復(fù)星醫(yī)藥董事長吳以芳

機緣與堅持

江蘇徐州，隴海鐵路、京滬鐵路兩大鐵路干線在此交會，便利的交通在上世紀80年代就為徐州帶來發(fā)展的強勁動力。

吳以芳在徐州出生長大，也從這里開始踏入醫(yī)藥行業(yè)。

1987年，剛畢業(yè)的吳以芳進入家鄉(xiāng)徐州的生物化學(xué)制藥廠，這家藥廠便是江蘇萬邦生化醫(yī)藥股份有限公司（簡稱“萬邦醫(yī)藥”）的前身。在這家當(dāng)時名不見經(jīng)傳的藥廠里面，吳以芳擔(dān)任過技術(shù)員、主任、生產(chǎn)科長、廠長助理、廠長、副總經(jīng)理等多個職位，管過技術(shù)，做過管理，跑過銷售，是從基層脫穎而出并成長起來的本土醫(yī)藥人才。

吳以芳踏入醫(yī)藥圈7年后的1994年，復(fù)星醫(yī)藥才在上海成立。

從1987年算起，吳以芳進入醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)34年，親身體驗過國內(nèi)早期缺醫(yī)少藥的困局，他至今記得當(dāng)年看到有老人為給孩子求得一支胰島素而下跪的場景。1990年，吳以芳進入萬邦醫(yī)藥的第三年，萬邦醫(yī)藥從國外引進先進設(shè)備，建成首條國內(nèi)領(lǐng)先的第一代胰島素生產(chǎn)線。

吳以芳也經(jīng)歷了國有藥企的發(fā)展、改制與改革。當(dāng)年舊事，吳以芳極少談?wù)摗Ｔ谶@次采訪中，說起當(dāng)時為什么進入制藥廠，吳以芳坦言：完全是機緣巧合，“當(dāng)時就是國家分配，分配到一個藥廠，就在一個藥廠工作。”

“我自己這么多年一直有一個堅持的點：不管做什么工作，要把它做到極致，要盡自己的努力，盡力而為，所以在這個過程中間，做每一件事情的時候，我都盡可能盡自己努力把它做好。” 

時代車輪滾滾向前，2004年，復(fù)星醫(yī)藥成立的第10年，萬邦醫(yī)藥改制成為復(fù)星醫(yī)藥的控股子公司，吳以芳也在這個節(jié)點進入復(fù)星醫(yī)藥體系。

2020年10月，作為“復(fù)星16年老兵”的吳以芳從復(fù)星醫(yī)藥首席執(zhí)行官升任復(fù)星醫(yī)藥董事長。今年上半年，復(fù)星醫(yī)藥營收169.52億元，同比增長20.85%；歸屬于上市公司股東凈利潤24.82億元，同比增加44.77%，這也是吳以芳升任董事長以來的首個半年“成績單”。

“這個成績還是得來不易的，我們整個團隊也付出了很多的努力。”吳以芳說，“其實還在發(fā)展過程中，才剛剛走出一小步，低調(diào)一點。” 

微創(chuàng)新與偽創(chuàng)新

上世紀八九十年代，國內(nèi)患者曾經(jīng)為藥物短缺所困擾，企業(yè)靠一款仿制明星品種就能獲取不錯的利潤，但隨著國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，集采的持續(xù)擴圍，這種局面被快速改變。

“你不可能指望總躺在仿制藥不正常的紅利上睡覺。” 吳以芳說。

當(dāng)PD-1單抗腫瘤藥扎堆上市，當(dāng)創(chuàng)新藥出現(xiàn)內(nèi)卷式競爭，醫(yī)藥行業(yè)討論的問題早已不再是是否需要創(chuàng)新，而是“什么才是真正的創(chuàng)新”。

吳以芳對澎湃新聞記者表示，中國最早做醫(yī)藥創(chuàng)新的企業(yè)是從1998年左右開始的，到現(xiàn)在也不過20多年，和海外成熟市場相比，還處于初級階段，“藥企做創(chuàng)新必然要經(jīng)歷從小學(xué)到中學(xué)再到大學(xué)的過程。”

復(fù)星醫(yī)藥真正投入創(chuàng)新是在2009年，那一年復(fù)星醫(yī)藥搭建了自己的小分子創(chuàng)新藥團隊復(fù)創(chuàng)醫(yī)藥和大分子創(chuàng)新藥平臺復(fù)宏漢霖。此后，隨著國際化進程推進，復(fù)星醫(yī)藥在加強自主研發(fā)的同時開始吸收國際創(chuàng)新理念，比較有代表性的案例是2017年與美國吉利德旗下Kite Pharma成立的合資企業(yè)復(fù)星凱特，成功引入全球首款獲批治療特定非霍奇金淋巴瘤的CAR-T療法。2021年6月22日，該產(chǎn)品即阿基侖賽注射液（商品名：弈凱達）通過國家藥品監(jiān)督管理局批準，成為國內(nèi)首個獲批上市的細胞治療類產(chǎn)品。

“復(fù)星醫(yī)藥的創(chuàng)新目前處于中學(xué)生階段，應(yīng)該要盡快進入大學(xué)階段，要真正能夠具備自己的創(chuàng)新體系，擁有自己的技術(shù)平臺，然后自己也能夠培養(yǎng)出來一流的核心人才。”吳以芳說道。

據(jù)介紹，復(fù)星醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略包括“四大創(chuàng)新模式”，分別是：自主研發(fā)、合作開發(fā)、許可引進/對外許可和深度孵化。除了自主研發(fā)，其他都在強調(diào)“走出去”。

對于這種創(chuàng)新模式，吳以芳向澎湃新聞記者表示：“學(xué)無止境，復(fù)星醫(yī)藥的創(chuàng)新是開放式的創(chuàng)新，未來會繼續(xù)跟所有先進的技術(shù)平臺、優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)合作，向他們學(xué)習(xí)，在這個過程中間自己不斷進化，不斷升華，最后才能真真正正的要做突破式的創(chuàng)新，進入無人區(qū)的創(chuàng)新。”

至于非自主創(chuàng)新是否是“偽創(chuàng)新”，吳以芳認為應(yīng)該寬容一些，不應(yīng)該用這樣的字眼來評價：“哪怕是一些很小的變化，應(yīng)該叫‘微創(chuàng)新’，無數(shù)個微創(chuàng)新也會積累成為可持續(xù)發(fā)展的一種戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢。”

“如果我們把一些90%都是復(fù)制的東西，自己沾沾自喜地去說這是創(chuàng)新，而且在不斷自我麻痹，那才真的叫‘偽創(chuàng)新’。”吳以芳補充道。

從數(shù)據(jù)來看，今年上半年，復(fù)星醫(yī)藥研發(fā)投入19.54億元,同比增長15.69%,占業(yè)務(wù)收入的11.53%，其中研發(fā)費用為15.62億元,同比增長29.73%。2020年度，復(fù)星醫(yī)藥全年的研發(fā)費用為27.95億元，同比增長36.94%，在A股醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)排名位列第二，僅次于當(dāng)時的“醫(yī)藥一哥”恒瑞醫(yī)藥。

對于吳以芳而言，評判創(chuàng)新不僅要看研發(fā)投入，還要看創(chuàng)新品種的貢獻值：“創(chuàng)新品種的比例如果達不到一半以上的收入，70%以上的利潤貢獻，就還不能算創(chuàng)新藥企。”

這些看似簡單新數(shù)據(jù)是吳以芳對藥企創(chuàng)新的定義，也是他給自己設(shè)立的小目標：希望未來五年創(chuàng)新品種占比從現(xiàn)在的17.3%發(fā)展到50%。

國際化與本土化

中國醫(yī)藥行業(yè)始終有兩股力量，一個是復(fù)星醫(yī)藥這樣的本土藥企，一個是扎根中國的跨國藥企。很長一段時間，跨國藥企被視為醫(yī)藥創(chuàng)新的領(lǐng)頭羊。

扎根醫(yī)藥行業(yè)30余年來，吳以芳充分體驗了兩股力量的消長。他向澎湃新聞記者表示：改革開放之初，中國擁有廣袤的市場與廣泛的未被滿足的需求，此時進入的跨國藥企在技術(shù)和企業(yè)管理等多個層面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。而中國企業(yè)則競爭中迅速成長，并在學(xué)習(xí)中形成了自己的戰(zhàn)略能力和管理特色，開始做真正意義上的創(chuàng)新。

“本土企業(yè)更了解中國文化，更了解中國人，只要發(fā)揮好自己的優(yōu)勢，并且保持謙虛學(xué)習(xí)的心態(tài)，一定會發(fā)展得更好，從平分秋色乃至超越，都有可能。”吳以芳說道。

有趣的一點是，近年來，當(dāng)跨國藥企越來越強調(diào)本土化之時，中國本土的創(chuàng)新藥企們卻不約而同舉起了“國際化”的大旗。

2021年半年報業(yè)績會上，吳以芳提及“國際化”戰(zhàn)略時表示：“仿制藥的基本面還是好的，美國、歐洲、非洲乃至印度市場都是有機會的，通過國際化，能夠?qū)⑽覀兎轮扑幍膬r值在這些地方實現(xiàn)，以彌補部分國內(nèi)市場的沖擊與下行壓力。”

把國內(nèi)藥品賣出去是“國際化”走出去的第一步，復(fù)星醫(yī)藥在全球國際合作上有超過20年的經(jīng)驗。公開資料顯示，復(fù)星醫(yī)藥在美國、瑞士、德國、法國、英國、瑞典、以色列等多個國家擁有分公司，業(yè)務(wù)廣泛覆蓋撒哈拉沙漠以南的35個英語、法語和葡萄牙語國家和地區(qū)。此外，印度的成員企業(yè)Gland Pharma擁有6000余人的團隊和大型制劑工廠，是印度規(guī)模最大、發(fā)展最快、專注于注射劑生產(chǎn)的企業(yè)之一，業(yè)務(wù)遍及60個國家，已建有并運行通過美國、歐盟、日本、澳大利亞等主流法規(guī)市場GMP認證的多條針劑生產(chǎn)線，深耕全球市場。

多年的海外耕耘積累了豐富的海外戰(zhàn)略經(jīng)驗，不過吳以芳依然認為：“走出國門，本土藥企又變成了小學(xué)生，仍然有一個學(xué)習(xí)和成長的過程。”

“成為創(chuàng)新驅(qū)動的全球化醫(yī)藥企業(yè)”是復(fù)星醫(yī)藥的目標，對于吳以芳個人而言，這是職業(yè)生涯的遠大夢想，也是實現(xiàn)自身價值的人生之路。

“復(fù)星的一個目標就是讓人健康快樂地活到121歲，你想想，在這個過程中，我們能夠做出多少讓自己終生難忘的事情。”吳以芳微笑說道。