“以前我們很多年都是兩位數的增長，但去年的增長還不到10%。”5月5日，上海老鳳祥公司首席發言人王恩生對澎湃新聞記者說。

受反腐影響，加上原材料價格波動，國內珠寶消費需求在2013年后進入調整期。老鳳祥在2014年出現了2007年以來的首次營收負增長，2015年的營收增幅雖然回到正數，但仍為個位數增長。老廟黃金及亞一金店所屬的豫園商城則是在2014年、2015年連續兩年出現營收負增長。

為了應對行業不景氣，眾多珠寶公司都在設法轉型，迪士尼成為目前最流行的轉型元素。

在5月5日開幕的2016上海國際珠寶首飾展覽會上，王恩生向記者介紹了好幾款他們參展的新品，這其中就包括迪士尼授權產品。

老鳳祥自4月底開始正式發售的迪士尼主題系列新品，包括米奇家族、小熊維尼等，確實吸引了不少年輕女孩的目光。不僅是老鳳祥，來自廣州番禺的珠寶企業卓爾珠寶也選擇“傍上”迪士尼。該企業當日宣布已獲得迪士尼授權，準備在今年7月推出有珠寶鑲嵌的迪士尼系列電子消費及高端家居擺件產品。

“珠寶行業的市場調整還將繼續，而且是一個連續的、相對較長的過渡過程”，中國地質大學珠寶學院副院長郭穎稱。松石、碧璽、琥珀等眾多新材料的涌入，使得珠寶行業的競爭更加激烈。

為了迎合更廣泛的消費人群，老鳳祥的迪士尼產品選用了多種材質，包括黃金、K 金、彩色寶石、鉆石、珍珠、琺瑯和金鑲玉等，價格根據材質的不同，從幾百到幾千元不等。

雖然沒有拿到珠寶首飾的迪士尼授權，但在卓爾珠寶董事長張光賢看來，這也是珠寶企業將市場的觸角延伸到傳統珠寶市場之外的一個契機，從而擺脫同質化競爭。

幾乎問每一個珠寶行業的人“現在行業的問題是什么”時，他們都會提到“產品雷同、創新不足”。除了你能夠叫得出名字的珠寶品牌，還有大量小型珠寶商。在這次珠寶展上，參展的珠寶企業多達近千家。

已經做了四十年珠寶批發生意的廣東玉器商王振敏是眾多小珠寶商的一個縮影。但他參加各種珠寶展，還是最近一年多的事。因為有自己的加工廠，店鋪就設在一個玉器批發市場內，做的都是同行之間的生意，“以前只要等著顧客上門就好了”，現在生意不好，也只好出來跑跑。和其他行業展會不同，珠寶展的參展商大多的是抱著“賣貨”的目的來參展的，但賣的商品大同小異。王振敏自己也有些無奈，“幾十年前賣玉佛，現在賣的還是玉佛，確實要想想辦法。”

對于卓爾珠寶的張光賢來說，能夠進入家居行業實現跨界合作，可以將珠寶行業蛋糕做大，他也很看好家居行業。“隨著居民消費結構由物質消費為主，向物質消費和精神文化消費并重轉變，無論是電子消費品還是家居擺件市場，都有巨大的市場空間。”過去幾年，他們也正是通過不斷拓展包括手表等在內的產品品類，從而推動銷售增長。

回到珠寶首飾行業本身，大家仍然覺得是有前途的。

中國玉石雕刻大師翟倚衛對澎湃新聞記者說，眼下珠寶業從過去那種非正常的消費需求過渡到了理性消費，也是件好事，中國市場本身仍然前景遠大。中國珠寶行業協會副會長楊似三預計，在未來十年內，中國珠寶首飾的整體需求仍將保持在15%~30%。

在他們看來，現在的問題是，珠寶企業應該面對消費人群的不同作出相應的改變。

“坦白來說，現在國內還沒有真正具有產品影響力的品牌，不像一些西方品牌有自己的經典產品。”翟倚衛認為，從這點看，國內品牌更應該加強原創設計能力。在他看來，珠寶行業“唯材料論價”的理念也是一個誤區，他覺得那些材料未必是最好的，但有好的設計的產品一定會受到年輕人喜歡。

行業入冬，小企業有“小”的好處，“船小好掉頭。”王振敏說，最近幾年那些入行不久的人已經改行。大企業除了借迪士尼的東風外，也在探求一些其他轉型。

在這次展覽上，老鳳祥還展示了 3D 首飾打印、琺瑯點彩與金銀細工等。消費者可以選取自己喜歡的圖案，用3D 打印出模具，再選用喜歡的材質定制自己的產品，算是一項個性化服務。老廟黃金則在產品設計理念上尋求創新。該品牌的“祈福心經”系列擺脫了以往直接做成佛像的設計理念，而是汲取除佛教的一些特殊象征融入成品，譬如采用足金油壓工藝將觀音心經文字鐫刻在成品的一面，另一面則以吉祥團花為圖案。

據了解，這系列產品自去年推出以來，受到很多年輕人青睞。翟倚衛也在尋求將自己的個人定制品牌進行市場化運作，用設計優勢創立一個針對年輕消費群體的輕奢玉器品牌。

此外，在郭穎看來，渠道創新對于珠寶行業也很重要。目前超過4000億元的珠寶市場，網購比例還不到5%，電商對于很多珠寶企業來說，還是空白。