廣州突然殺出一家準500強，在美國下載量超亞馬遜 原創 95 易簡財經

2021年，廣州收獲了5家全球500強，除了廣汽集團、南方電網、雪松控股，還有首次上榜的廣州建筑和廣藥集團。

多位投資人士對易簡財經指出，廣州正在崛起一家全新的電商巨頭，將成為全球500強的有力競爭者，目前這家公司估值已經超過600億美金。

這是一個服裝快消品牌，它的中文名叫希音，英文名叫SHEIN，是一個不折不扣的國貨牌子，可卻只做海外市場。因此在國內很多人都沒聽過，但在海外，無數的女孩為之瘋狂，直呼比ZARA、H&M便宜還好穿！

下載量超亞馬遜，營收過千億

希音主打女性快時尚，創立于2008年，創始人許仰天是一位山東80后，畢業于青島科技大學，最初從事的是搜索引擎優化的工作。

最初，許仰天搞的是婚紗創業，品牌名稱是Sheinside，主打的品類是婚紗禮服，跟當時的明星公司蘭亭集勢差不多。2012年，許仰東將公司更名為更簡潔的品牌名稱SHEIN，品類開始拓展到服飾全品類。

許仰天善于做廣告優化，他培養了一支很龐大的廣告優化師隊伍。當時谷歌、FaceBook等流量平臺處于紅利期，希音迎來了大幅流量增長和用戶積累，一舉成為海外知名的網紅品牌。

許仰天非常低調，早年還參加跨境電商圈層的研討會議，但后來幾乎沒有出現在媒體上，公司在國內也幾乎不做公關。

這跟希音在海外的火爆程度形成鮮明對比。

Piper Sandler一項調查顯示，2020年，希音是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次于亞馬遜。到了2021年5月，希音已取代亞馬遜，成為美國安裝量最大的購物應用。

目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。

在Google和 Kantar聯合發布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中，希音位列11，居然超過了騰訊。該報告還特別點名表揚了希音，稱它的品牌影響力增長速度是榜單里面最快的。

希音的營收增長速度也相當驚人，從過去幾年的收入規模增長趨勢來看，2016年以后出現了大的爆發，2016年營收為10億，2017年為30億，2018年為80億，2019年為160億。

2020年疫情，很多行業遭受重創，希音營收700億，到了2021年，希音將創造超過1000億的營收。目前，在谷歌上搜索希音的用戶，是ZARA的三倍以上。

對比之下，2020年財年ZARA收入下降27.6%至141億歐元，折合人民幣約1079億元，H&M銷售額1870億瑞典克朗，折合人民幣約817億元。今年，按照這個發展態勢，希音的營收有很大的可能將超過這兩家快消巨頭。

估值3年上漲20多倍，IDG、紅杉中國、環球老虎加持

希音的估值也一路飛漲。

2013年，希音獲得集富亞洲500萬美元A輪投資；

2015年，IDG、景林B輪投資3億人民幣，希音估值達15億元人民幣；

2018年，希音獲得C輪投資，紅杉資本領投、IDG跟投，估值25億美元；

2019年，希音獲得D輪投資，紅杉資本續投，Tiger Global等投資5億美元，估值超50億美元。

2020年，希音的估值已超150億美元，折合人民幣超1千億元。

2021年6月，業界傳聞希音將赴美上市。當時有消息稱，希音正在籌備上市計劃，洽談的承銷商有高盛、大摩、美林、美銀，希音計劃取得估值為600億美金。

一位投資人對易簡財經表示，希音是以21年上半年財報作為基準，21年上半年希音的凈利潤超過10億美金，對應600億美金的估值，市盈率為30倍。

但因為滴滴事件，希音暫緩了去美上市的步伐。多位分析人士對易簡財經指出，希音如果成功上市，將徹底改變廣州在中國互聯網行業的地位。

目前廣州互聯網公司市值最高的是網易，市值650億美金，其次是唯品會109億美金，如果希音成功登陸美股，市值將會很快超過網易，成為廣州第一大互聯網公司。有投資人表示，希音成功上市后有望估值1000億美金，以希音的營收和利潤，這也并不貴。

核心競爭力強大，全面碾壓ZARA

希音的核心競爭力何在？那就是價格低，上新速度快，滿足Z世代的潮流追求。

希音平均售價只有十幾美元，甚至還有不少低于10美元，價格優勢十分明顯。同樣100美元，消費者可以在希音上買十幾件服飾，但在ZARA可能就是一兩件。

希音幾乎無時無刻不在打折，在2020年圣誕前的大促活動，消費者可獲得高達80%的折扣。即使官網沒有大促活動，新用戶也能領取10%到20%的折扣優惠券，而老客戶下載SHEIN APP還能領取15%的折扣。

除了價格，希音的上新速度和商品數量，也全方位碾壓ZARA。

拿今天希音官網數據為例，當天上新商品多達22204件。SHEIN一天的上新數量比得上ZARA一年，一周下來推出的新品超過10萬件。

不僅如此，希音還很擅長通過社交媒體等渠道營銷導流，在Instagram、Facebook、YouTube等海外社交平臺都有極大的粉絲基數，例如在ins上，希音就已經擁有超2000萬粉絲。推特上搜希音，1小時1200條。

希音一直在各個平臺尋找網紅，用免費的衣服或商業合作贏得流量和銷售的轉化。截至目前，ins的#sheingals標簽下已有近100萬個帖子，網紅們熱衷于在此打卡。

超2000家供應商形成產業集群

希音的總部落戶廣州番禺。目前，希音已經在距離總部兩小時車程的區域內，發展了 300 多家核心服裝廠供應商，全部供應商超過 2000 家。

正是因為看中廣州的優勢，希音將設計打版、面料采購、生產加工、倉庫管理、電商運營、物流配送等完整的供應鏈條都放在了廣州及周邊城市。

相較傳統服裝公司總部負責原創設計、貿易商負責原材料采購、海外加工廠負責服裝生產，希音的模式成本會更高，但卻能實現速度上的驚人。

從設計、打版、再交由工廠生產，整個過程只需要14天，最快可以縮短至7 天，比ZARA最快的時候還要少7 天。與此同時，從生產銷售并送到用戶手中，僅需1周，而ZARA完成這一個過程則需要3-4周。

一般情況下，小訂單，成本會更高，許多工廠不愿意接單。從2015年開始，許仰天和希音供應鏈負責人任曉慶一起在廣州抓供應鏈，那個時候主要的目標，是扶持希音自己的代工廠和基層供應商。通過不拖欠款、不留庫存壓力給工廠，希音與供應商建立了忠誠度，工廠最少100件衣服就愿意開干。

結語

中國是最大的服裝生產國，生產了全球50%的服裝和70%的化纖制品，同時也是最大的消費國，一年服裝消費1.2萬億。

而廣州一直擁有非常強大的服裝供應鏈，也曾是整個服裝業的交易中心，無論是技術還是管理，都已經是世界一流。自從阿里興起，服裝業的交易中心就轉去了杭州，希音的崛起再次讓全球服裝業的中心重回廣州。

希音通過極致的上新速度，龐大的流量，吸引消費群體，然后積累消費大數據，再根據大數據為年輕人定制快時尚產品，這些快時尚，又以圖片、短視頻、穿搭教程等形式分享傳播，吸引更多的年輕消費者。

希音依靠數據驅動，正在成為全球互聯網快時尚的巨頭，勢不可擋。

小編相信，希音這樣的企業成功，絕不僅僅是運氣，這是廣州厚積薄發多年之后的必然結果。可以預見，在未來的幾年，還會有更多的希音，從廣州出發，魚躍龍門。全球最強供應鏈、最大消費市場、最好的互聯網環境，理應會長成更多的參天大樹。

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作者丨95

原標題：《廣州突然殺出一家準500強，在美國下載量超亞馬遜》

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