“時薪1.8萬”的報道如同一道風，瞬間吹皺原本平靜的在線教育，將其置于公眾關注焦點，為什么能、如何做到的成為一個繞不過去的話題。

近日，在線教育平臺中的一個教師群體“理科王工作室”的創始人王行軍接受澎湃新聞（www.kxwhcb.com）專訪，介紹在線教育運行中的一些規則。

王行軍是同濟大學博士后，2005年進入同濟大學后就在課余從事家教，對補課機構只給教師四分之一的補課費一直感覺不滿。2015年7月，他和幾名朋友創立“理科王工作室”，借助在線教育平臺，很快感受到互聯網帶來財富的魔力。

他沒有像一些實體教育機構抽走四分之三的補課費那樣，而是將上百元甚至數百元一小時的收費全部給予加盟教師，以增強吸引力。

創建初期，“理科王工作室”僅有3名教師，如今已有百余名教師參加，其中大部分教師還是原機構中非常優秀的名師，包括一些公辦學校的教師。他們借助平臺，通過“抱團取暖”，產生了巨大的群體效應，實現教師個人的利益最大化，“人均月收入5萬元已是底線，上課金額一個月300萬元是家常便飯。”

談到在線教育這個行業，王行軍坦言，最重要的就是生源，足夠的生源意味著規模，也意味著較高的收入。

為了吸引更多的、穩定的生源，“理科王工作室”鼓勵加盟教師互相推薦學生，每成功介紹一人獎勵400元，學生推薦一名同學來補課也可以拿到400元。王行軍說，現在每個月只靠推薦學生，他就可以收入1萬多元。

他和同伴為了找到更多師資和生源，還去長沙、南昌等地巡講。他說，上海現在有數百個類似的工作室，其中不少就模仿“理科王工作室”的形式。

王行軍會定期給加盟教師開會，大家平時微信群交流，也會定期舉行野外活動。

對于社會上近期對在線教育的爭議，王行軍以如今無處不在的專車舉例說，有需求才會有市場。

他覺得目前對他最大的挑戰，還是盡快找到贏利模式，多賺錢，又不傷害加盟教師的利益，還要保證讓學生學到需要的知識。

【對話】

開設工作室一個月就賺了16萬元

澎湃新聞：為什么要創立在線教育工作室？

王行軍：我2005年高考從重慶考到同濟大學，當時沒考好。大學時就在外面做家教，25元一小時。2006年去了某知名補課機構，一待就是8年，自己在外面也在做家教。

后來我就與人合伙開設工作室，通過在線教育迅速把學生導入平臺。我教數學和生物，合伙人之一的胡老師教物理，另一個合伙人李老師教化學，科目互補給我們的起步帶來了許多便利，當時“抱團取暖”相互擴課，生源就開始多了。

澎湃新聞：通過互聯網的平臺收入提升明顯么？

王行軍：以前在補課機構上課時，機構收學生800元2小時，給老師一節課也就200元。現在每個人都是獨立教師，比如400元一小時，我們工作室這里就全都給老師。平時還會開各種聚會，做得蠻開心。

開設工作室之后一個月我就賺16萬元，聚餐的時候另外一個英語老師，現在是我們高中部的負責人，以前一直在機構里做，擔心沒有學生，不習慣自運營。后來看到我們做得這么好，果斷地加進來。

我們一對一輔導收300元一小時全給老師，不抽成。我做3到6人的小班，300元兩小時，一節課就賺了2000多元。我們現在致力于把老師解放，因為普通的線下輔導機構老師都是被剝削的，抽成太厲害了。

“上海現有數百個工作室，生源很重要”

澎湃新聞：選擇獨立教師和機構內的補課老師不同在哪里？

王行軍：機構上課可以敷衍學生，和我們做獨立教師不一樣，對于我們而言生源很重要。從創立工作室到現在，我們沒有發過任何傳單，沒有做過宣傳。僅憑著相互擴課，介紹學生就要給介紹人400元的獎勵。

以80個教師為例，每個人手上至少10個學生，就有800個學生，現在高考是3+3的考試模式，那就有額外的5節課，就有4000個學生。我們也帶動學生擴課，學生上我的課，學生給我推薦學生也獎勵400元，但這前提是老師要教得非常好。一個月我光靠推薦學生就收入1萬多元，帶動大家形成這種氣氛，大家都還蠻喜歡的。而且我們老師之間也會定期野外活動，增強團隊凝聚力。

澎湃新聞：如何維持工作室的運營？

王行軍：最開始的工作室就我們3個人，教理科。后來學生要補語文和英語，在去年七八月時開了一次教師會，需要大量地招老師，爭取合作共贏。9月份我去了長沙、南昌等城市做了巡講，借著瘋狂老師平臺去做宣傳。

上海現在有數百個工作室，不少模仿了我們的形式。我們自己也在復制，上海的浦東有3個點，上海的虹口、寶山、普陀、徐匯、閔行都有點，其他點還在鋪開。現在南昌、青島、濟南、成都、長沙、杭州等都有我們的教學點了，我希望我們抱團的團隊越來越強大。

理科王工作室聚集了一批非常優秀的老師，我們會給老師定期開會，我們有幾個微信群，創始人的群3個人，高管群8個人，核心管理群27個人，核心教師群有83個人。

以前在機構上課完全像個機器一樣，學生來了就上課。但是我們這里會定期做教研。教育創業跟開理發店、飯店不一樣，我們做老師，本質是給學生最好的東西，讓他學到東西。

“給別人打工是工作，給自己打工是事業”

澎湃新聞：也有人質疑獨立教師在現在的教育生態下是不正規的群體，未來的發展可持續性也不強，你怎么看？

王行軍：你看“滴滴打車”剛出來時奇怪嗎？有需求才會有市場。我可以自信地說我們這批獨立老師比在校老師好很多，在校老師收入并不高，又需要同時照顧很多學生。

澎湃新聞：工作室現在面臨的挑戰是什么？

王行軍：現在如果我不上課，那我肯定虧，沒有找到贏利點就是現在的問題。現在準備后期找到贏利點，同時又不傷害老師的利益。主要就是要給其他合伙人創造利益。

澎湃新聞：你擁有博士的高學歷，不選擇就業而是創業，為什么？

王行軍：自己創業時間更自由。而且，給別人打工是工作，給自己打工是事業。做自己喜歡做的事情，就算辛苦了點，也不會覺得累。我很喜歡一句話：“如果你有鴨梨（壓力），把它放進冰箱里，它就會變成凍梨（動力）”，另外也經常跟我們的團隊說，“你必須非常努力，才能看起來毫不費力”。我很喜歡獨立教師這個職業，所以我們的目標是：種下夢想、不離不棄。