文 | 華商韜略 澤瑾

俗話說，開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。茶葉，是中國人除了烹飪之外，生活中最不可或缺的消費品。卻有種茶僅靠炒作，就搖身變成茅臺般的奢侈品品牌，甚至被當做金融產(chǎn)品交易。

這，就是云南普洱茶品牌大益茶。而它的締造者吳遠之，憑借著對資本運作的嫻熟，生生將大益茶“炒”到上市。

2004年，吳遠之以1億的價格收購了勐海茶廠，這就是后來大益集團的前身。

彼時的勐海還是云南一個默默無聞的小廠，被同一時期如日中天的大茶廠壓著打，境況堪憂：不但經(jīng)常發(fā)不出員工的工資，甚至連工廠的玻璃都被工人卸下去賣錢。

但屬于普洱茶的時代暗流，正在悄悄涌動。

二十一世紀初，云南普洱茶還沒有走進人們的視野，然而，這種不出名的茶葉卻深受港臺炒茶客的青睞。他們紛紛來到云南，把大量具有收藏價值的普洱茶以極低的價格收入囊中，并輔以大肆炒作來推高其身價。

通過2005年的“馬幫進京”和拍出160萬的普洱茶天價的成功營銷，普洱茶的收藏價值印象就此在印刻在大眾腦海中。

隨著價格的水漲船高，普洱茶市場也越發(fā)瘋狂——僅在2003-2006年間，就有200億民間資本如潮水般涌入普洱茶市場。終于，在2007年4月，普洱茶市場崩盤了，只留給中小玩家一地雞毛，幾個大茶廠也損失慘重。

沒了競爭對手，吳遠之和大益茶，終于等來了屬于他們的機會。

在整個行業(yè)元氣大傷的時機，吳遠之趁幾家大茶廠奄奄一息，迅速帶領(lǐng)大益茶填補了他們的產(chǎn)量空白，大量生產(chǎn)可用于投資的優(yōu)質(zhì)普洱茶。接著，憑借著他在金融領(lǐng)域和資本市場的敏銳嗅覺，他馬不停蹄地制定出了讓大益茶爆火的炒作策略。

一方面，他延續(xù)了港臺炒茶客的套路，借2008年北京奧運會的契機，花重金循環(huán)播放大益茶的廣告，讓“茶有益，茶有大益”這句廣告語源源不斷地灌輸進消費者的腦海里把大益和“優(yōu)質(zhì)普洱茶”牢牢掛鉤。

另一方面，他著手打造了龐大的線下專營店體系，幾年內(nèi)就在全國布局了3000家門店，既有效地拓展了市場，也為普洱茶構(gòu)建了一個包含經(jīng)銷商、專營店、投資者、買家在內(nèi)的完整流通體系，形成了專門的“炒茶”行業(yè)。

到2013年，大益幾乎已經(jīng)成了普洱茶投資交易唯一的品牌，甚至出現(xiàn)了專門跟蹤大益茶走勢的平臺，每一種茶葉的“嘜號”就如同股票代碼，清楚地展現(xiàn)著實時價格漲跌、行情走勢。此時的“炒期貨茶”，某種程度上就專指炒大益茶。

也就是說，吳之遠不僅把自己家的茶炒成了茶葉中茅臺，還把自己家茶做成了一個A股。

后來，大益茶更是玩起了饑餓營銷，用高調(diào)的宣傳包裝和限量的配貨打造出“號字茶”系列，引來“炒茶客”們趨之若鶩地交易——2017年的“軒轅號”，從發(fā)售時的3萬一路漲到150萬；而2003年的一款原價3萬的茶，竟被炒出6500萬的天價。

完全脫離了消費品的本質(zhì)的大益茶，被生生炒作成了實打?qū)嵉摹敖鹑诓琛薄ｋm然吳遠之賺得盆滿缽滿，大益也成功上市，而這卻使得云南原本的正常茶葉生產(chǎn)被瘋狂入局的資本推得脫實向虛，成為了一場以茶為媒介的賭博，一線茶農(nóng)更是深受其害。

毫無疑問，吳遠之的大益茶“炒”出的瘋狂，已經(jīng)擾亂了整個行業(yè)生態(tài)。

與金融和資本深度綁定的茶葉，即使炒得再火熱，也只是晶瑩的泡沫。只有讓天價茶回歸理性，整個行業(yè)才能健康、可持續(xù)地繁榮下去。

——END——

歡迎關(guān)注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權(quán)所有，禁止私自轉(zhuǎn)載！

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系刪除