，開業后生意火爆，甚至成為各大旅游攻略打卡圣地。

2015年，周杰倫成為英雄聯盟的代言人。2016年，周杰倫收購了2012年英雄聯盟第二季世界錦標賽總冠軍臺北暗殺星TPA戰隊，更名為“JTeam”，周杰倫親自擔任戰隊隊長。

同樣是2016年，周杰倫將自己創辦的耳機品牌TiinLab耳一號并入1MORE萬魔耳機，并以股東身份加盟萬魔，擔任創意官。萬魔是小米生態鏈企業，累計耳機出貨量為3300萬條，目前正在謀求獨立上市。

2017年，周杰倫與IDG資本合作創立“魔杰電競”品牌，在深圳福田區開了一家名叫“魔杰電競”的網咖，里面的耳機、鍵盤、鼠標等設備都是印有周杰倫專屬“J”字Logo的定制款，網咖占地足有1700平方米，被外界譽為“地表最強電競館”。

此外，周杰倫還拍攝了以“J式之旅”為主要看點的綜藝真人秀《周游記》，攜手妻子昆凌共同開發了智能教育機器人小麻吉。周杰倫的名字就是一塊金字招牌，其IP價值也在一系列的商業運作中如滾雪球般越來越大。

眼下，巨星傳奇啟動赴港IPO程序，推動周杰倫IP價值更上一層樓。但對巨星傳奇而言，在明星IP賦能之下，能否持續開發多元化產品，能否利用多渠道打開品牌知名度，對其綜合能力提出挑戰，是影響其IPO前景的關鍵因素。

原標題：《年賺4億！“周杰倫概念股”要來了》

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