文 | 華商韜略 澤瑾

俗話說，開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。茶葉，是中國人除了烹飪之外，生活中最不可或缺的消費品。卻有種茶僅靠炒作，就搖身變成茅臺般的奢侈品品牌，甚至被當做金融產品交易。

這，就是云南普洱茶品牌大益茶。而它的締造者吳遠之，憑借著對資本運作的嫻熟，生生將大益茶“炒”到上市。

2004年，吳遠之以1億的價格收購了勐海茶廠，這就是后來大益集團的前身。

彼時的勐海還是云南一個默默無聞的小廠，被同一時期如日中天的大茶廠壓著打，境況堪憂：不但經常發不出員工的工資，甚至連工廠的玻璃都被工人卸下去賣錢。

但屬于普洱茶的時代暗流，正在悄悄涌動。

二十一世紀初，云南普洱茶還沒有走進人們的視野，然而，這種不出名的茶葉卻深受港臺炒茶客的青睞。他們紛紛來到云南，把大量具有收藏價值的普洱茶以極低的價格收入囊中，并輔以大肆炒作來推高其身價。

通過2005年的“馬幫進京”和拍出160萬的普洱茶天價的成功營銷，普洱茶的收藏價值印象就此在印刻在大眾腦海中。

隨著價格的水漲船高，普洱茶市場也越發瘋狂——僅在2003-2006年間，就有200億民間資本如潮水般涌入普洱茶市場。終于，在2007年4月，普洱茶市場崩盤了，只留給中小玩家一地雞毛，幾個大茶廠也損失慘重。

沒了競爭對手，吳遠之和大益茶，終于等來了屬于他們的機會。

在整個行業元氣大傷的時機，吳遠之趁幾家大茶廠奄奄一息，迅速帶領大益茶填補了他們的產量空白，大量生產可用于投資的優質普洱茶。接著，憑借著他在金融領域和資本市場的敏銳嗅覺，他馬不停蹄地制定出了讓大益茶爆火的炒作策略。

一方面，他延續了港臺炒茶客的套路，借2008年北京奧運會的契機，花重金循環播放大益茶的廣告，讓“茶有益，茶有大益”這句廣告語源源不斷地灌輸進消費者的腦海里把大益和“優質普洱茶”牢牢掛鉤。

另一方面，他著手打造了龐大的線下專營店體系，幾年內就在全國布局了3000家門店，既有效地拓展了市場，也為普洱茶構建了一個包含經銷商、專營店、投資者、買家在內的完整流通體系，形成了專門的“炒茶”行業。

到2013年，大益幾乎已經成了普洱茶投資交易唯一的品牌，甚至出現了專門跟蹤大益茶走勢的平臺，每一種茶葉的“嘜號”就如同股票代碼，清楚地展現著實時價格漲跌、行情走勢。此時的“炒期貨茶”，某種程度上就專指炒大益茶。

也就是說，吳之遠不僅把自己家的茶炒成了茶葉中茅臺，還把自己家茶做成了一個A股。

后來，大益茶更是玩起了饑餓營銷，用高調的宣傳包裝和限量的配貨打造出“號字茶”系列，引來“炒茶客”們趨之若鶩地交易——2017年的“軒轅號”，從發售時的3萬一路漲到150萬；而2003年的一款原價3萬的茶，竟被炒出6500萬的天價。

完全脫離了消費品的本質的大益茶，被生生炒作成了實打實的“金融茶”。雖然吳遠之賺得盆滿缽滿，大益也成功上市，而這卻使得云南原本的正常茶葉生產被瘋狂入局的資本推得脫實向虛，成為了一場以茶為媒介的賭博，一線茶農更是深受其害。

毫無疑問，吳遠之的大益茶“炒”出的瘋狂，已經擾亂了整個行業生態。

與金融和資本深度綁定的茶葉，即使炒得再火熱，也只是晶瑩的泡沫。只有讓天價茶回歸理性，整個行業才能健康、可持續地繁榮下去。

——END——

歡迎關注【華商韜略】，識風云人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

部分圖片來源于網絡

如涉及侵權，請聯系刪除