原創 加美編譯 加美財經

紐約時報于8月24日介紹了奢飾品行業中的“灰色市場”，這些企業類似于代購，能通過不同市場中的差價和稅收豁免為消費者提供有折扣的正版奢飾品。在競爭逐漸激烈的市場中，品牌方開始注意到了這個商業模式，并已經著手打擊。

Photo by Jacek Dylag on Unsplash

想象一下，你正在網上尋找一雙葆蝶家（Bottega Veneta）的方頭拖鞋，這是目前最熱門的奢侈品牌之一。在品牌的網站上、或者像尼曼·馬庫斯這樣的老牌百貨公司,或像Net-a-Porter這樣的新興電子商務公司（奢飾品企業歷峰集團旗下的電商網站），一雙新季的拖鞋價格可能超過550美元。

但是，如果你選擇從Cettire網站購買，它為最新的時尚款式提供高達30%的折扣，又會怎樣？你將成為價值數十億美元的奢侈品“灰色”市場中的一員，這是一個快速增長的銷售部門，歷來在大多數西方消費者的視線之外運作。然而，隨著近年來意大利的Baltini、美國的Italist和2020年底在澳大利亞證券交易所上市的Cettire等公司的到來，灰色銷售業已經進入了數百萬客戶的購物籃中。

Photo by: Timahaowemi via Wikimedia Commons

與黑市上經常出現的非法假貨不同，灰色市場銷售的是正宗的奢侈品，但折扣很大，通常在15%到35%之間，而且與品牌沒有聯系。它們是通過一種有時被稱為“平行進口”的做法，灰市賣家往往利用不同地區對奢侈品的不同定價策略和稅收要求，以較低的價格將某些熱門產品賣給那些想要的人。

最著名的例子之一是代購，即滿足中國對外國商品，特別是奢侈品需求的采購代理。采購員通常在中國以外的地區購買產品，因為那里的商品更便宜，然后再將商品郵寄或運回中國出售，以獲取利潤。

市場之間的價格差異可能是驚人的。根據商品價格對比網站Money.co.uk最近發表的研究報告，歐洲的顧客購買圣羅蘭（YSL）的日常包需支付2800多美元，但同樣的包在韓國的售價是3700多美元。在歐洲大陸，消費者可以以大約2620美元的價格購買一個白色的芬迪帆布法棍包。如果在中國大陸購買，同樣的包將花費約3350美元。

Photo by Laura Chouette on Unsplash

利用這種差異的生意已經做大。研究公司桑福德·伯恩斯坦的分析師路卡·索爾卡說，去年，灰色市場的價值估計達到了價值2570億美元的個人奢侈品市場的8%。

索爾卡說：“傳統上，很多奢侈品牌對灰色市場的銷售視而不見，甚至放任自流，因為這意味著快速的現金，和從這些批發零售的伙伴那里獲得美化他們報表的機會，特別是對不流動或多余的庫存來說。但近年來，隨著市場演變得越來越難以控制，這種態度不得不改變。”

一些代購已經形成了大規模的聯合企業，像“別樣”這樣的公司已經出現，以方便從美國到中國的跨境交易。最近，出現了大規模使用類似灰色市場策略的西方企業，包括在疫情間迅速擴張的Cettire，以及Authenticwatches.com和Chrono24等未經授權的手表經銷商。

Cettire由迪恩·明茨于2017年創辦，他是一位隱遁的年輕創始人，在技術和時尚方面都沒有經驗，卻為全球消費者提供一些打了深度折扣的著名奢侈品，包括普拉達、古馳、香奈兒和圣羅蘭。根據其首次公開募股的招股說明書，2020年3月至6月的銷售額比一年前增長了331%。Cettire在12月上市時籌集了4900萬美元，股價也很快膨脹了400%以上。

然后在6月，《澳大利亞金融評論》的一份報告對Cettire的商業模式的長期可行性提出了質疑，促使其股價下滑了30%。它的股票于6月15日停止交易，同一天Cettire公司收到了澳大利亞證券交易所合規官員的公開信。Cettire沒有對本文的評論請求作出回應。

來源：Cattire網頁截圖

Cettire可以被看作是一個關于公司如何在灰色市場上運作的案例研究。它聲稱在其 “獨特的專有平臺”上，通過一個被稱為“轉運配送”（drop shipping）的過程，銷售來自約1300個高端時尚品牌的約16萬種商品。轉運配送是不保留任何產品庫存的網上賣家。相反，當一件商品被購買時，他們會從海外購買該商品，并將其運送給客戶。

Cettire從銷售中收取傭金，這些產品大多是在歐洲制造和定價的，再運送給美國和亞洲的客戶。與總部設在倫敦的Farfetch網站一樣，Cettire是精品店和客戶之間的中間人。Cettire與奢侈品品牌沒有直接關系。

探索灰色行業所面臨的法律和商業挑戰的網站The Fashion Law的創始人、律師朱莉·澤波說：“奢侈品的灰色市場并不新鮮，這要歸功于時尚界總是無法真正掌握其生產量的陋習。特別是在南歐，真正的產品往往有辦法從工廠的后門或卡車的后面跑出來，并最終進入希望支付低于全價的消費者手中。”

當然，許多客戶現在通過谷歌上的聯盟廣告，或通過像Lyst這樣的綜合搜索網站找到便宜貨。當這些交易與品牌自己網站上的全價商品僅有按幾下鼠標的差距時，價格不一致就變得很明顯了。

Cettire引起了湯米·馬修的注意，他是一位在瑞典的時尚品牌“艾克妮工作室”和法國時裝品牌“海爾姆特·朗”工作過的時尚電子商務資深人士。5月，他注意到葆蝶家的拖鞋，也是該品牌目前最熱門的款式之一，在Cettire上的價格比其建議零售價低24%。在Cettire網站上還可以找到類似的鏈條單肩包，售價3506.65美元，比葆蝶家官方網站便宜了300美元，還有香奈兒眼鏡、普拉達裙子和圣羅蘭腰帶等物品。（這些便宜的商品在今年夏天Cettire受到媒體關注后就消失了。）

馬修說：“Cettire的商業模式并不違法，它只是非常善于利用貿易法規中的法律漏洞”。他指出，價值低于800美元的貨物通常可以免于進口關稅運往美國，而Cettire三分之二的客戶都在美國。中國是Cettire的第二大市場，也有類似的豁免。

但Cettire也有一些古怪之處。盡管Cettire向歐洲其他地區銷售產品，但它已經阻止了來自法國、意大利和瑞士的網絡流量，而世界上許多最大的奢侈品集團都在這些國家。（在給澳大利亞監管機構的信中，Cettire否認這是一個防止讓品牌商看到該網站產品和價格的策略，稱平臺 “目前在某些市場無法訪問，因為公司優先考慮在全球擴張”。）

馬修認為：“授權經銷商不利用這類漏洞的主要原因，是他們很可能會因為公開壓低品牌價格而失去獲得產品的機會，而 Cettire為其供應商打掩護，以確保他們能繼續獲得奢侈品，同時為從事這類做法的供應商提供合理的托辭。”

有三個品牌已經停止在Cettire上銷售。思琳、唯特萌（Vetements）和艾克妮（Acne）。其他品牌，如香奈兒、普拉達，和圣羅蘭都拒絕對本文發表評論。

奢侈品牌現在實際上是在與自己競爭。他們的損失到底有多大，很難量化。但大多數品牌都敏銳地意識到，他們辛苦建立起來的高端外衣正在逐漸變薄，而百貨公司和奧特萊斯在淡季庫存的大幅打折已經部分沖淡了這層外衣。

現在，許多品牌正在與顧問和地方政府合作，開發打擊灰色市場的新方法，因為之前控制這種做法的嘗試，如回購和銷毀未售出的庫存，導致了對其可持續性方面的反對。

Photo by: Windmemories via Wikimedia Commons

索爾卡說：“如果品牌不想成為這些平臺的受害者，那么他們就必須扣住他們的分銷，減少批發量以保護他們的形象。”古馳、普拉達和博柏利等品牌最近削減了批發訂單，試圖減少人們對他們無處不在的印象和大量折扣的風險。眼鏡生產商陸遜梯卡（Luxottica）正在為其眼鏡制作芯片，以便更好地追蹤產品。其他公司正在探索使用區塊鏈技術或改進的審計措施來識別有問題的供應商和零售商。

然而，客戶仍然有動力去尋找灰色市場。由于原材料價格和貨幣匯率的變化，像香奈兒這樣的品牌在過去一年中提價高達15%。

7月，在其股票受到爭議的幾周后，Cettire暗示它將擴展到童裝領域，并說它“仍在評估新的增長機會。”

索爾卡說：“最終，這個市場會收縮，但現在有很多對價格敏感的奢侈品消費者愿意通過灰色渠道折扣價購買正宗商品。這種需求不會很快消失。”

原標題：《全球都愛買買買，奢侈品打折代購“灰市”規模已超200億美元》

閱讀原文