原創 Xhaiden 神經現實 收錄于話題 #周周發 79個內容

文獻：Soldà, A., Ke, C., von Hippel, W., & Page, L. (2021). Absolute Versus Relative Success: Why Overconfidence Creates an Inefficient Equilibrium. Psychological Science, 09567976211007414.

DOI：https://doi.org/10.1177/09567976211007414

作者：Xhaiden | 封面：Arata Izumitaki

我們從小就被教導要有自信，不過，過度自信也是許多人都存在的心態。自信有沒有好處？當然，人際交往中，人們更愿意追隨自信的同伴，職場應聘中，更自信的候選人更有可能脫穎而出。但自信也有代價，太自信的人經常規劃不足，與人交流時難以達成共識。

以談判場合為例，我們既要考慮絕對收益，也要考慮相對收益。有時候，人們寧可自己少賺點，也不能比別人賺的少，這便是重視相對收益超過絕對收益的體現。近期發表于《心理科學》的一項研究指出，過度自信會為人們帶來更多的相對收益，即使他們的絕對收益將受到威脅。

Solda等研究者安排參與者完成了數次答題游戲和一次談判任務，整個過程分為4個階段：①單人階段獨自答題，10道題每正確一題可獲得0.2歐元獎勵，參與者還會得知自己在所有人中的排名；②組隊階段，每人與自己排名接近的另一名參與者形成組隊，如最后一名與倒數第二名組隊，依此類推，組隊后每位參與者需要回答30道題，每正確一題可為小隊增加0.67歐元獎勵，最終小隊的獎池總額主要取決于各自正確題數；③調整階段，參與者首先需要估計組隊階段答對的題數（估計準確可獲得額外獎勵）以及自己比隊友表現更好的可能性。之后，參與者會看到一罐球，實際表現更好則更有可能看到較多綠球，反之則更有可能看到較多紅球；④談判階段，參與者們得知小隊獎池數額，兩人需要談判決定誰能拿到70%的獎金，最多能夠談判3輪，第1輪無時間限制，第2輪最多3min，第3輪最多30s，且獎池會逐秒縮減，如果最終談判都無法達成，那么倆人都會一無所獲。

自信點有沒有好處？從最終能獲得的絕對收益（即個人收益/最初隊伍獎池數額）來看，假如你的隊友不夠自信，那么你越自信越好，畢竟能收獲多少就看你有多自信了。但假如你的隊友也挺自信的，那要小心了，你的自信會讓你越賺越少甚至是一無所獲。從最終獲得的相對收益（即個人收益/最終隊伍獎池數額）來看，自信點真沒錯，無論你的隊友自信程度如何，你的自信將始終幫助你越賺越多。

“我就得賺那么多”，“我可以賺得少一點，但你不能比我多”，你更看重什么呢？

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