歷時三年實現規模倍增后，綠城中國（3900.HK）下一個三年將關注的目光投向營收和利潤。

在8月25日舉行的綠城中國2021年中期業績說明會上，綠城中國董事會主席張亞東表示，2018年綠城銷售額占了全行業1%的份額；2021年預計能占到2%的份額，并希望未來在份額上有所增加，在利潤和營收上達到更大的增長。

銷售額在業內占比將持續增長

截至2021年6月30日，綠城中國合同銷售總額達1717億元，同比增長88%。在克而瑞公布的全國操盤榜上提升至第7位。其中，自投項目合同銷售金額1369億元，同比增長107%，權益金額713億元，同比增長87%；代建管理項目合同銷售金額348億元，同比增長39%。

過去三年，綠城的規模實現了高速增長。2018年，綠城全年銷售額1564億元，2019年銷售額達到2018億，較上年增長29%，2020年銷售額2892億，較上年增長43%。今年年初，綠城將全年銷售目標定為3100億元，上半年已完成55%。綠城中國執行董事兼副總裁李駿預計，公司全年銷售額將會以較大幅度超過3100億元銷售目標。

“2018年的時候給大家承諾綠城三年上一個臺階，我們現在也給大家承諾，在未來的三年，綠城也會再上一個臺階。”張亞東說，2018年的時候綠城銷售額占了全行業約1%的份額，2021年預計能占到2%的份額，希望未來在份額上還將有所增加。

“我們相信，今年綠城全年的利潤和營收，都會超過中期達到的程度，甚至有明顯的提升。”張亞東認為，未來三年綠城要聚焦營收和利潤，爭取實現倍增，為企業、股東、員工等提供更好回報。

上半年新增項目67個

與規模同步快速增長的是土儲。根據中報，綠城上半年于31個城市新增項目67個，總建筑面積約1186萬平方米，總貨值2140億元。預計新增貨值中的37%可于當年實現銷售轉化，同比提升12個百分點，供貨效率提高。其中，一、二線城市的新增貨值占比達78%。從區域布局上來看，新增貨值中長三角依然是綠城的重倉區位，占比50%；環渤海占比達23%，長江中游及成渝占比13%。 

下半年，綠城預計整體可售貨源約1411萬平方米，整體可售金額約為3090億元。其中，自投項目可售貨值2312億元，代建板塊778億元。

面對首輪集中供地，綠城參拍20個城市的142宗土地，最終在9個城市獲取了23宗土地。在第二輪集中供地中，多個城市調整集中供地的出讓方式。綠城中國執行董事、行政總裁郭佳峰表示，以天津為例，最高溢價率從50%下調到15%，封頂后又競自持改為搖號，提高了參拍門檻，并嚴格資金監管，給房企留下利潤空間，對資金合規性強、杠桿率低的國企、央企存在一定的利好。

郭佳峰指出，下半年綠城將堅持布局35個核心城市的核心板塊，同時，還將積極開拓收并購、產城融合、城市更新等多元化拿地渠道。

“三道紅線”爭取提前進“綠檔”

綠城的財務指標也在不斷優化，截至6月30日，現金短債比1.5倍，凈資產負債率76.0%，剔除預收賬款后的資產負債率72.6%。

綠城中國執行董事兼執行總裁耿忠強表示，凈資產負債率有所上升，主要是在滿足財務安全及發展所需資金的情況下，進一步提升資金使用效率，但凈資產負債率仍保持在合理水平，后續將繼續控制在80%以下。

“為了公司的未來業績有良好承接，綠城滿足財務安全、資金安全的前提下，一直在速度和凈負債率之間尋找平衡，公司上半年發力了不少優質地塊，我們的凈資產負債率有所提升，但是遠遠低于100%。目前，三道紅線的指標總體可控。監管的要求是2023年進入綠檔，我們爭取提前進入綠檔。”耿忠強解釋。

外界始終保持關注的永續債，綠城也有所調整。截至2021年6月底，綠城中國有185億元永續債。耿忠強介紹了永續債贖回的時間安排，7月綠城已經贖回了10億元人民幣的永續債，預計下半年還將贖回34億元人民幣，以及5億美金的永續債，到2021年年底永續債的余額達到108億元左右。2022年將贖回境外5億美金的永續債以及境內的56億元人民幣永續債，2023年贖回最后的15億元境內永續中票。在所有永續債未贖回之前，公司暫不考慮新的發行。