文丨李登華

出品丨牛刀財(cái)經(jīng)（niudaocaijing）

快看漫畫又迎來了新變化。

8月23日，快看APP宣布完成2.4億美元的戰(zhàn)略融資，本輪融資由建銀國(guó)際、Onestore、騰訊、Coatue、天圖資本等投資。

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于移動(dòng)端的漫畫閱讀平臺(tái)，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“東風(fēng)”，成立于2014年的快看漫畫迅速崛起，成立7年時(shí)間總用戶超過3.4億；總月活超過5000萬。

就在今年6月份，快看漫畫獲得了一筆來自韓國(guó)公司One Store領(lǐng)投的9000萬美元的投資。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，經(jīng)過多輪融資后，目前估值已高達(dá)160億人民幣。

不過，在水漲船高的估值背后，融資、拉新、再融資，這才是快看的增長(zhǎng)邏輯。高速成長(zhǎng)隨之而來：DAU（日活躍用戶）從 2800萬增長(zhǎng)至 50000萬。

無論這些數(shù)據(jù)是否經(jīng)過營(yíng)銷包裝，都十分可觀，也引發(fā)了融資。

我們通過快看的營(yíng)銷策略、崛起邏輯和主要內(nèi)容都可以看出，快看是一個(gè)以漫畫為介質(zhì)，以展示成人化流行娛樂內(nèi)容來吸引流量的平臺(tái)。

通常意義上的動(dòng)漫內(nèi)容平臺(tái)核心是關(guān)注內(nèi)容本身，打造精品；而以?shī)蕵沸问剑嫞榻橘|(zhì)的流量平臺(tái)的核心是迎合受眾的喜好，甚至不惜追逐流俗。

有人稱它為“中國(guó)版的迪士尼”，代表著國(guó)漫的崛起；也有人覺得它內(nèi)容膚淺，充斥著過多的耽美漫畫，對(duì)兒童身心成長(zhǎng)不利；還有人質(zhì)疑它自動(dòng)扣費(fèi)卻提示不明晰。

有用戶表示，對(duì)于快看漫畫而言，用戶增長(zhǎng)，是最核心甚至是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。但也存在一些問題，比如忽視了用戶體現(xiàn)，反而存在APP未經(jīng)提醒、自動(dòng)續(xù)費(fèi)這的問題。

目前來看，付費(fèi)閱讀無疑是快看漫畫的主要營(yíng)收渠道，但這并不是一種健康的商業(yè)模式。

漫畫產(chǎn)業(yè)處于文化產(chǎn)業(yè)上游，通常是IP發(fā)源地，為IP籠聚到了最原始也最忠實(shí)的一批粉絲。但眾所周知，處在產(chǎn)業(yè)鏈下游的影視和動(dòng)畫才是最掙錢的環(huán)節(jié)。

由于漫改作品的風(fēng)險(xiǎn)未知，因此出品方往往能以較低價(jià)格拿到作品的版權(quán)。

而當(dāng)改編的影視作品或動(dòng)畫大獲成功后，出品方往往能吃到大量的IP紅利，作為IP親媽的漫畫平臺(tái)和作者，卻只能做一錘子買賣。

陳安妮創(chuàng)業(yè)初期曾強(qiáng)調(diào)：“我們要做中國(guó)的迪士尼。”很明顯，陳安妮深知依托IP，對(duì)IP進(jìn)行影視化、動(dòng)畫化才是健康的商業(yè)模式。長(zhǎng)久以來，迪士尼的主要營(yíng)收都來自于IP影視化、動(dòng)畫化后的作品。漫畫這種相對(duì)古老的內(nèi)容載體，在迪士尼的財(cái)報(bào)營(yíng)收中難覓蹤影。

而目前的快看漫畫，尚未拓展出除了漫畫以外的文化產(chǎn)業(yè)。2018年，曾在快看漫畫獨(dú)家連載的漫畫《快把我哥帶走》先后被改編成網(wǎng)劇和電影，均取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，但背后的出品方，分別是企鵝影視和萬達(dá)影視。

影視行業(yè)燒錢多、壁壘高，目前處于被幾大巨頭壟斷。快看漫畫本職工作尚未做好，染指影視行業(yè)顯得遙遙無期。

目前，快看漫畫的狀態(tài)更像是一味地薅用戶羊毛，這樣只會(huì)讓用戶難以承受，最終毅然離去。畢竟，背靠資本大樹的嗶哩嗶哩漫畫和騰訊動(dòng)漫，尚未走上大面積的付費(fèi)閱讀之路。

如果拒絕談內(nèi)容，只談流量，就有兩個(gè)問題：第一，快看漫畫的流量到底會(huì)達(dá)到什么樣的規(guī)模，第二，如何變現(xiàn)。一種常見的邏輯是：不管快看漫畫的內(nèi)容如何，只要這個(gè)平臺(tái)有足夠多的用戶流量，它就是有巨大價(jià)值的。

根據(jù)公開資料，2018年，快看平臺(tái)月活超4300萬。而按照比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)，快看在今年2月份、4月份的月活也分別是2895萬和2818萬，而在今年6月，極光發(fā)布《2021年Q2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——行業(yè)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》中顯示，快看的月活數(shù)顯示僅為1511萬。

而蹊蹺的是，在8月5日發(fā)布會(huì)上，快看漫畫公布的月活卻猛增至5000萬，如此快速的用戶增長(zhǎng)令人難以置信。這和快看的新業(yè)務(wù)漫劇有關(guān)。

“快看”創(chuàng)始人、CEO陳安妮表示，視頻漫劇是快看未來重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)，也是“快看”推動(dòng)漫畫行業(yè)進(jìn)入視頻時(shí)代的重要一步。但漫劇救得了快看嗎？

為了挽救日益下滑的月活，快看進(jìn)軍短視頻，利用自制“漫劇”在抖音等短視頻平臺(tái)上進(jìn)行播放，這的確是個(gè)不錯(cuò)的路徑選擇。但最終考量快看的商業(yè)價(jià)值就應(yīng)該放到變現(xiàn)上。

簡(jiǎn)單來說，如何能讓用戶或者其他商業(yè)機(jī)構(gòu)為內(nèi)容掏腰包。快看也意識(shí)到這一點(diǎn)了。

根據(jù)媒體報(bào)道，“2016 年底開始，快看漫畫廣泛招募市場(chǎng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的員工，具體職位包括付費(fèi)運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、游戲運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、版權(quán)開發(fā)、影視版權(quán)負(fù)責(zé)人等。從以上職位可以看出，快看正嘗試所有可能的商業(yè)化手段——包括付費(fèi)內(nèi)容、游戲、電商、版權(quán)開發(fā)”。

然而，快看的商業(yè)化潛力在C端和B端都有難以跨越的障礙。在C端，快看的崛起是通過免費(fèi)內(nèi)容來獲得的。一旦收費(fèi)，用戶很可能會(huì)遷移至其他免費(fèi)的平臺(tái)或者去閱讀盜版作品。

收費(fèi)，流量會(huì)下降，直接打擊了自己的商業(yè)核心價(jià)值。不收費(fèi)，商業(yè)化之路無從談起。再看B端。在版權(quán)開發(fā)上，由于快看漫畫作品的屬性，大大制約了其開發(fā)價(jià)值。

這才是快看漫畫在商業(yè)化方面最大的軟肋。此外，快看本質(zhì)上不是一個(gè)通常意義上的動(dòng)漫內(nèi)容平臺(tái)，還因內(nèi)容的特殊性而面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。

公開資料顯示，近年來，快看漫畫的運(yùn)營(yíng)方還曾因提供不當(dāng)內(nèi)容，多次被監(jiān)管部門罰款和警告：2018年4月17日，北京市文化市場(chǎng)行政執(zhí)法總隊(duì)對(duì)“快看世界”罰款1萬元，處罰理由是“提供含有禁止內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)文化產(chǎn)品”；2019年5月16日，北京工商朝陽分局對(duì)“快看世界”罰款15000元，處罰理由是“以虛假或者引人誤解的內(nèi)容欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者的其他情形的虛假?gòu)V告”。

而在此前的2017年，新華社還曾點(diǎn)名批評(píng)“快看漫畫”打“擦邊球”、通過“污內(nèi)容”為平臺(tái)導(dǎo)流，而平臺(tái)內(nèi)排名靠前的漫畫類型絕大部分是耽美等帶有情色暗示“小妞漫畫”題材。