2021年是建黨100周年，各地輪番上演大型主題燈光秀、無人機光影秀。其中，穿越千機創新科技集團（下稱“穿越千機”）的無人機表演秀帶來了諸多震撼的視覺盛宴，并多次登上熱搜榜。

穿越千機成立于2017年，是集空中無人機演藝、科技文旅、天空流量營銷等多元應用場景為一體的“無人機空域造景數字營銷平臺”公司，8月完成由上海報業集團旗下瑞力文化基金領投的近億元B輪融資。

其下一步主要發展方向是什么？如何在行業內繼續保持領先優勢？澎湃新聞就此專訪穿越千機董事長石哲元。石哲元表示，穿越千機計劃在100個城市布局渠道，在1000個景區提供夜間無人機表演服務。在“百城千景”布局下，利用空中無人機二維碼引流帶貨，帶動夜經濟和鄉村振興。他將夜空中的無人機二維碼比作天空中的“7-11便利店”，晚上7時-11時營業，讓人進入天空的零售世界。

無人機應用大約有二三十項，穿越千機為何聚焦城市地標開展空域造景？石哲元解釋，無人機分為單個無人機應用和集群應用。從低空數字經濟來看，最能實現數字化的就是集群的應用，一次性控制幾百上幾千架無人機，集群應用能產生更閉環的數據模型，這蘊藏巨大價值。

以下是采訪實錄：

發力低空數字經濟

澎湃新聞：公司剛完成B輪融資，目前給自己的市場定位是什么？

石哲元：現在市場上大家還是覺得我們是一個無人機表演公司，但是在目前大的政策環境下我們給自己定位于低空數字經濟。今年2月，中央空中交通管理委員會成立，并且頒布《國家綜合立體交通網規劃綱要》，其中首次明確發展低空經濟的戰略意義，這也體現國家對低空空域開放的信心。

澎湃新聞：無人機在低空經濟領域可以發揮哪些作用？

石哲元：無人機在低空領域應用大概有二三十項，空域造景、農林植保、電力巡檢、物流消防等，都是和低空有關系的。例如無人機噴農藥，以前需要多少人力、物力？現在一臺無人機一個上午就可以覆蓋80畝農田，這就是低空帶給我們的經濟變革。

澎湃新聞：為什么選擇發力低空數字經濟這個賽道？

石哲元：選擇無人機表演，選擇智慧文旅和城市地標結合的發展線路，是因為這最能夠立竿見影形成完整商業模式和閉環商業業態。低空數字經濟包括正在做的空中新零售是無人機結合互聯網、大數據進行數字化的過程，代表了我們對整個無人機行業的創新與嘗試。

在我看來，無人機既是一個工具，也是一個“演員”。比如航拍中，無人機就是一個工具，以上帝視角產生內容價值。在無人機飛行表演中，無人機本身就是一個表演者。我們在空中用無人機組成二維碼，它就變成了獲客的工具，通過地面上觀眾掃碼進行變現。

澎湃新聞：低空數字化具體指什么？

石哲元：低空數字化是以無人機為工具，通過空中二維碼將戶外旅游人群和地標人群數字化。人通過掃空中二維碼無論是獲得紅包，還是電影票、打折券、優惠商品等都是在和我們產生信息交互，這個過程中就產生了人的數據形成信息流。

而且無人機表演也是一種廣告形式，城市和景區的夜空就是戶外廣告屏，通過廣告投放就產生了廣告流。最重要的是產生了數據流，不僅包括人的數據，還有景區的地理位置等數據，未來我們還會將數據標簽化，用好來自天空中的流量。低空數字化打通信息流、廣告流和數據流，將人和天互聯，穿越千機會變成一個數據流量平臺來貢獻價值。

布局“百城千景”

澎湃新聞：穿越千機的百城千景戰略是什么？

石哲元：公司計劃在全國100城市和1000個景區提供夜間無人機服務，即百城千景戰略。我們現在已經在全國近20個城市設立分子公司，每個城市服務周邊5個城市，一共輻射全國100個城市，公司業務一二三線城市都能夠到達。

而且核心地標有巨大的商業價值，很多大牌如寶格麗、百事可樂、資生堂等選擇在上海外灘飛無人機，是因為地標的高度和品牌的高度水平是一致的。可以說，百城戰略就是搶占城市核心地標進行常態化飛行表演，目前百城戰略已基本完成。下一步就開始布局千景，根據不同景區的特色提供定制化的服務。

澎湃新聞：目前你們擁有哪些核心地標飛行權？

石哲元：廣州小蠻腰、上海外灘、長沙橘子洲頭、杭州錢江新城、武漢江灘、蘇州金雞湖、貴陽未來方舟、青島奧帆中心、西安南湖、鄭州千璽廣場、海口萬綠園、重慶長嘉匯、合肥天鵝湖、香港維多利亞港、澳門橫琴大橋、深圳世界之窗、廈門白鷺洲、福州萬達濱江等。

澎湃新聞：關于千景計劃，你們具體怎么為景區賦能？

石哲元：我們在全國1萬多個A級景區中選擇1000個景區作為渠道，根據當地特色民族風情、神話傳說等在空中展現景區故事、IP，甚至將穿越千機的IP授權給景區。除了無人機表演秀之外，我們還可以提供幾百架飛機給景區，幫助景區成立專屬飛行隊，可以對游客開放，提供生日、求婚、紀念日等私人定制服務，也可以對企業開放進行廣告招商，景區空域變成了一塊戶外廣告屏。

我們可以算一個數據，傳統電梯廣告一天能夠輻射多少人？按照24小時不間斷運行，一天最多幾百上千人的量。但無人機表演不同，晚上一場表演就能影響1萬人，再通過游客朋友圈自主傳播，按照一個人影響10個人計算就是10萬人，再通過1000個景區渠道，一場表演一個晚上能夠觸達1億人。在百城千景鋪設完成的情況下，這個數據還是相對保守估計，但也足以看出百城千景布局蘊藏的巨大商業價值。百城千景是目前我們對低空數字經濟最好的暢想。

澎湃新聞：目前有沒有具體案例？

石哲元：今年3月，我們用2000架無人機為湖南常德桃花源5A景區做了一個開幕式的光影秀，桃花源景區是陶淵明《桃花源記》中故事的出處，因此衍生了像桃花節這樣的特色節日，每年景區也會定期組織線下演出。

在開幕式上，我們用無人機將《桃花源記》詩詞、桃花源景區的大門、桃花形象等呈現在夜空中，讓空中的演繹打動線下的觀眾。活動期間為景區吸引了近30萬名游客，拉動了景區周邊旅游、食宿等消費增長，甚至小賣部的水都賣光了，這是我們創造的一個小奇跡，也是我們賦能景區夜經濟的方式之一。

澎湃新聞：利用百城千景渠道，通過空中二維碼構建空中商店，在這個商店中可以賣什么？

石哲元：百城和千景的打法不一樣，賣的東西也有區別，比如城市地標附近，年輕人喜歡泡泡馬特可以賣盲盒，也可以賣明星衍生品，我們出去旅游都會買點當地特色產品，景區里面就可以賣特色農產品。空中賣場也可以看作是天空中的“7-11便利店”，晚上7時-11時限時營業，什么最好賣、買的人最多，我們就賣什么，還可以采用空中掃碼直播帶貨，大家一起進入天空的零售世界。

澎湃新聞：發力低空數字經濟鋪設千景主要想解決什么問題？

石哲元：我們發展低空數字經濟鋪設千景很重要的一個原因是為了實現鄉村振興戰略，幫助老百姓增加收入，獲得更好的醫療、教育和生活。空中二維碼能銷售、轉化、變現，我們首推的就是當地特色農產品。

我們曾在贛州大余丫山4A級風景區，通過空中二維碼幫助當地售賣特色農產品贛南臍橙，價格優惠，但是比農民自己出售給批發商價格高一些，而高出來的部分穿越千機全部讓利給老百姓。其他景區也完全可以復制這個模式，景區和當地政府展開合作共同認證特色優質農產品，再通過穿越千機天空賣場進行宣傳和導流帶貨，尋找“一縣一品”塑造新國貨品牌，讓地方特色產品突破地域限制走向全國，實現鄉村振興和共同富裕。

以科技強國

澎湃新聞：作為退伍軍人，部隊經歷對你的職業生涯和賽道選擇有哪些影響？

石哲元：我在部隊待了20年，是學作戰指揮的，所以我的思維是集群思維，當時自主創業選擇無人機表演，到后來主打百城千景低空數字化，是因為無人機表演一個人可以控制成百上千架無人機，能產生更閉環的數據模型和商業價值。

我經歷過香港回歸、澳門回歸等重要歷史時刻，這些大事件對我影響很大，心里一直想要報效祖國，以前是持槍站崗保衛國家，現在是科技強國，用無人機這種先進的表演方式展現強國形象。

而且對我來說，無人機表演是藝術和科技的結合。我是個藝術愛好者，之前也是部隊文工團的常客，有一些藝術家情懷。我是天空中的畫家，無人機就是我的畫筆，我用它來展現夢幻的、令人意想不到的表演內容，比如空中的一條龍、一個戴戒指的手指、中國古詩詞、中國傳統形象等。因為藝術是沒有國界的，我想要通過中國的科技輸出中國好故事，弘揚中國優秀文化，這也是我創辦穿越千機的初心。

澎湃新聞：在這么多飛行表演中，最讓你印象深刻的是哪個？

石哲元：建黨100周年。我們在上海、廣州、寧波、杭州等全國近20個城市接力上演建黨百年主題無人機光影秀，主流媒體都做了相關的報道，而且我們還制作了一支短片《穿越百年的光》，重現了100年來中國社會“光”的變化。從火柴到電燈、臺燈、霓虹燈，再到今天的無人機散發的科技之光，一步步的變化見證了國家的飛速進步。