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出品：NBS新品略  作者：吳文武

你有多久沒去KTV了？相信不少朋友被問到這個問題時，或許會稍加思考才能回答，甚至是早已完全想不起來了。

01 KTV行業7年關閉6萬余家

最近幾年，市場上時有熱議“KTV倒閉潮”、“KTV被年輕人拋棄”、“現在誰還會去KTV？”等話題。最新市場數據顯示，KTV行業正以讓人意想不到的速度沒落。

行業數據顯示，從2014年至今，僅在7年時間里，全國KTV倒閉了6萬余家，也就是說每年全國各地KTV倒閉的數量近萬家。

新品略觀察到，我國KTV門店數量在2015年達到頂峰，但也就是在這一年，整個KTV行業走向大轉折，全國KTV門店數量出現斷崖式下降。

據企查貓數據，截至2021年3月，我國現存的KTV企業僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業多達4萬家，幾乎相當于現存數量的2/3。

據《2020 年度深圳市歌舞娛樂行業統計分析報告》數據，截至2020年12月31日，深圳全市持證歌舞娛樂場所有673家，比2019年減少了113家，2018至2020年間，全市注銷或停業高達229家，現存歌舞娛樂場所數量創十年新低。

深圳市文化市場行業協會常務副秘書長吳濤日前在接受媒體采訪時無奈地評論稱， KTV 的現狀如同處于黎明前的黑暗中。

深圳作為一個年輕潮流城市，居然在近兩年時間里就關停了200多家KTV，這正是國內KTV行業現狀的真實寫照。

KTV經營現狀也能從行業上市公司業績數據看出來，如浩禎股份2020年年度凈利潤0.0億元，同比下降58.93%。

02 KTV為何被年輕人拋棄？

多年前，無論是同學聚會，還是好友生日，公司聚會，或是節假日休閑娛樂，KTV絕對是必選娛樂方式。

KTV對很多80、90后的朋友來說，是他們成長中快樂的記憶，是青春的記憶，更是成為一代休閑娛樂風潮。

然而如今時過境遷，曾作為80、90后的KTV主要消費者，漸漸地已經不再年輕，已經大大減少去KTV的次數。

新品略用一個市場術語來說，KTV主要消費人群已經“老齡化”。

眾所周知，休閑娛樂行業的代際消費特征十分明顯，和所有消費行業一樣，KTV也同樣面臨年輕化消費趨勢影響。

每一代年輕人都是休閑娛樂行業的消費主力軍，新一代中國年輕人的消費力更是驚人。

根據第一財經商業數據中心發布的《2020年Z世代消費態度洞察報告》顯示，中國Z世代人群約2.6億人，他們撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%。

但尷尬的是，現在的中國年輕人已經拋棄KTV，更是被Z世代年輕人打入“冷宮”。這背后反映的是消費市場環境的大變化，及年輕人更自我和隨意消費的特征。

從消費環境來看，特別是在近年來在移動互聯網興起的大消費時代背景下，各類線上音樂唱歌APP出現，線上K歌風靡起來，被稱為線上KTV，年輕人若是一時興起想一展歌喉，可隨時抓住碎片時間體驗。

據天眼查數據顯示，截至2020年，在線K歌行業用戶規模已突破10億人。

而在線下，在前幾年共享經濟浪潮下，商場、購物中心、電影院，甚至街邊都可以看到許多迷你KTV的身影，也同樣滿足了年輕人線下利用碎片化時間的娛樂需求。

還有另外一個重要原因就是，現如今面向年輕人提供的休閑娛樂種類豐富多彩，比如主題樂園、沉浸式游戲、轟趴館、實景密室等線下娛樂方式，都很受年輕人歡迎。

根據美團《2021實體劇本殺消費洞察報告》的數據顯示，2021年，僅線下劇本殺行業預計將有150億市場規模，超七成劇本殺玩家為30歲以下的年輕人群，超63%會在兩周內消費劇本殺1次以上，將近一半用戶消費頻次在一周1次及以上。

03 KTV，還有救嗎？

除了年輕人不再喜歡KTV外，KTV走向沒落也有行業自身“內卷”及其他市場原因。

KTV行業早已經出現“內卷”，KTV主要服務內容是“KTV+酒水+小吃”，創新產品及增值服務較少，而且在2015年之前KTV行業掀起了瘋狂的擴張潮。

擴張之后，KTV同質化競爭激烈，酒水消費下降，房費無法提升，營業收入明顯減少，但是房租、工資等成本居高不下。

另外加上疫情突發因素影響，2020年初，一場突然襲來的新冠疫情也給KTV行業帶來明顯沖擊和影響，讓本就經營困難的KTV行業雪上加霜。

同時，隨著版權保護意識興起，歌曲版權訴訟糾紛也困擾著KTV行業。

僅在深圳，2020年深圳市522家KTV因版權問題被起訴，訴訟案件達到3.26萬宗，訴訟金額達2613萬元，其中權利人（機構）集中起訴問題愈演愈烈。

如今80、90后去KTV次數減少，Z世代年輕人消費者完全不感興趣的情況下，中老年人反倒成了KTV里白天場的“常客”，顯然不能拯救KTV行業。

那么，未來KTV還有救么？或者說該KTV經營者該如何自救？

新品略認為，KTV經營者要更加年輕化，更加互聯網化，應該主動了解當代年輕人的消費心理和消費需求，通過各種市場營銷策略來吸引年輕人關注。

這其中有兩個關鍵詞值得關注，一個是高性價比，一個是個性化。

高性價比就體現在市場上一些小型化、精致化、低成本的KTV門店，為年輕消費者提供更具性價比的服務。

而個性化，就體現在面對年輕消費者的個性化需求，提供高品質、個性化、稀缺性，乃至是定制化專屬服務內容。

04 結語

總結來看，KTV經營者們要主動革新求變，要主動走進年輕人的世界，知道年輕人想玩什么，了解年輕消費需求，不斷嘗試，不斷摸索，主動探索新業務，甚至是探索主動轉型等都是值得嘗試的市場策略。

那么，作為麥霸的你，還愿意去KTV，愿意給KTV機會嗎？