預(yù)計(jì)再過(guò)5年，中國(guó)才會(huì)誕生第二張?jiān)绾Y證

上市半年多的中國(guó)腫瘤早篩第一股，究竟怎么樣了？

8月20日，諾輝健康公布了2021年上半年的業(yè)績(jī)：總收入為4390萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)317%，毛利率為56.2%，比2020年增長(zhǎng)了35個(gè)百分點(diǎn)。

諾輝健康的核心產(chǎn)品，早篩第一證“常衛(wèi)清”，貢獻(xiàn)收入為1420萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)149%；另一款便潛血居家檢測(cè)產(chǎn)品“噗噗管”，銷(xiāo)售收入為2960萬(wàn)元，同比翻了6倍還多。

早在今年6月，早篩產(chǎn)品在C端的接受度已初露端倪。京東618購(gòu)物節(jié)期間，諾輝健康獲得了618當(dāng)日消費(fèi)醫(yī)療榜冠軍。

新生事物的誕生，一定會(huì)經(jīng)歷備受質(zhì)疑的階段。癌癥可以早篩、早診，最終早治能救命——這一概念有多深入人心，決定了早篩玩家能走多遠(yuǎn)。

打鐵還需自身硬，“中國(guó)腫瘤早篩第一股”手里到底有幾張牌？

01 唯一一張?jiān)绾Y證，到底值多少錢(qián)？

國(guó)內(nèi)唯一的早篩證，仍是諾輝健康手里的王炸。

諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青曾表示：“常衛(wèi)清”的早篩證是全球第二張，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。下一張證大概需要等5年。

諾輝健康的“常衛(wèi)清”在國(guó)內(nèi)進(jìn)行了首個(gè)腸癌早篩前瞻性臨床試驗(yàn)，高達(dá)99.6%的陰性預(yù)測(cè)值的試驗(yàn)結(jié)果在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，這讓諾輝健康獲得了國(guó)家藥監(jiān)局的肯定，在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)中明確寫(xiě)明“篩查”二字。

                                                   常衛(wèi)清

不止一家“友商”的銷(xiāo)售管理人員對(duì)健識(shí)局表達(dá)了這樣的矛盾：諾輝健康給行業(yè)引入了早篩這一概念，行業(yè)整體上是受益的；但這個(gè)早篩證也讓其他競(jìng)爭(zhēng)者十分被動(dòng)。

在諾輝健康看來(lái)，早篩證意味著合規(guī)，也是行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在短期內(nèi)沒(méi)有對(duì)手的情況下，諾輝健康的眼前還有越發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間。

根據(jù)國(guó)際癌癥研究機(jī)構(gòu)的最新報(bào)告，未來(lái)50年，預(yù)計(jì)全球的結(jié)直腸癌和乳腺癌的發(fā)病率增幅最大，腸癌早篩的市場(chǎng)容量勢(shì)必會(huì)有顯著提升；另一方面，中國(guó)的結(jié)直腸癌篩查普及率仍然較低。諾輝健康方面的數(shù)據(jù)，2019年時(shí)中國(guó)的普及率僅為16.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的60%以上，這表示中國(guó)的腸癌早篩市場(chǎng)仍有相當(dāng)?shù)臐摿Α?/p>

諾輝健康方面表示：2021年上半年，諾輝健康的銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，主要就是為了培育市場(chǎng)。

作為行業(yè)領(lǐng)跑者，市場(chǎng)教育自然成為諾輝健康的責(zé)任。2021年上半年，諾輝健康相繼與人民日?qǐng)?bào)健康客戶(hù)端、小荷健康、快手健康合作發(fā)起健康科普，平臺(tái)有超過(guò)500萬(wàn)的直播觀看量和8000萬(wàn)的短視頻播放量，讓大眾對(duì)癌癥早篩有了更多的認(rèn)識(shí)。

市場(chǎng)的培育之路是漫長(zhǎng)的，但需要有諾輝健康這樣的企業(yè)站出來(lái)。

02 多元化布局，看一下諾輝健康的朋友圈

從臨床到消費(fèi)者，諾輝健康得到了來(lái)自各方的支持。

諾輝健康對(duì)健識(shí)局表示：臨床專(zhuān)家的認(rèn)可，是一切的基石。健識(shí)局了解到，今年春天，諾輝健康的常衛(wèi)清獲得了中國(guó)臨床腫瘤學(xué)會(huì)2021年版《結(jié)直腸癌診療指南》推薦，也入選了中國(guó)國(guó)家癌癥中心推出的《中國(guó)結(jié)直腸癌篩查與早診早治指南》。

這是中國(guó)首部結(jié)直腸癌篩查指南，“常衛(wèi)清”也成為了唯一入選國(guó)家級(jí)指南的腸癌早篩產(chǎn)品。

除了眾多臨床專(zhuān)家的加持，諾輝健康與阿斯利康在今年3月達(dá)成的合作，也拓展了常衛(wèi)清的院內(nèi)市場(chǎng)。2021年上半年，常衛(wèi)清在各省公立醫(yī)院的推廣順利。

大三甲對(duì)于腸癌早篩的理念已經(jīng)熟悉，但在基層市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匱乏，早篩的普及率還很低。陜西省渭南市合陽(yáng)縣的一名村醫(yī)曾對(duì)媒體表示：鄉(xiāng)村老百姓很少主動(dòng)體檢，更別提癌癥篩查了。

無(wú)論從市場(chǎng)需求的角度，還是從醫(yī)療資源和公平性，基層市場(chǎng)都是諾輝健康的重要布局。

今年上半年，諾輝健康相繼與云鵲醫(yī)、中郵電商合作，開(kāi)拓基層下沉市場(chǎng)。在與基層的交流中諾輝健康了解到：愿意做腸鏡的人很少，接受肛門(mén)指檢的人也不多。考慮到老百姓的經(jīng)濟(jì)情況，諾輝健康選擇不足百元的惠民版常衛(wèi)清“噗噗管”作為敲門(mén)磚，為常衛(wèi)清引流的同時(shí)，幫助基層提高腸癌早篩意識(shí)，不少基層老百姓也因此受益。

                                                      噗噗管

健識(shí)局了解到：就在上周，山東日照一位村醫(yī)的妻子，用噗噗管和常衛(wèi)清檢測(cè)結(jié)果皆呈陽(yáng)性，然后去煙臺(tái)做了腸鏡，被確診為三期腸癌，及時(shí)得到了干預(yù)治療。

除了公立醫(yī)院市場(chǎng)，在朱葉青心里，院外普通人群的廣闊市場(chǎng)，才是諾輝健康真正的星辰大海。朱葉青曾對(duì)健識(shí)局表示：對(duì)無(wú)癥狀的高風(fēng)險(xiǎn)人群的篩查，才是癌癥早篩的真正意義所在。

這部分市場(chǎng)，也正是諾輝健康未來(lái)的業(yè)績(jī)爆發(fā)點(diǎn)。

今年上半年，諾輝健康與京東健康、平安健康合作，拓展線上問(wèn)診患者與普通消費(fèi)者市場(chǎng)，諾輝健康獲得京東618當(dāng)日消費(fèi)醫(yī)療榜冠軍，也為其未來(lái)的增長(zhǎng)打下鋪墊。

朱葉青表示：2021年下半年，在與體檢、保險(xiǎn)、線上問(wèn)診平臺(tái)、藥店及其它合作機(jī)構(gòu)的合作推廣下，“常衛(wèi)清”將迎來(lái)爆發(fā)期。

除了“常衛(wèi)清”和“噗噗管”之外，諾輝健康即將獲批的“幽幽管”、臨床準(zhǔn)備階段的“宮證清”等多款篩查產(chǎn)品，也很有可能成為未來(lái)的銷(xiāo)售新星。

而諾輝健康并不止步于此：今年上半年，諾輝健康出資3000萬(wàn)美元設(shè)立創(chuàng)投基金，并與主攻前列腺癌篩查的瑞士生物科技公司Proteomedix、結(jié)直腸癌檢測(cè)的德國(guó)分子診斷公司Epigenomics開(kāi)展海外合作，想要在重大疾病早期檢測(cè)上更進(jìn)一步。

癌癥早篩也愈發(fā)得到國(guó)家的重視，8月17日，“國(guó)家慢病健康管理-癌癥篩查與早診培訓(xùn)”在云南率先開(kāi)展線下培訓(xùn)班，國(guó)家癌癥中心項(xiàng)目辦公室主任張凱在致辭中表示：今年國(guó)家項(xiàng)目辦還建立了半開(kāi)放平臺(tái)，提供更多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

中國(guó)有1.4億腸癌高風(fēng)險(xiǎn)人群，其他腫瘤的高危人群則不可盡數(shù)。腫瘤早篩在經(jīng)過(guò)先行者的開(kāi)拓之后，會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

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