“越大，越好。”

1月31日美國福布斯網(wǎng)站用這樣的角度描寫了中國的婚戀市場，鉆戒的大小已成為求婚成功與否的重要因素。中國情侶對定制化婚戒的需求高于國際市場，而這種對婚戒的情有獨鐘不只限于中國女性，30-44歲男性中，將近70%比例的男性也對鉆戒情有獨鐘。中國市場對鉆戒的強大購買力和專注力讓鉆戒商家們喜笑顏開。

愛情當然是最重要的，但是婚戒的權重有時的確讓人感到沉重。

鉆戒夠不夠大

文章開頭列舉了因婚戒導致求婚失敗的例子：“上個月，在中國成都，一位小伙在大街上精心布置了會場，手捧玫瑰向心儀的女生求婚，這位女生感動地潸然淚下。男生當街下跪，打開手中的鉆戒盒，然而萬萬沒想到，女生在看到里面的鉆戒后，立即轉身離去。”

理由是：鉆戒不夠大。

文章稱，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，1947年隨著戴比爾斯公司這則口號的發(fā)布，似乎也重新詮釋了婚姻。當時隨著美國經(jīng)濟的疲弱，鉆石銷量大幅下滑，但隨著這則鉆石口號的發(fā)布，三年間，美國鉆石銷量激增了50%。根據(jù)美國寶石協(xié)會的數(shù)據(jù)，自此，贈送訂婚戒指也成了訂婚、求婚的必需品。

此后的70年間，這股風潮也一路席卷東方。新娘和新郎們?yōu)檫x擇一款配得自身精致口味的新娘首飾，在“細細耕耘”。

青出于藍的鐘愛

“而中國，不僅迅速適應了購買訂婚鉆戒的文化，他們對此的偏執(zhí)更青出于藍。”文章寫道。

“中國無疑是我們最大的市場之一，它可能擁有我們?nèi)蚩蛻糁凶顝姷馁徺I力，”戴比爾斯首席設計師霍莉·博納維爾（Hollie Bonneville）表示，“此外鉆石珠寶在中國遺產(chǎn)文化中的豐富內(nèi)涵也使他們對此的品味更加精細。很多鉆石鑒賞家、收藏家向我們表示想要有一些獨一無二的設計。”

根據(jù)香港與貿(mào)易發(fā)展中心（ HKTDC，Hong Kong Trade&Development Center)的數(shù)據(jù)，未來10年間，全球消費總額中的鉆石占比將增長到20%-25%，中國大陸的二三線城市將成為鉆石銷量增長的主要驅動力。

HKTDC的數(shù)據(jù)稱，中國珠寶消費總量的50%由結婚因素驅動，城市發(fā)展程度越低，這一比例越高。

“在珠寶零售行業(yè)中，新娘是非常獨特的細分市場，她們對價格非常敏感，”格拉夫亞洲鉆石總裁兼首席執(zhí)行阿諾·巴斯汀（Arnaud Bastien）向福布斯表示，“這與高端珠寶或奇石鑒賞行業(yè)不同，這些領域的用戶通常年長、富有、有不同的購買動機。”

定制化需求

文章稱，中國的婚介市場，對排他性和個性化有著高需求，這也要求大型的珠寶首飾企業(yè)改變傳統(tǒng)的銷售模式。數(shù)據(jù)顯示，中國一線、二線城市75%的80后和90后會購買定制化的婚戒。

“定制對客戶總有特別大的吸引力，來自中國大陸、香港、臺灣的訂單紛至沓來，”博納維爾說，“我們能為客戶找到完美的鉆石，然后根據(jù)客戶所需‘量身定制’。”

男性也愛鉆石

事實上，鉆石并非“婦女之友”，戴比爾斯的一項調(diào)查顯示，30-44歲的中國男性中，67%也想擁有鉆石。

“我對中國市場的情有獨鐘在于，鉆石不僅吸引這里的女性，也吸引這里的男性，”博納維爾對福布斯表示，“我們正在努力推廣‘他的和她的’概念——女性在購買婚戒時可以為另一半購買與之匹配的男版鉆戒。我們將在2016年重點推出這一概念。”

文章表示，對中國來說，鉆戒已成為訂婚的必需品。例如成都的求婚案例說明，婚戒可以扮演成也蕭何，敗也蕭何的角色。

“不過，別擔心，”這位女孩的朋友在社交網(wǎng)絡上安慰她，“可能有更大的鉆戒在未來等著你。”

（樊詩蕓 編譯）