2016年11月16日，一趟滿載日用品的“義（烏）新（疆）歐（洲）” 國際鐵路貨運班列從西班牙馬德里返回義烏。自此，“義新歐”始發(fā)已經2年。而今年3月，建立在“義新歐”便捷物流基礎上的義烏中國小商品城首個海外分市場——波蘭華沙分市場正式獲得授牌。

通過“義新歐”一路向西，義烏成為“絲綢之路經濟帶”的新起點，并開辟連通中亞、歐洲的全新“買全球、賣全球”通道。

義烏是全球最大的小商品批發(fā)市場，去年全市商貿貨運量達6411萬噸。海量的小商品，讓這個曾經的丘陵小縣，越過一座座山丘，把世界擁抱。

25年蟬聯中國商品市場榜首

義烏曾經是浙江眾多貧困縣之一。正是對發(fā)展小商品市場的一貫堅持，自1991年起，義烏的小商品市場年成交額已連續(xù)25年蟬聯中國專業(yè)市場冠軍，并進而成為全球最大的小商品批發(fā)市場。

這是一個個見證數字奇跡的歷史跨越：

1982年9月5日，在悶熱且躁動的夏末，義烏第一代小商品市場悄然開業(yè)，計攤位705個，當年成交額392萬元。

近35年間，歷經5代市場更迭，其間8次搬遷10余次擴容，目前義烏中國小商品城市場攤位已達7.5萬個，去年成交額達982.21億元，增長2.5萬倍，全市客流總量達2982.13萬人次。

義烏小商品市場的成長速度在全球范圍也是罕見的。

如1991年至1994年，其市場年成交額連年翻番。1991年義烏小商品市場以10.25億元的成交額居中國十大市場之首，至1994年，成交額已躍升至102.12億元。

“基本上一兩年就擴容一次。每次擴容都帶來攤位數和成交額劇增。而每次市場更替，伴隨的是義烏開放程度的提高?！痹x烏市工商局副局長、中國小商品城集團董事局主席何樟興告訴澎湃新聞。

作為中國小商品業(yè)界“教父式”人物，67歲的何樟興是義烏小商品市場崛起時期的主要管理者之一。他說，第一代市場的經營戶基本是義烏本地人；第二代市場中出現了大量來自溫州、諸暨和臺州等地的經營戶；第三代市場中，江蘇、福建等地的省外經營戶進場設攤，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)甚至國企直接在此開設批發(fā)部。到第五代市場，每走幾步就能看到來此采購的外商，市場已充分國際化。

何樟興認為，義烏小商品市場能領跑至今，從管理角度講，最重要經驗是對來此經商的新老義烏人一視同仁，在糾紛調解中，一旦發(fā)生本地商戶與外來商戶或采購商的矛盾，調解人員首先會從本地商戶角度找問題。

開放的姿態(tài)讓義烏聚集了大量的外地籍貫市場經營主體，至2015年底，義烏籍經營戶占比已降至41.22%。

義烏官方一份抽樣調查還顯示，目前經營主體結構調整向好，有年輕化、高學歷化趨勢。青壯年經營戶已成為市場主力，經營戶年齡層在40歲以下的占63.1%，高中及中專以上學歷的超過7成，有10%左右的商戶為本科以上學歷。

模式輸出：全國再造“義烏市場”

除了對市場經營主體的開放，義烏發(fā)展小商品市場的另一種開放思路也助推了其在全中國的快速擴張，即市場模式輸出：全國再造“義烏市場”。

自1992年義烏在新疆烏魯木齊開設第一個分市場后，目前全國各地已有150余家義烏小商品城分市場或與其有關的市場，它們與超級供應商——義烏中國小商品城時刻進行著有機互動，使義烏市場冠軍的地位愈加鞏固。

這些分市場源于義烏走南闖北的貨郎擔，其誕生頗為曲折。

1980年底，義烏縣工商局嘗試頒發(fā)7000余份“小百貨敲糖換取雞毛什肥臨時許可證”，同時還向貨郎擔頻繁活動的江西、湖南、安徽和福建等毗鄰相關部門發(fā)函希望“予以支持”。

事實并不如意。很長一段時間，這些義烏貨郎擔在全國各地游走，面臨隨時被相關政府部門驅趕、抓捕和處罰的風險。

直到一次偶然的機會。

在距離義烏4000多公里外的烏魯木齊，位于城西河灘上的新華飯店因偏僻一直生意蕭條。一群義烏人的到來，讓這家飯店遠近皆知，名聲甚至傳至中亞和前蘇聯。

1986年，20多位義烏“貨郎擔”扛著小百貨來到烏魯木齊，但等待他們的依然是與政府部門沒完沒了的貓鼠游戲。

無奈之下，他們包下了新華飯店的4個房間來銷貨，入住的原因是地段偏，房租夠便宜。讓他們料想不到的是，“新華飯店服裝款式新潮，還比百貨商店便宜幾十元”的消息不脛而走，手中的存貨不久銷售一空。

越來越多的義烏同鄉(xiāng)前往烏魯木齊新華飯店擺攤，最夸張時連飯店的樓梯通道、辦公室等處都擠滿了各種百貨攤，飯店已無法容納哪怕一位純粹的住客。

隨后幾年，新華飯店模式被迅速復制到周邊的長征飯店、群眾飯店等多家酒店。成千上萬的浙江商人擠進烏魯木齊城區(qū)周邊大大小小的飯店，僅僅是義烏籍經營戶就超過2000人。

義烏商人施仲謀是其中的一位。1987年他到新疆銷售衣服、電子表等商品，他感覺到在飯店擺攤無法長久，“如果能辦像老家義烏那樣的市場就好了”。1991年，他與幾個老鄉(xiāng)聯名致信義烏市政府，提議在烏魯木齊建小商品市場，并冠以義烏小商品市場烏魯木齊分市場的名頭。

“當時我還在工商局，得知施仲謀他們的請求后，局里立刻派人飛去烏魯木齊與當地政府溝通。最后確定將當地的木材市場進行改建，并以義烏小商品市場的名義對外招商、運營。” 原義烏市工商局副局長、中國小商品城集團董事局主席何樟興向澎湃新聞回憶。

1992年初，義烏小商品市場第一個分市場--烏魯木齊分市場正式開業(yè)，市場建設資金以集資自籌為主。

何樟興告訴澎湃新聞，在烏魯木齊分市場建立后，義烏市政府發(fā)現該市場很多商戶都是從義烏小商品市場進貨的，不僅不會削弱義烏市場，還能進一步帶動義烏市場的發(fā)展。自此市政府考慮將義烏市場模式進行輸出，并專門成立一家國有企業(yè)，幫扶義烏人在外地選點和開設分市場。

1992年，義烏商人余漢平籌建的蘭州義烏商貿城，成為義烏市政府入股建設的首個異地義烏小商品城項目。

“1992年，我把在甘肅蘭州建義烏小商品城的想法匯報到市政府，得到了政府部門的大力支持。市場建設之初的3個股東，除了我是民營企業(yè)外，另外2家企業(yè)都有義烏的國資背景。1996年，市場開業(yè)前夕，2家國企雙雙選擇了退出?！庇酀h平告訴澎湃新聞。

何樟興介紹，當時余漢平的市場開發(fā)理念比較新，蘭州當地政府也支持，匯報上來后與義烏市政府一拍即合。

1997年初，蘭州義烏商貿城開業(yè)，此后余漢平又在甘肅張掖和青海西寧建成了2座義烏商貿城。到1997年底，義烏小商品市場在全國已有13家分市場，年總成交額相當于義烏小商品城自身市場的一半。

這些分市場的發(fā)展如義烏政府所愿，扎根全國各地后，為義烏帶來了巨大的客源。義烏貨源源不斷地運送出去，市場輸出與貨物輸送得到了和諧統一。

“蘭州的市場建立后，我每年都會自掏腰包組織經營戶前往義烏考察、進貨，能讓他們在義烏建立穩(wěn)定的進貨渠道。相對于其他渠道，義烏在商品種類、價格等方面具有優(yōu)勢。”余漢平向澎湃新聞表示。

這顯然得益于義烏那個時期著力推動的“以商促工、貿工聯動”戰(zhàn)略。義烏小商品市場本身具有的龍頭效益和“義烏制造”的強力支撐，讓義烏貨即使發(fā)至全國各地仍具有相當的價格競爭優(yōu)勢。

義烏輸出的市場中，規(guī)模最大的當屬云南昆明的螺螄灣國際商貿城。該項目總投資超過500億，由浙江芬莉集團董事長劉衛(wèi)高等25位義烏股東發(fā)起成立。目前，該市場已經成為年營業(yè)額超百億、西南區(qū)域最大的小商品市場。

隨著1990年代義烏的“連鎖崛起”，義烏小商品西進南下，快速覆蓋全國。但這不是終點，早在1990年代早期，義烏市政府就提出了“義烏商品走向世界”的口號。

向世界出發(fā)的“東方快車”

1987年5月,美國芝加哥大學歷史系中國史博士Mathire為撰寫《時代之子吳晗》兩次到吳晗老家義烏苦竹塘村。這位能講一口流利漢語的美國學者，還給自己取了一個中文名--馬紫梅。

她在義烏期間，陪同人員熱心地帶她去逛義烏小商品市場。當她看到人頭攢動、帶各省口音的商販穿行于一望無際的攤位時，一口氣連問了5個"WHY"。

馬紫梅可能是第一個意外關注到義烏小商品市場的西方學者。她當時可能根本沒想過，不到20年，義烏廉價而優(yōu)質的小商品已經走向了世界各地。

截至去年底，有44萬人次國外客商到義烏采購，當地有各類涉外機構5300余家，來自100多個國家和地區(qū)的1.5萬名境外客商常駐義烏。2015年義烏外貿出口額高達338.6億美元。

義烏小商品走向世界并非一蹴而就。

“上世界90年代早期，市政府雖然提出了‘義烏商品走向世界’的口號，但當時國內市場都做不過來。到了上世紀末，國內專業(yè)市場競爭日趨激烈，許多市場陷入困境。作為國內市場的龍頭，義烏必須在未遇到危機時就提前應對?！焙握僚d介紹。

義烏在國際化突圍中，最先取得成功的是如烏魯木齊、黑龍江和廣西等地處邊境的義烏分市場。“最初進行邊貿的外商，在采購時得知其購買的商品大多來自義烏，且在義烏選擇的余地更大，索性直接前往義烏進行采購?！敝袊∩唐烦羌瘓F副總經理胡衍虎告訴澎湃新聞。

1990年代末，到義烏的外商開始增多，最初來自中亞、東南亞和俄羅斯等鄰近國家，到2000年全球各地的客商不斷增加。

義烏真正走國際化戰(zhàn)略性舉措是在2001年11月中國加入世界貿易組織（WTO）后。當年，義烏政府控股的小商品城集團啟動了對外貿易的主要載體--國際商貿城一期建設。次年開業(yè)，吸引212個國家和地區(qū)的客商，國際商路八面來風。2002年，開辦7年的義烏小商品博覽會正式更名為義烏國際小商品博覽會，并首次升格為國家級國際性展會。

2005年，義烏的國際貿易額首次超過國內貿易額，標志著義烏市場從以內貿為主轉型成外貿為主。義烏也獲得公安部授權，成為可直接辦理外國人簽證和居留許可的第一個縣級市。

2011年，義烏國際貿易綜合改革試點獲批后，在通關、物流、市場貿易采購等方面的改革，加速了義烏小商品走向世界的步伐。如今，義烏的經濟外向度已從2001年的5%上升至去年的65%以上。

義烏并未停止開放兼容的步伐。今年3月11日，中國小商品城集團正式向波蘭華沙中國商城授權，使其成為義烏小商品城首個海外分市場。

“在海外建分市場，會吸引更多的海外客商。波蘭是歐洲的貨物集散中心，在這里建市場可以讓義烏商品更快速便捷地滲透至整個歐洲。”小商品城集團副總經理胡衍虎表示。

擁抱世界不僅是走出去，同時還要引進來。此前義烏對外貿易中進口長期不到5%，這無疑是義烏國際化之路上的一個痛點。

“以前義烏是單純的出口，幾乎沒有進口。2008年開始，我們關注到進口的重要性，開始補足義烏在這方面的短腿，想讓義烏進出口兩條腿同步邁進?！焙芑⒔榻B。

2008年，義烏國際商貿城一區(qū)設立了專門的進口館，當年有50家機構進館經營。2011年，進口館搬至國際商貿城五區(qū)，經營面積擴大到10萬平方米，機構增加到200家。

成立于2008年的浙江盟德進出口有限公司是最早在義烏國際商貿城進口館經營的公司，主營西班牙紅酒、礦泉水和橄欖油。公司從成立之初的年銷售數百萬元，到去年底銷售額已達上億元。

“公司快速發(fā)展的最大利好是2014年開通‘義新歐’班列，大大縮短了商品從歐洲進口的時間、降低了物流成本?！闭憬说逻M出口有限公司總經理金海軍介紹。

“義新歐”班列為義烏開辟了更為暢達的“買全球、賣全球”通道，也讓“絲綢之路經濟帶”平添義烏底色。從此，義烏商品能從陸路直接通達各國，也能讓國外商品通過陸路源源不斷地直接進口。

以市場為軌，以小商品為媒，以共贏為理念，義烏這趟“東方快車”從山坳出發(fā)，向前、向前，永無終點。