如今的巴西足球甲級聯賽轉會市場，揮金如土的中國俱樂部掀起一波又一波高潮，上賽季巴甲最有價值球員、“助攻王”以及眾多巴西國腳，但凡在巴甲冒尖的球員，很多不是已加盟中國俱樂部，就是正在考慮中國的合同。有巴西媒體驚嘆：財大氣粗的中超正買空日漸萎縮的巴甲。

球員轉會過程中，足球經紀公司的角色一直較為神秘，但在其中的作用至關重要。對于中國足球出現的引援“巴甲熱”，新華社記者日前專訪了巴西麒麟足球經紀公司掌門人李譽鴻。

旅居巴西30多年的李譽鴻從當年健力寶留洋巴西時就與中國足球結下不解之緣，他從甲A時代開始幫助中國俱樂部引援，時至今日他的公司已十分熟悉中國和巴西轉會市場，擁有眾多資深球探，在挑人選材、攻關克難等方面具有獨特優勢。他們近幾年曾先后為廣州恒大、山東魯能等中超俱樂部引薦了斯科拉里、梅內塞斯、穆里奇、孔卡、高拉特、保利尼奧、羅比尼奧、塔爾德利等來自巴西足壇的主帥和外援。

接受采訪時，李譽鴻就中國俱樂部為何鐘愛巴甲球員、引援過程存在哪些隱患、職業化引援需要注意哪些問題發表了自己的看法。

為何出現“巴甲熱”？

在巴西新聞網站的體育版，幾乎每天的頭條都會有中國球隊報價巴甲某位球星的消息。不但財大氣粗的恒大、魯能等中超豪門來巴甲網羅強援，而且剛升入中超的河北華夏幸福、中甲的天津權健等球隊也將引援目光投向了巴甲。

據李譽鴻介紹，今年來向他們公司咨詢巴西引援的中國俱樂部明顯多于往年。他認為主要有三大原因，首先，在足改方案和中超版權5年80億元人民幣大單等積極因素的刺激下，中國足球市場迎來前所未有的重大利好，眾多俱樂部抓住機遇加大投入。

其次，隨著近幾年巴甲球員在中國聯賽表現搶眼，特別是在恒大巴西引援模式取得成功之后，中國俱樂部大都把目光轉到了巴甲；第三，中國俱樂部目前還很難引入歐洲頂尖球員，但在巴西尋找高質量外援相對容易，巴西球員開放的性格也易于融入中國。

李譽鴻說，引援是雙向溝通的結果。俱樂部需要考察球員場上的類型和場外的個性，看是否適合俱樂部。而優秀外援除考慮經濟回報外，主要看俱樂部是否具備爭冠能力，管理是否正規，教練組和球員是否與他的能力相符，而外援在中國的生活保障也不可或缺。

“一錘子買賣”致名譽受損

在中國俱樂部的金元攻勢下，上賽季巴甲冠軍科林蒂安隊幾乎一半主力被中國俱樂部挖角，他們的主席安德拉德日前專門召開發布會抱怨，中國俱樂部在轉會過程中不是按常規先和俱樂部溝通，而是先和球員聯系，通過提供巨額薪金來引誘球員，而且還愿意支付違約金，這讓科林蒂安根本無法留住球員。

“那些中國俱樂部甚至都不知道我名字，只需付好錢然后帶著球員走人就行了，我都不知道該找誰去談。”他無奈地說。

李譽鴻表示，引援從聯系球員開始是違規的，如果繼續這樣做，中國足球在未來轉會市場上名譽可能會受損。據他介紹，職業化的轉會談判應先與俱樂部談，再和球員談，但現在一些中國俱樂部卻用球員給俱樂部施壓，這樣俱樂部很不開心。鐵打的營盤流水的兵，雖然這次成功引入了球員，但卻失去了對方俱樂部的信任，以后再想從這里引援就很難了。他希望中國俱樂部引援實現可續發展，而不是“一錘子買賣”。

李譽鴻說，現如今多數中國俱樂部在巴西引援，都是通過有國際足聯認證和在巴西足協注冊的經紀公司，但有的俱樂部仍沿用很早以前的做法，比如通過在巴西的朋友或老鄉找引援渠道。這些人沒有對中國和巴西足球的全面了解，在引援時可能只看場上表現，忽略了場外因素，最終導致球員在中國水土不服。

談到引援過程是否存在“吃回扣”問題，李譽鴻說，如果通過正規經紀公司來引援，一般不會出現這種問題。因為按照國際足聯規定，球員跨國轉會需要國際轉會證明，其中誰是經紀公司，俱樂部如何支付經紀費用，都會登記在案。而如果沒有使用有資質的經紀公司，就有可能出問題。

金元時代仍要盡量壓價

中國俱樂部動輒開出千萬美元合同、數十萬美元月薪甚至一次性付清違約金等大手筆。巴西主流新聞網站UOL發表文章稱，面對來自中國的“一卡車錢”，巴甲主力都“難以抗拒”。

巴甲球員身價是否虛高？李譽鴻說：“對巴西球員來說，來中國不如去歐洲，更不如待在巴西，所以身價相對高些可以理解。但如果高得太離譜，給外國留下中國俱樂部都是土豪的印象，未來這種（巨額投入）勢頭收不回來怎么辦？俱樂部會因此失去可持續發展和造血能力。”

在與恒大和魯能的合作中，作為“紅娘”的麒麟公司總是盡可能壓低轉會合同金額。李譽鴻直言，如果轉會合同金額很高、俱樂部頻繁更換外援，作為經紀公司的他們可獲得更多收入，但他們仍會盡量壓低價格，而且在球員合同到期或水土不服時，也會負責處理后續事宜，只有這樣才能取得俱樂部信任，保持長期合作。而一些沒有資質的經紀公司，可能做一兩單就消失了，引援風險很大。

李譽鴻還指出，中國俱樂部在引援時要認真考慮一首一尾。簽合同前，不是說有錢就什么都可以談，球員都是人，即便身價再高，來中國后也可能水土不服。如果外援表現不佳，他們的身價就會大減，所以要把合同金額盡量壓低，給未來的變數留出空間。

在他看來，恒大低買高賣穆里奇就是一個成功案例，但在中國還有太多失敗案例，比如引來一個著名“老頭”，最后表現很差只能“砸手里”。而有的中國俱樂部或許希望短時間用足球平臺提高公司知名度，在引援過程中就會做出不符合市場規律的事情。

“引援考慮首和尾，可最大限度避免虧損。一個俱樂部要長遠發展，不能依靠投資者一直掏錢，如果有一天他們不想掏錢了，后果可以想象，所以要懂得運作，實現持續發展，”李譽鴻說。