原創(chuàng) 無(wú)風(fēng)浪 金融八卦女頻道 收錄于話題#直播行業(yè)1#網(wǎng)紅9

明星加入直播行業(yè)的確帶動(dòng)了影響力，卻并沒(méi)有給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么具體的改變。形式、內(nèi)核依然沿用網(wǎng)紅的套路，嘴里喊得依然是“老鐵來(lái)波666”。

文 | 無(wú)風(fēng)浪

近期娛樂(lè)圈新作品不多，事情卻不少。有人進(jìn)去了，有人被前任錘，有人犯了其他“錯(cuò)誤”，還有一部分人參加了藝德培訓(xùn)班。

▲雷佳音、張一山、董潔、馬蘇、陳赫等人在圖中，來(lái)源：微博@新浪大文娛

媒體報(bào)道這兩年影視開機(jī)減少，拋開處理“事情”的明星，剩下的明星都在忙啥？反正抖音上越來(lái)越多的明星在直播帶貨，算上偶爾客串帶貨的，可以說(shuō)半個(gè)娛樂(lè)圈的明星都來(lái)了。

今年剛過(guò)去的抖音818好物節(jié)中，沒(méi)有過(guò)億的帶貨量連達(dá)人帶貨榜前10都擠不進(jìn)去。帶貨達(dá)人中，明星幾乎占據(jù)了半壁江山。

▲蟬媽媽/圖

金融八卦女“蹲守”了幾個(gè)明星的帶貨直播間，發(fā)現(xiàn)了些有意思的事情。

1.

/ 明星熱場(chǎng)招數(shù)多：

露肌肉、回憶殺、一元秒口紅 /

明星帶貨有個(gè)天然的優(yōu)勢(shì)，甭管有沒(méi)有代表作，娛樂(lè)圈待久了，總歸混個(gè)臉熟，這一點(diǎn)比起費(fèi)勁想段子招攬粉絲的網(wǎng)紅強(qiáng)不少。

這也是明星能在短時(shí)間進(jìn)入直播帶貨的原因之一。

明星賬號(hào)最基本的吸粉還是要的。他們拍的短視頻大體分為對(duì)嘴生演派、搞笑尬舞派、心情分享派......講真，這些視頻質(zhì)量大多平庸，好在圖個(gè)熱鬧，也能吸引一波粉絲。

辰亦儒熱場(chǎng)的招數(shù)簡(jiǎn)單直接，時(shí)而露肌肉、時(shí)而搞笑、時(shí)而拿出《公主小妹》時(shí)代的照片......

▲辰亦儒抖音主頁(yè)截圖

如果觀眾就是不知情識(shí)趣，就是不愿意關(guān)注，明星一般會(huì)使出必殺技。

“回憶殺”是眾多明星的大殺器，也是他們獲取流量的終極密碼。演員舒暢在其短視頻中多次重現(xiàn)自己的經(jīng)典角色，并取得了不錯(cuò)的點(diǎn)贊和評(píng)論。

▲舒暢抖音截圖

直播當(dāng)天為了引流，視頻出現(xiàn)的頻率會(huì)更多，無(wú)論分享什么，最后都會(huì)落腳到一句“來(lái)我直播間看看”。

為了最大化的留住更多觀眾，熱鬧從直播的第一分鐘就開始了。

筆者發(fā)現(xiàn)明星真的是“狠砸錢”。“一塊錢4瓶可樂(lè)”、“0.01的洗手液”、“1元的大牌口紅”，狠一點(diǎn)的明星更是砸“8.9元的蘋果iPad”.......女星張儷直播間雅詩(shī)蘭黛眼霜、粉底液賣9塊9，紅米手機(jī)賣19.9。

當(dāng)然，盡管明星聲稱一次有幾千單，筆者蹲守期間從未搶到這種優(yōu)惠。

熱場(chǎng)完畢進(jìn)入正題，開始賣貨。

2.

/ 放下身段做個(gè)低價(jià)的“移動(dòng)雜貨鋪”/

前幾天，吳昕帶貨上了一次新聞。吳昕穿著直播間400塊同款T恤，賣力地介紹產(chǎn)品，多次互動(dòng)試圖激發(fā)網(wǎng)友的購(gòu)買欲，結(jié)果只賣出去70多件。

吳昕似乎對(duì)銷量不滿，說(shuō)道：“才400元的一件的T恤還嫌貴？”

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

姑且先不討論400塊錢的T恤是否貴了，反正直播帶貨已經(jīng)火了兩年，實(shí)踐證明，人氣≠帶貨。

即使有明星光環(huán)加身，想讓觀眾心甘情愿的買單，并不是一件容易的事情。

網(wǎng)絡(luò)上有種觀點(diǎn)，說(shuō)帶貨這件事千萬(wàn)別把自己當(dāng)做千嬌萬(wàn)貴的明星，就當(dāng)自己是一個(gè)可移動(dòng)、限時(shí)打折的“優(yōu)惠購(gòu)物APP”，自然能賣出去貨了。

似乎，很多明星已經(jīng)掌握了這一財(cái)富密碼。直播帶貨中，無(wú)一例外，大家都在強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠。

他們賣貨時(shí)會(huì)打印出商場(chǎng)或者官方旗艦店的價(jià)格，然后亮出自己的價(jià)格，這還不算完，隨后還會(huì)附贈(zèng)大量的其他產(chǎn)品。

比如，張儷直播間賣某品牌的精華液，為了說(shuō)明精華液保養(yǎng)的好處，她本人拿自己現(xiàn)身說(shuō)法告知女人提早保養(yǎng)的好處。然后說(shuō)市面上要兩三千的精華液，賣到1450元，并附贈(zèng)價(jià)值720元的眼霜和1250元的新肌水。

▲張儷直播間截圖

這種大力度的優(yōu)惠令人不得不懷疑是否在口嗨，筆者通過(guò)天貓旗艦店查詢發(fā)現(xiàn)，同款精華液定價(jià)為1580元，眼霜、新肌水的價(jià)格則與張儷的報(bào)價(jià)相同。

換句話說(shuō)，在張儷直播間花1450元，能買到在旗艦店上價(jià)值3550的貨物。

至于為什么明星直播間的東西那么便宜，百度問(wèn)答中的一個(gè)答案說(shuō)的有道理。商家依靠明星賣貨的同時(shí)也是一種宣傳。這邊沒(méi)掙到錢，肯定會(huì)在其他平臺(tái)上掙回來(lái)。

▲百度截圖

貨物便宜也得有足夠多人買才能達(dá)到商業(yè)目的。

直播中，明星大多數(shù)會(huì)選擇多種不同的商品來(lái)進(jìn)行直播，一般商品數(shù)量在10到20個(gè)之間。不同類型的商品間隔賣才能起到留住觀眾的目的，中間還會(huì)時(shí)不時(shí)穿插著“1元秒殺”等活動(dòng)。

拿婁藝瀟來(lái)說(shuō)，她8月6日做了一次“家紡大牌日”的單品直播。當(dāng)天的觀看人數(shù)、銷量都跟平常綜合類商品直播差距明顯。

▲飛瓜數(shù)據(jù)截圖

通過(guò)幾天觀察，其實(shí)明星帶貨也不容易，就這十幾樣商品，要來(lái)來(lái)回回地介紹。難能可貴的是，即便已經(jīng)是第三次介紹了，明星說(shuō)出價(jià)格時(shí)還會(huì)保持第一次講解時(shí)的驚訝和激動(dòng)。

為了獲客，明星直播間的套路還有很多。

3.

/ 網(wǎng)紅帶貨路數(shù)一個(gè)都不能少 /

以前媒體上總結(jié)的網(wǎng)紅帶貨套路，明星們有樣學(xué)樣，一點(diǎn)都不比網(wǎng)紅少。

直播現(xiàn)場(chǎng)跟廠商吵架是網(wǎng)紅賣貨的經(jīng)典套路，明星信手拈來(lái)，用起來(lái)同樣活靈活現(xiàn)。

8月16日女星杜若溪直播間賣一款平底鞋，上架的價(jià)格是999。此時(shí)杜若溪不滿意，在直播間說(shuō)這價(jià)格太貴了，直接對(duì)廠商老板喊話：“今天直播間不能讓你保本賣，一定讓你賠本賣。”

這時(shí)候輪到鞋商老板上鏡，一個(gè)勁兒說(shuō)自己賠本，杜若溪“勸解”了三言兩語(yǔ)，最終老板一臉無(wú)奈同意價(jià)格定位299。

▲杜若溪直播間截圖

不止杜若溪，其他明星直播間玩得不亦樂(lè)乎。

爭(zhēng)吵激烈時(shí)雙方甚至?xí)婕t耳赤，當(dāng)然這種時(shí)候一般是助理下場(chǎng)“據(jù)理力爭(zhēng)”，明星則一旁觀戰(zhàn)，眼看到了火候，會(huì)溫柔勸告幾句，最終的結(jié)果當(dāng)然是皆大歡喜，老板同意讓利，觀眾得到了“實(shí)惠”。

類似橋段出現(xiàn)在李若彤為某床上用品直播帶貨的現(xiàn)場(chǎng)，只不過(guò)這次他們的玩法是工作人員不小心把599的商品“錯(cuò)誤”地打成“299”。

商家老板第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這個(gè)錯(cuò)誤要求下架，李若彤身邊的工作人員對(duì)此不依不饒，苦勸老板要“守信”按照299的價(jià)格賣貨，李若彤也在身邊規(guī)勸。

最終老板同意虧本300元的價(jià)格出兩百單，也就是說(shuō)因?yàn)楣ぷ魅藛T的失誤，老板直接賠本6萬(wàn)塊。

以上的戲碼人家這么演，觀眾看就是了。至少外人沒(méi)法知道那雙鞋和床單到底值多少錢。

但有些商品，是可以去衡量的。

港星陳法蓉8月16日晚上賣黃金飾品，原價(jià)599的東西，她強(qiáng)烈要求老板按照299來(lái)賣。

▲陳法蓉直播間截圖

老板假裝生氣之后，很快同意了，但從口氣上來(lái)聽，感覺(jué)是賠到底褲都掉了。

說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)時(shí)我動(dòng)心。原價(jià)599的金子，現(xiàn)在價(jià)格打到底，就算把項(xiàng)鏈融化成金子，也是賺的呀。

所以趕快點(diǎn)擊下單。

幸虧在付款之前又看了一眼物品詳情，上面赫然寫著凈重：0.3g~0.35g。

目前的足金價(jià)格在482元/克左右，0.35克的黃金價(jià)值168元人民幣左右。即便加上掛繩、設(shè)計(jì)、加工、營(yíng)銷等費(fèi)用，賣299也快接近黃金價(jià)值的一倍了。所以，筆者并沒(méi)有下單。

為了烘托賣貨氛圍，每個(gè)明星直播間都有一個(gè)“氣氛組”。

有人站在明星背后，手里拿著商品或者其他奇奇怪怪的牌子；還有一種是用聲音參與其中，明星想與觀眾互動(dòng)時(shí)，他們就會(huì)代替觀眾回答，答案永遠(yuǎn)是“好好好，要要要”，聲音非常大。

這一通忙活下來(lái)，明星能賺不少錢吧。

4.

/ 明星和網(wǎng)紅誰(shuí)掙得更多？/

無(wú)利不起早，這么多明星趕來(lái)直播帶貨，說(shuō)明有利可圖。

舒暢最近一個(gè)月直播了9場(chǎng)，累計(jì)銷售額接近7500萬(wàn)；張儷最近15次直播，帶貨數(shù)額達(dá)到9800萬(wàn)；婁藝瀟最近直播7次，帶貨數(shù)額超過(guò)9500萬(wàn)。假使按照10%的傭金收入，她們一個(gè)月的收入也是很多普通人終身不能仰望的數(shù)字。況且還得加上“坑位費(fèi)”。

▲舒暢直播數(shù)據(jù)/飛瓜數(shù)據(jù)

成績(jī)固然不錯(cuò)，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，放到網(wǎng)紅里面也算得上頭部了。不過(guò)跟大網(wǎng)紅還有一定差距。

橫向?qū)Ρ龋W(wǎng)紅“彩虹夫婦”最近11次直播帶貨總額超過(guò)2億元，且筆者觀看發(fā)現(xiàn)這對(duì)夫婦直播間最高有12萬(wàn)人次觀看，在明星直播間則沒(méi)發(fā)現(xiàn)如此高的人氣。

▲彩虹夫婦帶貨數(shù)據(jù)/飛瓜數(shù)據(jù)

其實(shí)，明星加入直播行業(yè)的確帶動(dòng)了影響力，卻并沒(méi)有給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)什么具體的改變。形式、內(nèi)核依然沿用網(wǎng)紅的套路，嘴里喊得依然是“老鐵來(lái)波666”。

8月15日演員舒暢以“娘娘寵粉日”為主題直播帶貨，她頭戴旗頭，身穿一身清朝宮廷裝束，從早上10點(diǎn)04持續(xù)到晚上23：32，整整直播了13.5小時(shí)，中間就休息吃飯了一小時(shí)。

很多粉絲特別心疼，公屏上喊話自己的愛(ài)豆“別播了，趕快休息一下吧。”

講真，熬時(shí)間賣貨是網(wǎng)紅最基本的素養(yǎng)。

網(wǎng)紅“陳三廢”臨產(chǎn)前1天還堅(jiān)持直播帶貨，站著都費(fèi)勁，時(shí)不時(shí)要去后面躺一下，但始終在畫面中。網(wǎng)紅“彩虹夫婦”中的妻子直播過(guò)程中數(shù)次因?yàn)闈q奶而停播，簡(jiǎn)單處理后又恢復(fù)直播。

▲網(wǎng)紅陳三廢直播截圖

“天下熙熙,皆為利來(lái)；天下攘攘,皆為利往”。直播帶貨是明星將自己的名氣最快變現(xiàn)的捷徑，很多明星已經(jīng)收割了一波紅利，很多明星正在趕來(lái)的路上。

不過(guò)帶貨網(wǎng)紅這條路，明星們要更謹(jǐn)慎。

今天因名氣收獲的銷量，或許會(huì)因某個(gè)假貨而身敗名裂。比起打一槍換一個(gè)地方的網(wǎng)紅，明星的個(gè)人品牌價(jià)值顯然更高，如果不小心涉及到假貨，其損失顯然要更多。

另外，跟MCN機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出來(lái)的專業(yè)主播來(lái)對(duì)比，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的介紹、調(diào)節(jié)氣氛的能力、還是豁得出去的奉獻(xiàn)精神，明星都差距明顯。

直播帶貨是一條長(zhǎng)賽道，需要長(zhǎng)時(shí)間消耗在這上面。

關(guān)注大牌帶貨主播的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，羅永浩的直播間雖然24小時(shí)輪轉(zhuǎn)，但是他本人一周頂多現(xiàn)身兩三次，李佳琦也經(jīng)常缺席直播由其他人代替，不知道這些明星的精力、體力還能堅(jiān)持多久。

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原標(biāo)題：《變裝、低價(jià)、回憶殺，抖音帶貨的明星們“演技”都不差》

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