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得物到底是不是無情的炒鞋機器？

2021-09-30 20:34

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

得物到底是不是無情的炒鞋機器？原創(chuàng) 黑皮猴、左左艾問人物

一雙1599元的球鞋能炒到69999元？

9月22日，話題#1599元球鞋最高炒至69999元#登上微博熱搜第一，溢價超過40倍。對此，得物App官方微博發(fā)布《關于“AJ1閃電倒鉤三方聯(lián)名款”價格波動說明》，聲明此次網(wǎng)傳倒鉤價格69999元為某賣家個人所設置出價，并無買家成交。鑒于此商品價格仍存在波動，目前平臺已做下架處理。

長期混跡鞋圈的玩家都知道其中道理，所謂“炒鞋”就是把一些潮鞋購入后加以囤積，等到價格上漲時再賣出。一些產(chǎn)量少的爆款運動鞋，轉(zhuǎn)手就能賣出翻倍的高價。

此次這雙被爆炒的“閃電倒鉤”是音樂人Travis Scott、Fragment Design藤原浩和Nike Air Jordan三方聯(lián)名商品，共發(fā)售兩款，一款為高幫鞋，另一款為低幫鞋，發(fā)售價為1599元。但由于發(fā)售數(shù)量有限，在發(fā)售后便出現(xiàn)了一鞋難求的情況，鞋圈甚至將其稱為“2021年度鞋王”。

然而大多數(shù)普通消費者還是不能理解，一雙鞋從發(fā)售到落地竟能溢價超40倍，中間到底發(fā)生了什么？而且這樣的爭議事件在今年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)過多次，得物，真的干凈嗎？

球鞋的“上壘”

為什么球鞋市場總有這么多場戲？或許這要從Sneaker文化談起。

1986年，NBA從大洋彼岸向中央電視臺郵寄了一卷1985年總決賽的錄像，從此NBA叩開了中國的大門，隨之而來闖入中國球迷視野的，還有聯(lián)盟中的眾多球星，以及圍繞他們腳上的球鞋和Sneaker文化。也正是同一時期，至今仍有“籃球第一人”之稱的邁克爾喬丹以新秀身份進入了聯(lián)盟，今天火得不能再火的AIR JORDAN（AJ）系列，就是Nike為喬丹量身定做的。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）了解從NBA開始，籃球鞋借設計之名在文化市場狂奔，這當然包括甜到冒油的中國市場。尤其隨著王治郅、姚明等中國籃球運動員相繼加入NBA，中國的球迷越來越多。

不過，NBA球迷終究只是小眾群體，真正將球鞋文化帶火的，是“出圈”的明星們。千禧年以來，嘻哈Hip hop成為歐美流行文化，Ｔravis Ｓcott、Kanye West等球鞋玩咖不斷入局，甚至有如“說唱歌手Kanye West創(chuàng)造Yeezy 帝國、為Nike設計的一款Air Yeezy II在eBay上被炒到93000美元天價”這般的案例。

國內(nèi)方面，周杰倫、羅志祥、蕭敬騰、林俊杰等“天王級”明星均曾在公開場合大“秀”球鞋，尤其是伴隨著偶像經(jīng)濟的崛起，越來越多帶有籃球、嘻哈、說唱、街舞等元素的潮牌滲透到年輕人的生活中，球鞋文化開始迎來爆發(fā)，鞋圈的交易也逐步由一級市場向二級市場轉(zhuǎn)移。

曾有球鞋寄售店鋪的店主在接受采訪時提到，在2011、2012年左右，開始有人不斷詢問AJ的情況；至2014年，問AJ的人數(shù)不斷攀升，而Nike發(fā)售AJ系列球鞋的頻率，也從一至兩個月一雙，提升至一周一雙。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）觀察事實上在最開始的時候，國內(nèi)資本圈并沒有人能看得上球鞋“這等生意”，畢竟那時的國牌巨頭鴻星爾克、李寧、安踏、特步已經(jīng)發(fā)展了很多年，卻仍然被耐克阿迪按在地上摩擦。但是有這樣一個人，他盯上了耐克。

18歲開始創(chuàng)業(yè)之路。2004年，還在讀大學的楊冰因愛好和夢想作為聯(lián)合創(chuàng)始人共同創(chuàng)立了虎撲體育，時至2015年，虎撲已發(fā)展為號稱“國內(nèi)第一大直男社區(qū)”。

也正是2015年，有著在體育圈摸爬滾打10余年經(jīng)歷的楊冰，決心開啟新一輪創(chuàng)業(yè)。2015年9月虎撲內(nèi)部孵化了潮鞋文化社區(qū)——毒App（后更名為得物）。

作為一個幫助年輕人了解球鞋文化和潮流資訊的“直男社區(qū)”，有些類似于小紅書簽約培養(yǎng)美好而精致的“名媛網(wǎng)紅”經(jīng)營社區(qū)平臺，毒App也吸引了大批鞋圈資深玩家進駐。研究得深了自然出專家。緊接著，為了“進一步打擊莆田鞋市場”，2015年12月，毒App的“資深專家”鑒別功能正式上線。

那個時候的毒App還不是一個無情的炒鞋機器，這個社區(qū)平臺打出的“鑒定為真”四個大字，曾是無數(shù)直男最可靠的心靈港灣。

其實耐克等潮鞋的套路其實并不難看透。物以稀為貴，饑餓營銷，品牌商開發(fā)出了抽簽的購鞋方式，比如Nike官方的App Snkrs、Adidas官網(wǎng)、公眾號、直營店小程序、網(wǎng)頁以及一些潮流店的線上渠道，基本也都同時是線上抽簽入口，但由于抽簽人數(shù)太多，中簽難度極高。

除線上外，想買鞋的用戶還可以在線下排隊。如果在直營店小程序被預抽簽抽中，就可以到線下二次抽簽，排隊盛況空前。

2017年9月，AJ與國際潮牌OFF-WHITE合作，設計了一款名為OWAJ1的球鞋，發(fā)售后不久就從1499元炒到超12000元；2018年，美國知名說唱歌手，在當年斬獲格萊美最佳說唱演唱表演提名的Travis Scott與AJ6聯(lián)名，這雙原價1299元的球鞋發(fā)售后不到一個月直線上升至8000元。

借著潮鞋文化不斷發(fā)酵的契機，2018年，Nike發(fā)售的AJ1數(shù)量已達170雙，平均不到3天就會發(fā)售一款新配色。除了品牌商自身的設計理念，以Nike、Adidas為首的品牌還不斷與大牌球星、明星聯(lián)動。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）觀察在整個買鞋的過程中，求購者面臨的競爭不僅來自其他“鞋友”，更包括無處不在的“鞋販子”。2018年11月，一款AJ聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個東北炒家坐飛機趕到昆明，以200元/人的價錢臨時招了50個人排隊搶鞋。昆明市場投放AJ總共26雙，該炒家一人就“吞”下21雙。

正是在這樣的背景下，2017年，毒APP上線交易功能，不僅開創(chuàng)了 “先鑒別，后發(fā)貨”的全新交易模式，也開創(chuàng)了國內(nèi)潮鞋“新紀元”。

撕下面具之后

有人說，70后炒房，80后炒股，90后炒幣，00后炒鞋。

事實上，不但旁觀者清，即便是早已身陷局中的Z世代也不得不承認，近兩年的鞋市在一定程度上已經(jīng)像股市一樣瘋狂。本質(zhì)上，炒鞋者把鞋子本身當作一種貨幣，只有真正一手拿到鞋的玩家利潤是最大的，“二級市場”的接盤俠相當于已經(jīng)在高位接手，利潤低、風險大，很大程度上會在將來虧到手里。

然而，就算Z世代沒有在虎撲得物上高喊“問就是熱愛，熱愛就沖，沖就完事了”，為球鞋市場提供二級市場場所的平臺，也并不需要為這個“貨幣”承擔更多售后問題。

天眼查顯示，2018—2019年，毒共獲得三輪融資，最新一輪融資投后估值超10億美元。報道稱，2018年毒的月GMV成交總額近2億元，2019年公司全年GMV已達60—70億元。與此同時，根據(jù)艾媒咨詢披露，2019年全球二手球鞋市場規(guī)模為60億美元，其中國內(nèi)二手球鞋轉(zhuǎn)售市場規(guī)模超過10億美元。

得物又究竟是怎么盈利的？

創(chuàng)立之初就將球鞋比作股票的美國網(wǎng)站StockX率先模仿美股市場，推出了對應道瓊斯、納斯達克、標普的三個指數(shù)，分別是AJ指數(shù)、Nike指數(shù)和Adidas指數(shù)。在StockX的網(wǎng)頁上，買家可以看到每款鞋的價格走勢，買賣雙方的交易方式以掛牌來進行，一旦買方與賣方價格匹配，賣方就可將鞋寄送至StockX總部去鑒定，通過后再寄給買家，StockX從中收取一部分傭金。

圖源來自：澎湃號＠雷達財經(jīng)

這聽起來是不是很像得物的套路？但其實還遠不止如此。通過在商品交易過程中增加“真?zhèn)舞b別”和“瑕疵查驗”等分級環(huán)節(jié)，得物會在交易的各個環(huán)節(jié)中扣取各種手續(xù)費，包括5%的技術服務費和1%的轉(zhuǎn)賬手續(xù)費，以及查驗費、鑒別費和包裝服務費。

據(jù)《艾問人物》（iask-media.com）觀察，為了提高交易效率，得物又先后上線了寄存閃購、擔保預售等功能，這一系列舉措也幫助散戶、黃牛、平臺三方賺錢賺得更快。有潮鞋玩家透露，最瘋狂的時候，有些平臺將球鞋徹底數(shù)字化，發(fā)行球鞋票券，散戶“可以買0.3個AJ1、0.5個Nike，進一步降低炒鞋資金門檻。”

楊冰不止一次出面澄清，“得物App以’有所為’和’有所不為’，開拓了電商行業(yè)發(fā)展新思路，不僅重塑了商品交付流程，也增強了消費者對在線消費的信任。”得物還不止一次喊出驚天地泣鬼神的口號：“鞋穿不炒”。

然而，當國潮熱度剛開始升溫就傳出李寧球鞋被炒至31倍的消息時，楊冰感天動地的澄清瞬間就成了蒼白無力的狡辯。網(wǎng)友紛紛留言：“現(xiàn)在入李寧有可能就是韭菜，不好出手。”相比較李寧、安踏，鞋圈普遍認為Adidas和Nike這種成熟的品牌，未來漲價空間更多。而5萬元一雙的李寧背后，必定有人在炒作。

2019年10月，中國人民銀行上海分行就曾發(fā)布題為《警惕“炒鞋”熱潮，切實防范金融風險》的金融簡報，明確提出，國內(nèi)球鞋轉(zhuǎn)賣出現(xiàn)“炒鞋熱”，實為擊鼓傳花式的資本游戲，提醒各機構高度關注，采取有效措施切實防范此類風險。

中國人民銀行上海分行也提示，“炒鞋”交易呈現(xiàn)證券化趨勢，日交易量巨大。部分第三方支付機構為“炒鞋”平臺提供分期付款等加杠桿服務，從而助長了金融風險。此外，操作黑箱化，平臺一旦“跑路”，容易引發(fā)群體性事件。

除此之外，對于專業(yè)炒家來說，甚至可能涉嫌違法。比如幾家大的炒鞋商相互串通操縱市場價格，是違反《價格法》的行為；炒鞋涉及的大量資金，還可能卷入洗錢等違法犯罪行為。

2020年初，“毒”更名“得物”，加強潮流電商、潮流社區(qū)功能定位，并對品類加以拓展，如服裝、配飾、手表、美妝、手辦等等，試圖洗刷先前人們對其的刻板負面印象。

不過，在藝術品類目下，得物一方面在商品圖片下標明，“先鑒別后發(fā)貨，全新正品，假一賠三”，但同時又在頁面下面用小字聲明，“得物App作為電商平臺，僅查驗藝術品外包裝，不進行鑒別。”

《艾問人物》（iask-media.com）認為隨著觸手越伸越多，得物鑒定也愈發(fā)敷衍，規(guī)則好像他們一家說了算。還有網(wǎng)友吐槽，自己在得物買到的鞋子一眼就能看出是“假的”，但是鑒定通過了。另一名網(wǎng)友則分享自己在得物從事鑒定師助理工作時發(fā)現(xiàn)，從未見到過鑒定師本人，一直在流水線工廠工作。

不得不說，楊冰有些過于消耗自己在業(yè)內(nèi)的好感了。更別提短短5年時間，得物積累下來的情懷就那么一點，雖說無利不商，但扯面具的速度，怕是太快了點兒？

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